Проведите сравнительный анализ цен

 

Распределите всех конкурентов по основным ценовым сегментам: низко-ценовой, средне-ценовой, высоко-ценовой и премиум сегменты.

 

 

Выявите крайние ценовые границы конкурентов и основной ценовой диапазон, в котором конкурент ведет свой бизнес: определите самую низкую цену, самую высокую цену и среднюю цену продаж.

 

 

Проведите сравнительный анализ дистрибуции продукта

 

Сначала выявите ключевые каналы продаж товаров (например: гипермаркеты, супермаркеты, магазину у дома, рынки, аптеки, прямые каналы продаж, интернет). Затем оцените качество выкладки вашего товара и товаров конкурирующих фирм. Потом оцените долю полки продуктов.

 

 

Определите позиционирование всех игроков на рынке

 

На данном этапе конкурентного анализа важно даже не само позиционирование товара каждого конкурента, а скорее сложившееся восприятие потребителей, а оно основано практически всегда на следующих критериях:

- известный - не известный;

- дорогой – дешевый;

- качественный – некачественный;

- специализированный – обычный;

- прямое назначение продукта или ключевая выгода.

Такое восприятие проще всего отразить на карте восприятий:

 

Также соберите информацию об ключевых клеймах (или обещаниях) конкурентов, об известности Вашей компании на рынке и уровне лояльности к ней.

 

 

Оцените методы продвижения и рекламные бюджеты

 

Данная информация потребуется для формирования правильной конкурентной и медиа стратегии. Собирать информацию можно подробно с указанием точных бюджетов, охвата и интенсивности поддержки; или кратко с описанием формата и особенностей размещения рекламного сообщения.

Анализ методов прямого продвижения:

 

Анализ BTL-программ: позволит составить работающие конкурентоспособные предложения для покупателей.

 

Не забудьте собрать и проанализировать макеты рекламных сообщений, они дадут ответ на вопрос о ключевых клеймах и стратегиях убеждения потребителей.

 

Опишите ключевого потребителя конкурентов

 

Описать целевую аудиторию помогут демографические, поведенческие и психографические критерии сегментирования.

 

Оцените технологический уровень конкурентов

 

Для разработки конкурентных стратегий очень важно понимать технологические возможности конкурентов, их возможности в достижении низкого уровня затрат, доступа к ресурсам, уровень квалификации кадров и финансовые возможности.

 

 

SWOT анализ оценка конкурентных преимуществ

 

Последним этапом конкурентного анализа рынка является составление краткого SWOT-анализа по каждому конкуренту. Нет необходимости делать подробный анализ, достаточно указать 1-2 тезиса по каждому пункту SWOT анализа.

 

 

Когда SWOT- анализ готов, оцените конкурентное преимущество вашей компании и основных конкурентов.