Стр.14Достигай успеха с программой развития Лидеров.

 

Цель: Поддержка и обучение нового Координатора

Общее время: 1ч.25 мин.

Этап	Цель	Время
Анализируйте (стр.14-15)	- Обзор целей Координатора - Обзор проделанной работы за кампанию	15 минут
Достигайте (стр.6-11)	- Предлагайте: · Обзор способов набора · My.Avon.ru - Рассказывайте: · Вторая обучающая встреча с Представителем - Поддерживайте: · Энергия контакта · Опыт лучших Лидеров	40 минут
Планируйте (стр.10-26)	- Задачи до следующей встречи - Составление плана действий	25 минут

Материалы для проведения встречи:

Для себя	Для нового Координатора
1. Буклет «Достигай успеха в Лидерстве» 2. Инструктор по проведению встречи; 3. Листовка iYou и Листовки с текущими Программами поощрения 4. Отчет MCSR 5. Ноутбук (с возможностью доступа в интернет) 6. Каталоги, пробные образцы, демо-продукты. 7. График тренингов для Координаторов и Лидеров в Дивизионе 8. Блокнот для записей, ручка, калькулятор; 9. Приглашения на Презентацию Возможностей;	1. Буклет Представителя «Достигай успеха с помощью продаж» 2. Инструктор к нему 3. Буклет Координатора «Достигай успеха в Лидерстве»

 

 

Стр.14-15

Цель:

Обсудить цели координатора и помочь проанализировать работу в прошедшей кампании

Действия:

· Поблагодарите нового Координатора за то, что она нашла время для встречи

· Воспользуйтесь расписанием встречи(стр.3), чтобы напомнить Координатору о тех темах, которые Вы обсудите сегодня

· Прочтите цитату на стр.14

· Попросите Координатора четко сформулировать ее цели и мечты: что, сколько и когда она хочет заработать

· Вернитесь к плану действий, который она составила в конце предыдущей встречи на стр.1

· Попросите ее записать то, что было достигнуто, и с какими трудностями она столкнулась (если были)

· Поздравьте ее с успехами и выразите готовность помочь ей справиться с трудностями

Пример: «Дорогая _____(имя координатора)! Спасибо, что нашли время на нашу встречу сегодня. Как Ваши дела? Как настроение?»

«Наша встреча займет примерно полтора часа, и мы посвятим ее обзору Ваших успехов, проведению второй обучающей встречи с представителем и замечательному инструменту в работе с группой – «Энергии контакта». Давайте вернемся к плану, который мы с Вами составили в конце прошлой встречи. Пожалуйста, расскажите, что у Вас получилось.»

«Давайте обратимся к Вашему отчету, и запишем результаты в буклет. Поздравляю Вас с продвижением вперед!»

В результате координатор понимает, каких показателей удалось добиться и за счет

каких действий, а что можно улучшить, понимает, сколько осталось сделать до достижения цели.

 

Стр.16Шаг 1: Предлагайте

Цель:

· Проанализировать результаты от использования способов набора

· Мотивировать координатора на использование новых способов набора

Действия:

· Обратитесь к перечисленным способам и узнайте у координатора, какие из них она использовала

· Какой способ для себя она считает самым результативным и подходящим

· Попросите записать полученные результаты

· Отметьте положительные результаты

· Предложите свою помощь там, где сложно

 

Пример: «Расскажите, кого еще Вы нашли за это время?»

«Как Вам удалось это сделать?

Замечательно! Продолжайте использовать этот способ.»

«Что Вам показалось сложным? В чем еще Вам нужна моя помощь?»

«Мы обязательно спланируем наши совместные действия, и я покажу Вам, как это можно улучшить.»

 

В результате координатор понимает, важность регулярного использования активных способов набора, какие способы помогают ей быстрее достичь положительных результатов. Координатор понимает, что еще можно доработать.