Когда можно работать без прибыли

Основным фактором, который сле­дует принимать во внимание, при­нимая решение, в каких случаях компания может выполнять отдельный заказ ниже его полной стои­мости, является уверенность в том, что поступивших денег будет достаточно для покрытия дифференци­рованной, или может быть даже фиксированной стоимости. При таких условиях, возможно, имеет смысл принять заказ, даже если на первый взгляд он принесет только убытки.

Простаивающее оборудование

и калькуляция цен

Когда организация имеет оборудование, которое частично простаивает, или когда она может за­няться дополнительным бизнесом (в случае желез­нодорожных, судоходных и авиакомпаний, и ком­паний, продающих электроэнергию), необходимо провести калькуляцию цен в отношении дифферен­цированной и предельной стоимости. Возможно, будет иметь смысл заняться дополнительным бизне­сом, установив расценки ниже существующих рыночных цен. Можно установить дифференцированные тарифные расценки, как делают электростанции, имеющие дифференцированные расценки на электроэнергию, в зависимости от степени загруженности.

Приняв твердое решение снизить цены, необхо­димо сравнить дифференцированную стоимость дополнительной продукции с дополнительной прибылью, приняв во внимание, что какие-то деньги будут потеряны в ходе самого снижения цен. Но в целом, главной задачей является проведение всех операций согласованно и наличие уверенности в том, что общая сумма расходов будет полностью покрыта. Это означает, что если какие-то заказы принимаются на основании предельной стоимости, то норма прибыли на остальные заказы должна быть повышена соответственно.

Решение «сделать или купить»

Когда предприятие решает, делать ли ему какую-либо деталь само­стоятельно или покупать ее. на стороне, оно долж­но сравнить дифференцированную стоимость про­изводства, а не полную стоимость, с внешней ценой.

Однако решение «сделать или купить» опреде­ляется не только экономическими соображениями. Квалификация и опыт менеджера также играют большую роль. Всегда существует соблазн делать все самостоятельно, вместо того, чтобы покупать на стороне, возможно по более высокой цене,

Если поддаться этому соблазну, то будет нару­шен основной принцип управления: приоритет ко­нечной цели. Этот принцип помогает многим ве­дущим автомобильным компаниям оставаться сбороч­ными цехами. Они покупают большинство деталей на стороне, а сами делают очень мало. Запас разнообразных материалов сбалансирован с их расходом.

Но более важно то, что производители авто­мобилей избегают вкладывать огромные суммы денег в капитальное оборудование, благодаря чему у них есть возможность сосредоточиться на своей главной цели; делать больше хороших ав­томобилей.

Что может принести торговля

Что касается цен, которые   часто устанавливают безотносительно к реальной стоимости, то гораздо лучше основывать решение на том, сколько может принести оборот, или сколько заплатит покупатель.

Экономия на накладных расходах

Когда принимается решение отно­сительно фиксированных цен на планируемый прирост продукции, существует един­ственный рациональный способ подсчета фактичес­кой экономии на будущих накладных расходах за какой-то период. Необходимо провести детальную проверку каждой статьи накладных расходов при различных условиях производства. Нужно спустить­ся вниз, чтобы проверить детали. Обобщенные и усредненные подсчеты могут привести к неверным результатам.

Распределение расхода материалов

Когда фирма производит более чем один   продукт, результатом может быть абсолютно неверная картина распределения расхода материалов между различными продуктами. Расход материалов должен быть внимательно изучен и распределен между продуктами на основа­нии реального использования, а не произвольно. Только тогда мы сможем оценить прибыльность различных продуктов, которые производит фирма.

Основной смысл делового решения заключается в том, чтобы постараться извлечь из него выгоду, превышающую затраты, которые оно повлечет. Мно­гие люди ошибочно делают прогнозы и расчеты, основанные на средней или полной стоимости, не принимая во внимание концепцию дифференциро­ванной или предельной стоимости. Но основное значение имеет не средняя стоимость, а дополни­тельная стоимость производства новых единиц про­дукции; это и есть дифференцированная, или пре­дельная стоимость (предельную стоимость можно определить как сумму полной стоимости продукта и дифференцированной стоимости).

В деловом решении полная стоимость не имеет особого значения. Основной принцип эффективного принятия решения заключается в том, чтобы оно в большей степени затрагивало будущее, чем прош­лое. Решение, ориентированное на прошлое, обыч­но представляет из себя латание дыр после того, как дела пошли плохо: это решение сравнительно небольшой важности. В то время как решение, ориентированное на будущее, определяет завтраш­нее лицо организации. Это на самом деле важное и стоящее решение.

Информация и принятие решения

 Часто возникают ситуации, когда затраты на сбор информации пе­ревешивают ту выгоду, которую можно извлечь из собранной информации. Информация — как свет. Если ее слишком много, то она может ослепить. Следует стремиться к получению минимально - необ­ходимого количества информации.