Стратегия диверсификации (новый продукт - новый рынок)

Последняя из возможных стратегий является наиболее рискованной для компании, т.к. подразумевает выход на принципиально новую территорию для нее.

№54. Способы регулирования ценовой стратегии.

На корпоративном уровне цена представляет собой основной фактор долгосрочной рентабельности. Она рассматривается в качестве преимущественного инструмента продаж, максимизирующего получение прибыли.

Сложность управления ценой связано с тем, что на ее формирование воздействует много различных факторов не только внутреннего, но и внешнего характера. К их числу можно отнести: затраты производства; состояние спроса; уровень конкуренции; стадию жизненного цикла товара; политику поставщиков и посредников; меры государственного регулирования цен.

Ценовые решения в области маркетинга связаны с учетом факторов внешнего и внутреннего характера. Влияние внешних факторов определяет восприятие ценности товара потребителем (спрос). Внутренние факторы диктуют необходимость безубыточности ценовых решений (маржинальная прибыль).

Важной особенностью использования цены в комплексе маркетинга является учет фактора психологического восприятия потребителем уровня и соотношения цен.

В области установления цен принимаются следующие маркетинговые решения: Определение места и роли цены в обеспечении объемов продаж, Выбор способов установления цен, Использование методов ценообразования.

Важность решений в области цен для маркетолога обусловлена следующими соображениями: цена определяет уровень спроса и, следовательно, объем продаж, а также долю рынка; цена формирует общее восприятие товара и его позиционирование в глазах потенциальных покупателей; цена служит удобной базой для сравнения конкурирующих товаров или марок; цена является неотъемлемой составной частью маркетинговых усилий предприятия.

№55. Управление коммуникациями в маркетинге. Стратегия интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК).

МК представляют собой процесс циркуляции информационных потоков, использующий систему сигналов, которые исходят от фирмы в адрес аудитории, клиентов, собственников и поставщиков.

Контролируемые коммуникации	Неконтролируемые коммуникации
Наша реклама Наши мероприятия по продвижению продукции Наши мероприятия PR Наш прямой маркетинг Дизайн упаковки нашего товара Наши торговые презентации Наш послепродажный сервис Наши страницы в INTERNET	Реклама конкурентов Продвижение своей продукции конкурентами Размещение нашего товара на прилавках розничных магазинов Оценки нашего товара в СМИ и INTERNET Мнения и комментарии потребителей Благоприятные и неблагоприятные отзывы Потребительский опыт использования товара Обслуживание потребителей в момент совершения покупки

Маркетинговые коммуникации могут решить проблемы имиджа, отношения потребителей, восприятия товара или распространения информации о нем.

Цели маркетинговых коммуникаций обычно состоят из нескольких категорий: а) создания осведомленности; б) достижения понимания; в) обеспечения изменений в отношении к товару и его восприятии; г) достижения изменений в поведении потребителей; д) подкрепления предыдущих решений.

Различные виды деятельности, используемые для достижения маркетинговых коммуникационных целей образуют коммуникации-микс. Состав коммуникаций-микс подбирается индивидуально для разных сегментов рынка и разных рыночных ситуаций. Коммуникационный инструментарий может включать средства рекламы, стимулирование сбыта, PR, прямого маркетинга, личной продажи и т.д. Возможность гибкого выбора между разными инструментами является чрезвычайно важной, поскольку позволяет согласовывать расходы на ИМК с финансовыми возможностями компании.

Бюджетное планирование подразумевает оптимизацию расходов на ИМК.

Реализация стратегии. Успешная реализация выбранной стратегии требует координации усилий всех участвующих в ее осуществлении организаций и специалистов.

Оценка результатов. Для оценки результатов коммуникационной стратегии необходимо решить как минимум три задачи. Во-первых, должны быть разработаны критерии эффективности оцениваемой программы, во-вторых, необходимо отслеживать фактическое продвижение к целям, что осуществляет с помощью мониторинга общественного мнения. В-третьих, необходимо соотнести полученные результаты исследований с выбранными критериями, чтобы определить степень эффективности затраченных усилий.

№56. Ценовые стратегии фирмы, как составляющие стратегического маркетинга:

1. По уровню цен на новые товары:

-стратегия снятия сливок (кратковременное конъюнктурное завышение цен – максимизация прибыли)

-стратегия цены проникновения (значительное занижение цен на товар-захват массового рынка)

-стратегия среднерыночных цен (выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене – использование существующего положения)

2. По степени изменения цены

-стратегия стабильных цен (неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств – использование существующего положения)

-стратегия скользящей падающей цены или исчерпания(ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента – расширение или захват рынка)

-стратегия роста проникающей цены (повышение цен после реализации стратегии цены проникновения – использование существующего положения, завоеванной доли рынка)

3. По отношению к конкурентам:

-стратегия преимущественной цены (достижение преимущества по отношению к конкурентам – атаковать или защищаться от натиска конкурентов)

-стратегия следования за конкурентом

4. По принципу товарной и покупательской дифференциации:

-стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары(использование широкого спектра цен на субституты, дополняющие и комплектующие товары – поощрение покупателей к потреблению)

-стратегия ценовых линий (использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара – создать представление покупателей о принципиальном отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности)

-стратегия ценовой дискриминации (продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам – свободное или без дополнительных затрат перемещение товара с "дешевого" рынка на "дорогой")