Разработка мероприятий по продвижению продукта

Реклама — только одна из составляющих успеха. Во многом эффективность сбыта зависит от мероприятий по продвижению продукта на рынке и способа организации этих мероприятий. Описание их системы — основная задача данного раздела. Помимо методов рекламирования продукта, проанализируйте возможность организации системы скидок при его приобретении, льготные цены для оптовых покупателей или постоянных пользователей продукта, продажу в кредит и т.п.

4.6. Разработка финансового плана

В этом разделе сводятся воедино расходы и планируемая прибыль от коммерческой деятельности. Раздел содержит диаграмму наличных средств, оценку сроков погашения кредитов и требования к объему финансирования.

Цель финансового плана — обобщить материалы предыдущих разделов и представить их в стоимостном выражении. Этот раздел должен показать, какие объемы финансирования необходимы для выполнения работ, на каких условиях Вы желаете взять кредит, в какие сроки его погасить.

В финансовом плане необходимо также отразить динамику поступления наличных средств.

Обычно финансовый план сопровождается следующим пакетом документов:

¾ балансом денежных расходов и поступлений;

¾ таблицей доходов и затрат;

¾ сводным балансом активов и пассивов.

По полученным данным принято строить график безубыточности. Этому предшествует составление карт прогнозов движения наличных денег для 1, 2, и 3-го годов реализации ПП. Для первого года реализации карта прогноза составляется на каждый месяц, для второго — на каждый квартал и для третьего года на весь год в целом. В карты прогноза вносится графа "Hаличные деньги", то есть разница между доходами и всей суммой затрат. С помощью этих карт можно построить таблицу доходов и затрат и график достижения безубыточности.

Карты прогнозов движения наличных денег для 1,2 и 3 годов реализации ПП представлены соответственно в таблицах 11, 12, 13.

Таблица 11 - Карта движения денег за первый год реализации.

Таблица 12 - Карта движения наличных денег на второй год реализации

Таблица 13 - Карта движения наличных денег на третий год реализации

Таблица 14 - Таблица доходов и затрат

Точка безубыточности — это такой объем продаж, при котором окупаются все затраты.

Аналитически она определяется по формуле:

Т_б=(З_пост+З_р)/(Ц_ед-З_пер), (15)

где:

З_пост — постоянные затраты на срок реализации ПП (грн.);

З_р — затраты на разработку ПП (грн.);

Ц_ед — цена единицы продукции (грн.);

З_пер — переменные затраты на единицу продукции.

З_пост и З_пер определяются из таблицы доходов и затрат.

Точку безубыточности можно определить графически с помощью построения графика безубыточности.

Б. Дипломные проекты по конструированию и реконструкции изделий.