Реклама и представление продукта.

Торговые сети – это инструмент деятельности субъектов товарного рынка по реализации товара непосредственно населению, конечное звено, завершающее процесс продвижения товара от производителя к потребителю. Продажи через торговые сети занимают внушительную часть рынка торговой индустрии и приносят огромные прибыли. В России же сетевой ритейл набирает обороты и становится максимально востребованным способом реализации продукции. Поэтому стоит особенно выделить, что именно сегодня продажа своего товара через сетевой ритейл в России актуальна, как никогда. Основные требования к продукту у торговых сетей – качество, востребованность покупателем, цена.

ООО «TEAMSIX» планирует заключить договоры поставки продукции с несколькими крупными торговыми сетями. В первую очередь это Магнит, О’КЕЙ, MetroCC, Матрица, Кировский (с которыми уже есть предварительная договоренность по сбыту продукции), так же Ашан, Перекресток, Пятерочка (с которыми данный момент ведутся переговоры), а также с другими крупными продовольственными магазинами. Каждая торговая сеть на разных условиях производит расчет с поставщиками, в основном эти условия включают 30-45 дневную отсрочку оплаты. В связи с этим проекту необходима финансовая прочность для финансирования внутренних операций производства.

Действенными способами повышения узнаваемости продукции и стимулирования сбыта для ООО «TEAMSIX» будут являться промоакции в супермаркетах и гипермаркетах, а также реклама, размещенная на щитах городов Самарской области (при старте проекта). Маркетинговая стратегия продукции «FUKK» будет повторять стратегию выхода на рынок компании «YOTA», на щитах города будет размещена реклама с изображением напитка (черный и белый вариант напитка, без опознавательных знаков (люди не будут понимать, что конкретно это за продукция) будет только две фары – «Сломай свои рамки», «Брось себе вызов». Это позволит сохранить интригу до самого появления и создаст ажиотаж вокруг напитка.

Для этого необходимо арендовать 100 щитов в крупных городах Самарской области на 1 месяц, перед выводом продукта в продажу, вся стратегия: аренда, монтаж, создание образца и печать холстов составит 2 200 000 руб.

Эта стратегия позволит обеспечить быстрый выход на рынок Самарской области и создать хорошую тенденцию сбыта продукции.

Так же есть стратегия продвижения продукции, которая не была использована ранее ни в одной известной компании. Эта стратегия составляет коммерческую тайну ООО «TEAMSIX» и обсуждается на предметной беседе с заинтересованными инвесторами.

Так же необходимо создание сайта компании и групп в социальных сетях, с соответствующей поддержкой.

Созданием сайта будет заниматься ведущая web-студия Самары «WebRover», создание качественного и эффективного сайта с индивидуальным маркетингом, постановкой на хорошем host-сервере, seo-оптимизация и общий маркетинговый консалтинг будет составлять 200 000 руб.

Следующим пунктом будет необходим запуск таргетинговой и банерной рекламы, как в поисковых системах Google и Яндекс, так и в ведущих социальных сетях VK и Instagram. Данный вид продвижения будет выполнять две функции популяризировать продукт через сеть интернет, и будет продвигать сайт в поисковой выдаче, что позволит не вкладывать средств в поисковыерекламу. Стоимость на 3 плановых месяца составит 100 000 руб.

Так же необходим специалист администратор сайта и групп в VK и Instagram. Данный специалист будет поддерживать функциональность сайта и групп, модерировать комментарии и обсуждения, а также наполнять необходимым и актуальным контентом, что составит 45 000 руб. за 3 плановых месяца.

 

 

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙПЛАН

Организационно-правовая форма реализациипроекта

Инициатором проекта является Общество с ограниченной ответственностью «TEAMSIX» (Самарская обл., г. Самара, Московское шоссе, 3, офф 306.).

Оператором и заемщиком по проекту также выступает ООО «TEAMSIX».

 

План поперсоналу

Ниже в таблице 6.1 представлено планируемое штатное расписание ООО «TEAMSIX» на 2017 год.

 

Таблица 6.1 – План по персоналу ООО «TEAMSIX» на 2017 год

№	Наименование категорий персонала	Численность при полной загрузке	Средняя заработная плата работника в месяц (руб.)
	Основной производственный
	Вспомогательно-производственный		15 750
	Административный
	Коммерческий

 

Для реализации проекта необходимо 12 работников. В финансовой модели проекта использовались укрупненные группы персонала согласно таблице 6.1 и средняя заработная плата работников по группам. Средняя заработная плата рассчитана исходя из штатного расписания предприятия (таблица 6.2).

 

Таблица 6.2 – Штатное расписание ООО «TEAMSIX» на 2017 год (после выхода на проектную мощность)

№	Должность	Заработная плата, руб./мес.	Численность, чел.	ФОТ, руб./мес.
	Ген. директор	65 000		65 000
	Старший бухгалтер (аутсорсинг)	15 000		15 000
	Оператор линии розлива	20 000		60 000
	Юрисконсульт (аутсорсинг)	15 000		15 000
	Грузчик	18 000		18 000
	Заведующий лабораторией - главный технолог	50 000		50 000
	Коммерческий директор	50 000		50 000
	Администратор Сайта/Групп	15 000		15 000
	Торговый представитель	25 000		50 000
ИТОГО		338 000

 

 

Средняя заработная плата на предприятии в целом (без учета сдельной з/п) составит 30330 руб./мес. При этом средний оклад административно-управленческого и коммерчески-управленческого персонала – 55000 руб./мес., основного и вспомогательного производственного персонала – 19500 руб./мес., Низкое значение средней заработной платы основного производственного персонала в структуре всех работников объясняется более низкой квалификацией, предъявляемой к основным рабочим по сравнению с другими категориямиработников.

Деятельность предприятия в рамках проекта не предполагает выраженной сезонно- сти, в связи с чем, штатное расписание в течение года меняться не будет.

Источник найма производственного персонала – рынок труда г. Самара.

График реализациипроекта

Таблица 6.3 – Календарный план-график реализации проекта

№ п/п	Виды работ	2017 год (по месяцам)	СУММА
						(руб)
	Получение лицензий и др. разрешений							50 000
	Разработка нормативно- технической документации (обследования, сертификация, санзаключения, технические инспекции и т.д.)							50 000
	Создание сайта и групп компании							200 000
	Заключение контрактов
	Разработка товарного знака и его регистрация							150 000
	Оплата оборудования по водоподготовке							1 300 000
	Оплата оборудования полной производственной линейки.							4 168 000
	Оплата складской техники и автотранспорта							890 000
	Монтаж оборудования по водоподготовке, и полной производственной линейки.							546 800
	Запуск таргетинговой, банерной и наружной рекламы							2 300 000
	Найм персонала							10 000
	Закупка и оплата сырья в том числе и алюминиевых банок (доставка включена в стоимость).							8 856 686
	Начало производства готовой продукции 0.25-0.5 л.

 

ФИНАНСОВЫЙПЛАН