Расчет бюджета на коммуникации

При определении величины бюджета планируется использовать метод формирования бюджета в процентах к объему сбыта.

Этот метод базируется на отношении коммуникационного бюджета к объему сбыта. Это отношение принимают за коэффициент k.

, где

- величина коммуникационных затрат,

- величина сбыта.

Для расчетов были взяты значения за последний 2010 год.

Sжел = 137935*1,2=165522 млн.руб.

Аплан = 165522*0,001=165,522 млн. руб.

Годовые затраты на коммуникации составят 165,522 млн. руб., но так как планируется проводить коммуникационную деятельность в течении 2 месяцев, тогда затраты на коммуникацию составят 13,79 млн. руб.

Исходя из расчетов составим коммуникационный бюджет:

3 360 000 руб. + 4 788 000 руб. + 2 940 000 руб. + 1 000 000 руб. + 1 690 000 руб. = 13 788 000 руб.

Бюджет на коммуникации на 2 месяца составлял 13 790 000 руб., планируется затратить 13 788 000 руб. Таким образом, мы укладываемся в положенный нам коммуникационный бюджет.

 

Распределение коммуникационного бюджета по каналам

Выбор конкретных коммуникационных инструментов происходит на основе расчета набора показателей, наиболее важными из которых, в результате специфики товара, являются:

· частота появления – характеризует количество выходов компании за определенный период.

· индекс избирательности – показывает долю намеченной целевой аудитории, присутствующей в покрываемой коммуникационнымстредством аудитории.

· затраты на тысячу намеченной аудитории – вычисляется отношением величины коммуникационного бюджета на индекс избирательности и показывает, какое количество средств было затрачено на каждую 1000 человек целевой аудитории.

· охват – характеризует величину покрываемой аудитории средствами коммуникационного канала.

 

 

Пок-ли	ранг	Вес, %	Первый	Россия	Авто Радио	Шансон	Наружная реклама
абс	Отн	абс.	отн.	абс.	отн.	абс.	отн.	абс.	отн.
Охват				100%		99,80%		70,85%	700 000	14,17%		16,19%
ЧП		21,4		50,00%		100%		50,00%		35,71%		17,86%
ИИ		14,3		87,68%		100%		62,12%		12,42%		10,14%
З/Т		17,9	680,16	100%	971,20	70,03%		80,97%	1428,57	47,61%	5333,33	12,75%
З/ТНА		10,7	971,66	100%	1214,00	80,04%	1200,00	80,97%	2040,82	47,61%	4000,00	24,29%
КЗ		7,1	10/60	16,67%	10/60	16,67%	7/30	23,33%	6/30	20,00%	1/1	100%
ФКЗ		3,6	(1/6)/10	1,67%	(1/6)/10	1,67%	(1/4)/7	4,17%	(1/4)/6	4,17%	1/1	100%

Таблица 1

Ранжирование коммуникационных каналов по показателям

Исходя из таблицы 1 можно высчитать долю коммуникационных затрат на каждый коммуникационный канал.

Для этого необходимо посчитать Z показатели по всем коммуникационным каналам:

Первый канал

Z=0,25*100+0,21*50+0,14*87,68+0,18*100+0,11*100+0,07*16,67+0,04*1,67 = 78,08

Россия

Z=0,25*99,8+0,21*100+0,14*100+0,18*70+0,11*80+0,07*16,67+0,04*1,67= 82,99

Авто Радио

Z=0,25*70,85+0,21*50+0,14*62,12+0,18*80,97+0,11*80,87+0,07*23,33+0,04*4,17= 62,26

Шансон

Z=0,25*14,17+0,21*35,71+0,14*12,42+0,18*47,61+0,11*47,61+0,07*20+0,04*4,17 = 28,15

Наружная реклама

Z=0,25*16,19+0,21*17,86+0,14*10,14+0,18*12,75+0,11*24,29+0,07*100+0,04*100 = 24,90

Доля коммуникационных каналов

Коммуникационные затраты составили затраты на коммуникацию составят 13 790 000 руб., отсюда:

Первый канал -28,25% * Коммуникационный бюджет = 3 895 864 рублей

Россия -30,03% * Коммуникационный бюджет = 4 140 916 рублей

Авто Радио -22,53% * Коммуникационный бюджет = 3 106 417 рублей

Шансон -10,18%* Коммуникационный бюджет = 1 404 386 рублей

Наружная реклама -9,01% * Коммуникационный бюджет = 1 242 417 рублей