Перспектива и главные цели (2.3)

БИЗНЕС-ПЛАН НАЧИНАЮЩЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

 

Эта трудовая книжка предназначена для лица, планирующего организацию предприятия. Задачей этой книжки является оказание помощи при планировании бизнеса будущего предприятия. В справочнике по планированию бизнеса вопросы первоначально рассматриваются на теоретическом уровне, после чего заполняется трудовая книжка. В трудовой книжке ссылаются на соответствующий пункт статьи, который помогает при использовании трудовой книжки. С помощью бизнес-плана      

 

· оцениваем персональные предпосылки предпринимателя

· устанавливаем цели и методы бизнеса

· даём описание среде деятельности

· выявляем риски и обдумываем методы их устранения

· предвосхищаем доходы и расходы

· определяем потребности в финансовых ресурсах, потребности в персонале

Содержание бизнес-плана

	Содержание		Сделано
1.	Характеристика предпринимателей и их цели в качестве предпринимателей
2.	Среда деятельности и анализ конкурентов
3.	Перспектива и главные цели
4.	Миссия и Бизнес-идея
5.	План по продажам и маркетингу
6.	Производственный план/план закупок
7.	План персонала
8.	План по разработке продукции
9.	Финансовый план и его отслеживание
10.	Оценка рисков

 

 

 

Основные сведения о предприятии
Название предприятия	Регистрационный номер предприятия	День основания
Адрес предприятия	Почтовый индекс	Отделение связи
Контактное лицо	Номер телефона и адрес электронной почты

     

Имена владельцев	Должность на предприятии	Доля владения

     

1. Характеристика предпринимателей и их задачи в качестве предпринимателей

(заполняем до перехода к пункту 2. Страницы находятся в конце анкеты)

 

2. Анализ среды деятельности

(смотрите ПЛАНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА, пункт 2.2)

 

Сфера деятельности спланированного предприятия, товар или услуга, среду деятельности и конкурентов которого исследуем

Место расположения спланированного предприятия и рыночная область, о среде деятельности которого идёт речь

2.1 Типы клиентов, количество клиентов и критерии решений о закупках. Определите типы клиентов в зависимости от сферы деятельности и их оценку при принятии решения о закупке.
№	Тип клиента/группа	Количество	Критерии принятия решений о закупках
1.
2.
3.
4.
5.
2.2 Почему, откуда и как группы клиентов пункта 2.1 в настоящий момент приобретают товары/услуги?
№	Почему приобретают?	Откуда и как приобретают?
1.
2.
3.
4.
5.

     

2.3 Постоянство клиентов пункта 2.1 при принятии решения о закупке, кто принимает решение о закупке (кто из членов семьи или с рабочего места организации, член управления и т.д.). Количество принятых решений о закупках в год, неделю? (2.2)
№	Кто решает о закупке и как часто?	Постоянство клиентов при осуществлении закупок?
1.
2.
3.
4.
5.

     

2.4 Изменяется ли поведение покупателей пункта 2.1 при принятии решения о закупках? (2.2)
№	Ожидаемые изменения в поведении покупателей при осуществлении закупок или в отношении к закупкам
1.
2.
3.
4.
5.

     

Анализ конкурентов (2.2)

Расскажите о конкурентной ситуации в сфере деятельности (количество конкурентов, уровень цен, методы маркетинга, использование рекламы)

В следующем проведём оценку конкурентной ситуации. В пункте ”Прочие наблюдения” дайте оценку прочим факторам, влияющим на деятельность конкурента, таким как смена владельца, потребности в инвестициях, смена служебного персонала, гарантийные риски, изменения коммуникаций (в розничной торговле), длительность договора аренды, устойчивое положение представительств и т.д. Дайте оценку экономическим показателям деятельности своего конкурента, запросив для начала возможную информацию о балансовом отчёте в Управлении Патентов и Регистрации или в агенстве по оценке кредитоспособности клиентов.

     

КОНКУРЕНТ

Имя конкурента и место расположения	Оборот	Рыночная доля
Сильные стороны предприятия	Слабые стороны предприятия
Прочие сведения

     

КОНКУРЕНТ

Имя конкурента и место расположения	Оборот	Рыночная доля
Сильные стороны предприятия	Слабые стороны предприятия
Прочие сведения

     

КОНКУРЕНТ

Имя конкурента и место расположения	Оборот	Рыночная доля
Сильные стороны предприятия	Слабые стороны предприятия
Прочие сведения

     

Проведите оценку факторов превосходства на основании анализа конкурента. Какие они те качества вашей продукции и услуг, которые, учитывая анализ покупателей, дают вам путь к успеху. У каждого предприятия должен быть фактор превосходства!
Качество/фактор превосходства	Выгода для клиента

     

Бизнес-идея предприятия

Потребность / прибыль для покупателя	Имидж
Группы клиентов	Продукция

 

Способ работы

 

Ресурсы
Физические	Экономические	Интеллектуальные

     

5. План по продажам и маркетингу (2.5)

Открытие/маркетинг при открытии бизнеса организовывается публично, по крайней мере с помощью издателей местных газет

Каких представителей прессы вы собираетесь пригласить для ознакомления с вашим предприятием? Как вы намереваетесь поддерживать отношения с ними в будущем?

Кого из представителей групп, объёдинённых общими интересами вы собираетесь пригласить для ознакомления с вашим предприятием и как вы намереваетесь поддерживать отношения с ними в будущем?

Как вы собираетесь прорекламировать отрытие предприятия?

     

Какие из следующих инструментов и мер маркетинга вы собираетесь реализовать и когда?

Визитные карточки в году     

Логотип в году     

Своё доменное имя для электронной почты в году     

веб-страницы в году     

Рабочая одежда, оснащённая логотипом и именем работника в году     

Размещение рекламы предприятия на автомобиле в году

Покупка рекламных флагов/транспарантов в году     

Конверты с логотипом предприятия в году      Рекламные проспекты в году     

Почтовая бумага с логотипом предприятия в году     

Световая реклама     

 

Как риски свести к минимуму

     

 

10.4 Какие другие виды рисков присутствуют в вашей деятельности и как они влияют на бизнес?
Описание случившихся рисков	Влияние на бизнес

Как риски свести к минимуму

     

Swot- анализ

Сильные стороны (свои, внутренние, сейчас)	Слабые стороны (свои, внутренние, сейчас)

Возможности (внешние, в будущем)	Угрозы (внешние, в будущем)

Как используем сильные стороны?	Как избегаем слабых сторон?

Как обеспечиваем осуществление возможностей?	Как устраняем или снижаем угрозы?

     

БИЗНЕС-ПЛАН НАЧИНАЮЩЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

 

Эта трудовая книжка предназначена для лица, планирующего организацию предприятия. Задачей этой книжки является оказание помощи при планировании бизнеса будущего предприятия. В справочнике по планированию бизнеса вопросы первоначально рассматриваются на теоретическом уровне, после чего заполняется трудовая книжка. В трудовой книжке ссылаются на соответствующий пункт статьи, который помогает при использовании трудовой книжки. С помощью бизнес-плана      

 

· оцениваем персональные предпосылки предпринимателя

· устанавливаем цели и методы бизнеса

· даём описание среде деятельности

· выявляем риски и обдумываем методы их устранения

· предвосхищаем доходы и расходы

· определяем потребности в финансовых ресурсах, потребности в персонале

Содержание бизнес-плана

	Содержание		Сделано
1.	Характеристика предпринимателей и их цели в качестве предпринимателей
2.	Среда деятельности и анализ конкурентов
3.	Перспектива и главные цели
4.	Миссия и Бизнес-идея
5.	План по продажам и маркетингу
6.	Производственный план/план закупок
7.	План персонала
8.	План по разработке продукции
9.	Финансовый план и его отслеживание
10.	Оценка рисков

 

 

 

Основные сведения о предприятии
Название предприятия	Регистрационный номер предприятия	День основания
Адрес предприятия	Почтовый индекс	Отделение связи
Контактное лицо	Номер телефона и адрес электронной почты

     

Имена владельцев	Должность на предприятии	Доля владения

     

1. Характеристика предпринимателей и их задачи в качестве предпринимателей

(заполняем до перехода к пункту 2. Страницы находятся в конце анкеты)

 

2. Анализ среды деятельности

(смотрите ПЛАНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА, пункт 2.2)

 

Сфера деятельности спланированного предприятия, товар или услуга, среду деятельности и конкурентов которого исследуем

Место расположения спланированного предприятия и рыночная область, о среде деятельности которого идёт речь

2.1 Типы клиентов, количество клиентов и критерии решений о закупках. Определите типы клиентов в зависимости от сферы деятельности и их оценку при принятии решения о закупке.
№	Тип клиента/группа	Количество	Критерии принятия решений о закупках
1.
2.
3.
4.
5.
2.2 Почему, откуда и как группы клиентов пункта 2.1 в настоящий момент приобретают товары/услуги?
№	Почему приобретают?	Откуда и как приобретают?
1.
2.
3.
4.
5.

     

2.3 Постоянство клиентов пункта 2.1 при принятии решения о закупке, кто принимает решение о закупке (кто из членов семьи или с рабочего места организации, член управления и т.д.). Количество принятых решений о закупках в год, неделю? (2.2)
№	Кто решает о закупке и как часто?	Постоянство клиентов при осуществлении закупок?
1.
2.
3.
4.
5.

     

2.4 Изменяется ли поведение покупателей пункта 2.1 при принятии решения о закупках? (2.2)
№	Ожидаемые изменения в поведении покупателей при осуществлении закупок или в отношении к закупкам
1.
2.
3.
4.
5.

     

Анализ конкурентов (2.2)

Расскажите о конкурентной ситуации в сфере деятельности (количество конкурентов, уровень цен, методы маркетинга, использование рекламы)

В следующем проведём оценку конкурентной ситуации. В пункте ”Прочие наблюдения” дайте оценку прочим факторам, влияющим на деятельность конкурента, таким как смена владельца, потребности в инвестициях, смена служебного персонала, гарантийные риски, изменения коммуникаций (в розничной торговле), длительность договора аренды, устойчивое положение представительств и т.д. Дайте оценку экономическим показателям деятельности своего конкурента, запросив для начала возможную информацию о балансовом отчёте в Управлении Патентов и Регистрации или в агенстве по оценке кредитоспособности клиентов.

     

КОНКУРЕНТ

Имя конкурента и место расположения	Оборот	Рыночная доля
Сильные стороны предприятия	Слабые стороны предприятия
Прочие сведения

     

КОНКУРЕНТ

Имя конкурента и место расположения	Оборот	Рыночная доля
Сильные стороны предприятия	Слабые стороны предприятия
Прочие сведения

     

КОНКУРЕНТ

Имя конкурента и место расположения	Оборот	Рыночная доля
Сильные стороны предприятия	Слабые стороны предприятия
Прочие сведения

     

Проведите оценку факторов превосходства на основании анализа конкурента. Какие они те качества вашей продукции и услуг, которые, учитывая анализ покупателей, дают вам путь к успеху. У каждого предприятия должен быть фактор превосходства!
Качество/фактор превосходства	Выгода для клиента

     

Перспектива и главные цели (2.3)