Роль посредника на рынке товаров и услуг

Можно выделить следующие виды торгово-посреднических операций:

· операции по перепродаже

· комиссионные операции

· агентские операции

· брокерские операции

Операции по перепродаже осуществляются посредником от своего имени и за свой счет. По отношению к производителю посредник является покупателем. Отношения между ними прекращаются после выполнения своих обязательств по договору купли-продажи. Посредник становится собственником товара и может его реализовать по своему усмотрению, на любом рынке и по любой цене. По отношению к покупателю посредник выступает как продавец. Такой посредник называется дилером (купцом). Прибыль формируется за счет разницы цен в двух договорах купли-продажи. Реже – за счет изменения цены товара во времени.

Производитель (продавец)

Потребитель (покупатель)

Посредник

Договор купли-продажи

Договор купли-продажи

По договору о предоставлении права на продажу производитель предоставляет посреднику, именуемому дистрибьютором (торговцем по договору), право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока. Этот договор устанавливает общие условия по реализации товара. Для его исполнения посредник заключает самостоятельные контракты купли-продажи, которые устанавливают количества и качество поставляемого товара, цену, условия поставки, способ платежа и форму расчета, гарантии качества товара и т.д. Сделки купли-продажи между торговцем по договору и покупателем заключаются в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу между производителем и торговцем по договору. Характерно для ограниченных рынков сбыта.

Договор о предоставлении права на продажу

Производитель (продавец)

Потребитель (покупатель)

Посредник

L t1UKDXHTtVBSKC5JzEtJzMnPS7VVqkwtVrK34+UCAAAA//8DAFBLAwQUAAYACAAAACEAv0pdNMQA AADbAAAADwAAAGRycy9kb3ducmV2LnhtbESPQWvCQBSE70L/w/IEb7qxFKupqwSxao+mUnp8zT6T YPZtzK66/nu3UOhxmJlvmPkymEZcqXO1ZQXjUQKCuLC65lLB4fN9OAXhPLLGxjIpuJOD5eKpN8dU 2xvv6Zr7UkQIuxQVVN63qZSuqMigG9mWOHpH2xn0UXal1B3eItw08jlJJtJgzXGhwpZWFRWn/GIU fL+Gehuyn497vinb6Tmj1frrotSgH7I3EJ6C/w//tXdawcsMfr/EHyAXDwAAAP//AwBQSwECLQAU AAYACAAAACEA8PeKu/0AAADiAQAAEwAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAW0NvbnRlbnRfVHlwZXNdLnht bFBLAQItABQABgAIAAAAIQAx3V9h0gAAAI8BAAALAAAAAAAAAAAAAAAAAC4BAABfcmVscy8ucmVs c1BLAQItABQABgAIAAAAIQAzLwWeQQAAADkAAAAQAAAAAAAAAAAAAAAAACkCAABkcnMvc2hhcGV4 bWwueG1sUEsBAi0AFAAGAAgAAAAhAL9KXTTEAAAA2wAAAA8AAAAAAAAAAAAAAAAAmAIAAGRycy9k b3ducmV2LnhtbFBLBQYAAAAABAAEAPUAAACJAwAAAAA= " strokecolor="#4f81bd" strokeweight="2pt">

Договор купли-продажи

Договор купли-продажи

Комиссионные операции заключаются в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента.

В соответствии с договором комиссии комиссионер не покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже за счет комитента. Это означает, что комитент остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного покупателя.

Риск случайной гибели и повреждения товара при отсутствии иной договоренности лежит на комитенте.

Комиссионер заключает договор купли продажи с покупателем от своего имени и получает платеж за поставленный товар. Комиссионер является посредником только по отношению к комитенту. Для покупателя он является стороной договора купли-продажи (продавцом).

Комиссионер получает от комитента комиссионное вознаграждение, обозначенное в договоре (обычно до 10 %) либо разницу между ценой, назначенной комитентом, и реализационной ценой комиссионера.

Комитент (продавец)

Потребитель (покупатель)

Комиссионер (посредник)

Договор комиссии

Договор купли-продажи

Разновидность комиссионных операций – операции консигнации. Они заключаются в поручении одной стороной, именуемой консигнантом, другой стороне, именуемой консигнатором, продажи товара со склада консигнации от своего имени и за счет консигнанта.

Отличительной чертой такой операций является склад, оплачиваемый консигнантом.

Такая форма продажи используется при слабом освоении какого-либо рынка или при поставках товаров малоизвестных местных покупателей, а также в случае продажи изделий массового производства, в устойчивом и быстром сбыте которых производитель не уверен.

Консигнант (продавец)

Потребитель (покупатель)

Консигнатор (посредник)

Договор консигнации

Договор купли-продажи

Агентские операции состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, независимой от нее другой стороне, именуемой агентом, совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала.

Производитель (продавец)

Потребитель (покупатель)

Агент

Агентское соглашение

L t1UKDXHTtVBSKC5JzEtJzMnPS7VVqkwtVrK34+UCAAAA//8DAFBLAwQUAAYACAAAACEAzRFFw8EA AADbAAAADwAAAGRycy9kb3ducmV2LnhtbERPS2vCQBC+F/oflil4qxsrWImuEqS+jo2leByzYxLM zsbsquu/dwsFb/PxPWc6D6YRV+pcbVnBoJ+AIC6srrlU8LNbvo9BOI+ssbFMCu7kYD57fZliqu2N v+ma+1LEEHYpKqi8b1MpXVGRQde3LXHkjrYz6CPsSqk7vMVw08iPJBlJgzXHhgpbWlRUnPKLUbD/ DPU6ZIftPV+V7fic0eLr96JU7y1kExCegn+K/90bHecP4e+XeICcPQAAAP//AwBQSwECLQAUAAYA CAAAACEA8PeKu/0AAADiAQAAEwAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAW0NvbnRlbnRfVHlwZXNdLnhtbFBL AQItABQABgAIAAAAIQAx3V9h0gAAAI8BAAALAAAAAAAAAAAAAAAAAC4BAABfcmVscy8ucmVsc1BL AQItABQABgAIAAAAIQAzLwWeQQAAADkAAAAQAAAAAAAAAAAAAAAAACkCAABkcnMvc2hhcGV4bWwu eG1sUEsBAi0AFAAGAAgAAAAhAM0RRcPBAAAA2wAAAA8AAAAAAAAAAAAAAAAAmAIAAGRycy9kb3du cmV2LnhtbFBLBQYAAAAABAAEAPUAAACGAwAAAAA= " strokecolor="#4f81bd" strokeweight="2pt">

Исполнение договора купли-продажи

L t1UKDXHTtVBSKC5JzEtJzMnPS7VVqkwtVrK34+UCAAAA//8DAFBLAwQUAAYACAAAACEAQvjdt8EA AADbAAAADwAAAGRycy9kb3ducmV2LnhtbERPS2vCQBC+F/oflil4qxuLWImuEqS+jo2leByzYxLM zsbsquu/dwsFb/PxPWc6D6YRV+pcbVnBoJ+AIC6srrlU8LNbvo9BOI+ssbFMCu7kYD57fZliqu2N v+ma+1LEEHYpKqi8b1MpXVGRQde3LXHkjrYz6CPsSqk7vMVw08iPJBlJgzXHhgpbWlRUnPKLUbD/ DPU6ZIftPV+V7fic0eLr96JU7y1kExCegn+K/90bHecP4e+XeICcPQAAAP//AwBQSwECLQAUAAYA CAAAACEA8PeKu/0AAADiAQAAEwAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAW0NvbnRlbnRfVHlwZXNdLnhtbFBL AQItABQABgAIAAAAIQAx3V9h0gAAAI8BAAALAAAAAAAAAAAAAAAAAC4BAABfcmVscy8ucmVsc1BL AQItABQABgAIAAAAIQAzLwWeQQAAADkAAAAQAAAAAAAAAAAAAAAAACkCAABkcnMvc2hhcGV4bWwu eG1sUEsBAi0AFAAGAAgAAAAhAEL43bfBAAAA2wAAAA8AAAAAAAAAAAAAAAAAmAIAAGRycy9kb3du cmV2LnhtbFBLBQYAAAAABAAEAPUAAACGAwAAAAA= " strokecolor="#4f81bd" strokeweight="2pt">

Договор купли-продажи

Особенности:

· агент не состоит в трудовых отношениях с принципалом и может осуществлять свою деятельность самостоятельно за определенное вознаграждение

· агент в большинстве случаев является юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре

· агент не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала

· агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней (в качестве стороны контракта) не участвует и не покупает за свой счет товары

Брокерские операции состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем.

Особенности:

· брокер (маклер) всегда выступает как посредник в узком юридическом смысле, совершая только фактические действия

· брокер никогда не является стороной в договоре, а выступает исключительно с целью сведения сторон, которые берут на себя обязательства по сделке, заключенной при посредстве брокера

· брокер не является представителем, он не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон и действует на основе отдельных поручений

Договор купли-продажи

Договор купли-продажи содержит условия, которыми определяются обязанности продавца и покупателя, распределение расходов и рисков, а также ответственность сторон за исполнение договора:

· когда продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке товара

· кто производит таможенную очистку товара для экспорта и импорта, выполняет таможенный формальности и несет связанные с этим расходы и риски

· кто организовывает и оплачивает перевозку товара, а также несет при этом риски гибели или повреждения товара

· какие документы необходимы в связи с поставкой товара; кто, за чей счет и как их передает

· какая упаковка необходима для товара и кто ее обеспечивает

· другие обязательства

Рынок транспортных услуг

Действующие лица – грузоотправитель и перевозчик. Между ними заключается договор перевозки. Предмет договора – груз.

Грузовладелец – лицо, являющееся юридическим владельцем груза, что удостоверяется определенным документом.

Договор перевозки – разновидность гражданского правового акта, в соответствии с которым перевозчик за установленную плату обязуется доставить груз, принятый от отправителя, в место назначения и вручить его грузополучателю или иному специально установленному лицу.

Грузоотправитель – это лицо, которое заключает договор перевозки с перевозчиком.

Перевозчик – это лицо, которое действительно (фактически) выполняет или берет на себя обязательство выполнить перевозку. В соответствии с этим определением выделяют фактических и договорных перевозчиков.

Грузополучатель – это лицо, которое имеет право получить груз от перевозчика.

Груз – это собственность, включая как животных, так и контейнеры, паллеты и подобные средства перевозки или пакетирования, не предоставляемые перевозчиком.