Изучение конкурентных позиций.

Оценка конкурентной позиции фирмы во многом зависит от типа рынка. Обычно выделяют четыре возможные конкурентные структуры или типа рынка.

Наиболее распространенными методами оценки конкурентной позиции организации являются:

ü Матричный;

ü По конкурентоспособности товара;

ü Метод эффективной конкуренции;

Матричный метод (разработанный "Бостонской консалтинговой группой").

Сущность оценки состоит в анализе матрицы, построенной по принципу системы координат. По горизонтали - темпы роста/сокращения количества продаж, в линейном масштабе; по вертикали - относительная доля товара/услуги на рынке. Наиболее конкурентоспособными считаются предприятия, которые занимают значительную долю на быстрорастущем рынке.

Рис. 9. Матрица БКГ.

Рис. 10. Расширенная матрица БКГ.

Преимущества метода: при наличии достоверной информации об объемах реализации метод позволяет обеспечить высокую репрезентативность оценки.

Недостатки метода: исключает проведение анализа причин происходящего и осложняет выработку управленческих решений.

Метод оценки по конкурентоспособности товара, использующий в качестве основного подхода оценку товара/услуги предприятия.

Этот метод базируется на рассуждении о том, что конкурентоспособность производителя тем выше, чем выше конкурентоспособность его продукции. В качестве показателя, оценивающего конкурентоспособность товара/услуги используют соотношение двух характеристик: цены и качества, отраженное в формуле К=Р/С. Наиболее конкурентоспособен товар, имеющий оптимальное соотношение этих характеристик.

Чем выше разница между потребительской ценностью товара для покупателя и ценой, которую он за него платит, тем выше запас конкурентоспособности товара доля потребителя.

Преимущество метода: он учитывает наиболее важный критерий, влияющий на конкурентоспособность предприятия - конкурентоспособность товара.

Недостатки метода: позволяет получить весьма ограниченное представление о преимуществах и недостатках в работе предприятия, так как конкурентоспособность предприятия принимает вид конкурентоспособности товара и не затрагивает другие аспекты.

Метод эффективной конкуренции. Согласно теории эффективной конкуренции наиболее конкурентоспособными являются те предприятия, где наилучшим образом организована работа всех подразделений и служб. На эффективность деятельности каждой из служб оказывает влияние множество факторов - ресурсов фирмы. Оценка эффективности работы каждого из подразделении предполагает оценку эффективности использования им ресурсов. В основе метода лежит оценка четырех групповых показателей или критериев конкурентоспособности

1. Эффективность производственной деятельности.
2. Финансовое положение предприятия.
3. Эффективность организации сбыта и продвижения товара.
4. Конкурентоспособность товара.

Данная оценка конкурентоспособности предприятия охватывает все наиболее важные оценки хозяйственной деятельности промышленного предприятия. Исключает дублирование показателей, позволяет быстро и объективно получить картину положения предприятия на отраслевом рынке.