Сегментация рынка. Описание покупателей /потребителей.

На какие категории потребителей будет ориентироваться ваше предприятие? Каковы характеристики каждой категории?

Таблица 4 КЛИЕНТЫ (ЦА)

Продукт/услуга	Название сегмента ЦА	Численность сегмента	Описание ЦА

 

5.2. Ценообразование.

Какую методику ценообразования вы берет за основу.

Изучите цены конкурентов. Опросите потенциальных клиентов и определите, сколько они готовы или не готовы заплатить за ваш товар или новые виды услуг. Окончательная це­на должна быть установлена после определения стоимости ваших товаров и услуг.

Какие способы стимулирования сбыта, связанные с политикой ценообразования предполагается использовать.

 

5.3. Каналы сбыта

· Каким образом потребитель хочет приобрести товар?

· Какие есть варианты доставки товара потребителю?

· Есть ли особенности доставки товара потребителю? Какие?

· Каковы затраты каждого варианта?

· Степень контроля доставки товара в каждом варианте

· Каким образом можно мотивировать каналы сбыта

 

Мероприятия по продвижению продукции/услуг

В этом подразделе следует указать маркетинговые мероприятия (реклама, акции по продвижению товара, презентации и т.п.), которые планируется осуществлять для привлечения и удержания клиентов.

 

Таблица 5 ВИДЫ РЕКЛАМЫ

Вид рекламы	Опишите, как будете его использовать	Затраты в месяц	Периодич-ность

Таблица 6 СПОСОБЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ

Способ стимулирования продаж	Опишите, как будете его использовать	Затраты в месяц	Периодич-ность

 

 

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Определение и аргументация выбора производственного процесса и оборудования – основная задача этого раздела бизнес-плана. Здесь приводится краткое описание производственного процесса и технологии производства, которое будет понятно неспециалисту, приводится перечень, стоимость, условия поставки и условия оплаты необходимого оборудования, перечень работ. Если предполагается аренда оборудования, то определяются условия аренды. В разделе также даётся описание потребности в сырье и материалах для производства продукции (предоставления услуг).

Определяется себестоимость продукции, основные ее составляющие. Расчет точки безубыточности.

Таблица 7 ТЕКУЩИЕ ЗАТРАТЫ НА МЕСЯЦ

№ п\п	Наименование текущих затрат	Ед. изм.	Кол-во	Ориентировочные цены, руб. за ед.	Итого затрат, руб.
…
	Итого	Х	Х	Х

 

Таблица 8 ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА (ОКАЗАНИЯ УСЛУГ)

№ п\п	Показатели	Ед. изм.	201__ год / квартал	201__	201__
				Итого
	Наименование продукции (услуги) 1
Объем выпуска продукции (оказания услуг)	ед.
Цена за единицу продукции (услуги)	руб.
Выручка от реализации продукции (услуг)	руб.
	Наименование продукции (услуги) 2
Объем выпуска продукции (оказания услуг)	ед.
Цена за единицу продукции (услуги)	руб.
Выручка от реализации продукции (услуг)	руб.
	Наименование продукции (услуги) 3
Объем выпуска продукции (оказания услуг)	ед.
Цена за единицу продукции (услуги)	руб.
Выручка от реализации продукции (услуг)	руб.
	Наименование продукции (услуги) 4
Объем выпуска продукции (оказания услуг)	ед.
Цена за единицу продукции (услуги)	руб.
Выручка от реализации продукции (услуг)	руб.
	Наименование продукции (услуги) 5
Объем выпуска продукции (оказания услуг)	ед.
Цена за единицу продукции (услуги)	руб.
Выручка от реализации продукции (услуг)	руб.
	Всего выручки от реализации продукции (услуг)	руб.

Таблица 9 ПОТРЕБНОСТЬ В ПОМЕЩЕНИИ

№ п/п	Наименование помещения	Кол-во ед.	Площадь кв.м	Требования к помещению	Условия предоставления	Стоимость, руб.
…
	Итого			Х	Х

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В этом разделе дается характеристика формы собственности (ООО, ОАО, др.), приводится характеристика системы управления проектом и описание организационной структуры предприятия. Следует предоставить схематическое изображение организационной структуры предприятия и проекта: количество работающих, их функции, ответственность, подразделения, желательно. Укажите Ф.И.О. руководства (директора, гл. бухгалтера и т.п.), их образование, квалификацию, опыт работы.

Укажите партнеров по реализации проекта, их роль и условия участия в проекте.

Приведите календарный план реализации проекта, дающий представление об основных этапах осуществления проекта, их сроках, затратах на каждом этапе и результатах.

 

Таблица 10 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Должность	Квалификационные требования	Ставка ЗП в месяц, руб.	Количество	ФОТ, тыс. руб. в год

8 Финансовый план

Раздел предназначен для определения эффективности и финансовой состоятельности проекта. Он является ключевым разделом бизнес-плана. Составление этого раздела один из самых ответственных моментов. На основании данных финансового плана производится анализ коммерческой привлекательности проекта.