Конъюнктуры, товара, цены, каналов и методов сбыта

План изучения:

1. Понятие рынка в маркетинге, виды рынков, основные элементы рынка

2. Исследование рынка, расчет его емкости, конъюнктуры

3. Понятие товар, цена. Методы распространения товаров.

* Изучив эту тему, вы узнаете:

- определение рынка в маркетинге, виды рынков, элементы рынка;

- методику маркетинговых исследований путем расчета емкости рынка и его конъюнктуры;

- маркетинговые инструменты, используемые для продвижения и распространения товара на рынке.

Основные понятия и термины:

Рынок, спрос, предложение, равновесная цена, емкость рынка, конъюнктура рынка.

Контрольные вопросы и задания:

1. Маркетинговое определение рынка, его разница с экономическим определением

2. Виды рынков, соотношение элементов рынка

3. Порядок расчета емкости и конъюнктуры рынка

4. Виды товаров

5. Методы продвижения и распространения товаров.

 

Практическое занятие № 1. Определение критериев сегментации, характеристика и выбор целевых сегментов рынка

Цель работы: научиться проведению сегментирования по потребителям и описанию сегментов.

Методические указания по выполнению практической работы

Сегментация рынка по потребителям предприятия

Выбор критериев сегментирования предопределяется назначением товара. Будем проводить сегментацию по следующим признакам:

· место жительства;

· возраст;

· уровень доходов;

· искомая выгода;

· образ жизни;

· интенсивность покупки товара.

Например: Для определения товарной ниши для предприятия «Евросеть» произведем сегментацию рынка. При этом главной задачей является подбор таких признаков деления потребителей, которые отражают предполагаемые направления формирования потребности в данном товаре, открывают для фирмы возможности правильно позиционировать свое предложение в соответствии с имеющимся спросом в данном сегменте. Сегментация приведена на рисунке.

 

 

Город

Сельская местность

Место жительства

От 5 до 15

От 15 до 40

От 40

Младше 5 лет

 

Возраст (лет)

 

От 4 до 8

Выше 15

От 8 до 15

Доходы (тыс.руб.)

Сервисное обслуживание

Качество

Дизайн

 

Искомая выгода

Традиционалисты

Жизнелюбы

Эстеты

 

Образ жизни

 

 

1 раз в 10 лет

1 раз в 5 лет

1 раз в год

Интенсивность покупки

товара

 

Описание целевых сегментов:

1. Люди, живущие в городе, в возрасте от 15 до 40 лет, с уровнем доходов в семье на человека от 8 до 15 тыс. рублей в месяц, которые ценят качество и дизайн, с жизнелюбивым образом жизни, покупающие товар 1 раз в 5 лет.

2. Люди, живущие в городе, в возрасте от 15 до 40 лет, с уровнем доходов в семье на человека от 8 до 15 тыс. рублей в месяц, которые ценят качество и дизайн, с жизнелюбивым образом жизни, покупающие товар 1 раз в 10 лет.

3. Люди, живущие в городе, в возрасте от 15 до 40 лет, с уровнем доходов в семье на человека выше 15 тыс. рублей в месяц, которые ценят качество и дизайн, с жизнелюбивым образом жизни, покупающие товар 1 раз в 5 лет.

4. Люди, живущие в городе, в возрасте от 15 до 40 лет, с уровнем доходов в семье на человека выше 15 тыс. рублей в месяц, которые ценят качество и дизайн, с жизнелюбивым образом жизни, покупающие товар 1 раз в 10 лет.

5. Люди, живущие в городе, в возрасте от 40 лет, с уровнем доходов в семье на человека от 8 до 15 тыс. рублей в месяц, которые ценят качество и дизайн, с жизнелюбивым образом жизни, покупающие товар 1 раз в 5 лет.

6. Люди, живущие в городе, в возрасте от 40 лет, с уровнем доходов в семье на человека от 8 до 15 тыс. рублей в месяц, которые ценят качество и дизайн, с жизнелюбивым образом жизни, покупающие товар 1 раз в 10 лет.

7. Люди, живущие в городе, в возрасте от 40 лет, с уровнем доходов в семье на человека выше 15 тыс. рублей в месяц, которые ценят качество и дизайн, с жизнелюбивым образом жизни, покупающие товар 1 раз в 5 лет.

8. Люди, живущие в городе, в возрасте от 40 лет, с уровнем доходов в семье на человека выше 15 тыс. рублей в месяц, которые ценят качество и дизайн, с жизнелюбивым образом жизни, покупающие товар 1 раз в 10 лет.

Задание. Произвести сегментирование рынка по потребителям, по выбранным критериям сегментации.

 

Контрольные вопросы:

1. Понятие сегментирование рынка;

2. Понятие сегмент;

3. Сущность проведения сегментирования по потребителям;

4. Принципы сегментирования

Практическая работа №2. Определение критериев сегментации, характеристика и выбор целевых сегментов рынка

Цель работы: научиться товарному сегментированию и описанию сегментов.