Распределение часов по профессиональному модулю ПМ. 03. «сопровождение договоров страхования (определение страховой стоимости и премии)

Междисциплинарный курс

№

п/п

Индекс модуля, МДК

Виды работ

Содержание работ

Кол-во часов

Коды компетенций

Формы и методы контроля

ФИО

руководителя практики

1

МДК 02.01

Анализ основных показателей страхового рынка

1. Провести анализ страховых премий (взносов) по прямому страхованию и перестрахованию на предприятии;
2. Провести анализ страховых выплат по прямому страхованию и перестрахованию на предприятии.

2

МДК

02.01

Выявление перспектив развития страхового рынка

1. Выявление способов увеличения страховых премий (взносов) по прямому страхованию и перестрахованию на предприятии;
2. Выявление способов уменьшения страховых выплат по прямому страхованию и перестрахованию на предприятии.

1. Изучение порядка разработки маркетинга и его практическое применение в деятельности страховой компании;
2. Определение экономической эффективности работы в клиентоориентированной страховой компании с лояльными клиентами.

4

МДК

02.01

Формирование продуктовой стратегии

5

МДК

02.01.

Составление стратегического плана продаж страховых продуктов

1. Изучение планов открытия точек продаж и роста количества продавцов, производительности сбытовой сети, долгосрочных прогнозов объемов продаж;
2. Рассмотрение вопросов финансовой стратегии развития сбытовой сети на предприятии (изменение объемов продаж или прибыли на основе самофинансирования либо на основе привлечения инвестиционных ресурсов).

6

МДК

02.01.

Составление оперативного плана продаж

1. Изучение методов разработки планов продаж: экстраполяция, встречное планирование, директивное планирование;
2. Изучение нормативной базы страховой компании по планированию в сфере продаж. Анализ ключевых показателей и нормативов в сфере розничных продаж при осуществлении оперативного планирования.

7

МДК

02.01.

Расчет бюджета продаж

1. Изучение методов расчета бюджета продаж. Порядок расчета бюджета продаж на предприятии;
2.  Рассмотрение вопросов взаимосвязи плана и бюджета продаж, их отличие. Особенности процесса бюджетирования продаж на предприятии.

8

МДК

02.01.

Контроль исполнения плана продаж и принятие адекватных мер, стимулирующих его исполнение

9

МДК

02.01.

Выбор наилучшей в данных условиях организационной структуры розничных продаж

1. Изучение организационных структур розничных продаж страховой компании: видовая, канальная, продуктовая, смешанная. Сильные и слабые стороны различных моделей системы продаж;

1. Сравнительный анализ  развития каналов продаж на предприятии. Особенности применения CONGOINT-АНАЛИЗА в розничном страховании.

10

МДК

02.02.

Проведение анализа эффективности организационных структур продаж

1. Изучение факторов выбора каналов продаж для страховой компании, анализ эффективности каждого канала;
2. Сравнительный анализ соотношения организационной структуры страховой компании и каналов продаж.

11

МДК

02.02.

Организация продажи страховых продуктов через различные каналы продаж

12

МДК

02.02.

Определение перспективных каналов продаж

13

МДК

02.02.

Анализ эффективности каждого канала

1. Анализ эффективности продажи страховых продуктов через прямые каналы продаж. Ключевые показатели прямых продаж;
2. Анализ эффективности продажи страховых продуктов через посреднические каналы продаж..Ключевые показатели посреднических продаж..

14

МДК

02.02.

Определение величины доходов и прибыли канала продаж

1. Определение доходов и расходов для прямых каналов продаж;
2. Определение расходов и расходов для посреднических каналов продаж;
3. Изучение особенностей определения прибыли для прямых и постнических каналов продаж.

15

МДК

02.02.

Оценка влияния финансового результата канала продаж на итоговый результат страховой организации

1. Определение финансовых результатов каналов продаж;
2.  Оценка влияния финансового результата канала продаж на итоговый результат страховой организации.

16

МДК

02.02.

Расчет коэффициентов рентабельности

1. Расчет коэффициентов рентабельности прямых и посреднических каналов продаж в страховой организации;
2. Расчет других показателей рентабельности страховой деятельности, характеризующие результаты работы системы продаж страховщика.

17

МДК

02.02.

Анализ качества каналов продаж

1. Расчет показателей, характеризующих результаты работы системы прямых и посреднических продаж страховщика: число пунктов продаж и обслуживания покупателей данных продуктов, удельный вес объема каналов продаж, средний платеж на один договор, убыточность страховых операций;
2.  Расчет показателей, характеризующих результаты работы системы каналов продаж страховщика: объем нового бизнеса за определенный период, маржинальный доход, количество проданных страховых продуктов на одного страхователя, лояльность клиентов, конкурентоспособность тарифов, уровень расходов на продажу, производительность персонала.

1

МДК 03.01

Подготавливать типовые договоры страхования

1. подготовить типовые договора страхования по личному страхованию
2. подготовить типовые договора страхования по имущественному страхованию и страхованию ответственности

2

МДК

03.01

Вести систему кодификации и нумерации договоров страхования.

1. изучение систем кодификации и нумерации договоров страхования

4

МДК

03.01

Осуществлять передачу полностью оформленных договоров страхования продавцам для передачи клиентам.

5

МДК

03.01.

Оформлять заявления, бланков строгой отчетности на осуществление страховой услуги

1. изучение и оформление заявлений на осуществление страховой услуги

6

МДК

03.01.

Определение страховой стоимости и страховой премии

1. Определение страховой стоимости по видам страховых услуг на основе тарифных руководств и правил страхования
2. Определение страховой премии

7

МДК

03.01.

Документальное сопровождение всех страховых услуг

1. Документальное сопровождение всех страховых услуг (оформление заявлений, анкет, страхового полиса, квитанции об уплате страховой премии)

8

МДК

03.01.

Порядок контроля сроков действия договоров.

9

МДК

03.01.

Хранение и передача информации в сопровождении договоров страхования

10

МДК

03.02.

Осуществлять быстрый и точный ввод договоров в базу данных; проверять существующую базу данных

11

МДК

03.02.

Осуществлять хранение всех действующих договоров страхования в электронном и бумажном виде

12

МДК

03.02.

Осуществлять передачу истекших договоров страхования для хранения в архив

13

МДК

03.02.

Контролировать сроки действия договоров и напоминать продавцам о необходимости их перезаключения на новый срок

14

МДК

03.02.

Выявлять причины отказа страхователей от перезаключения договора страхования

1. Определение и выявление причины отказа страхователей от перезаключения договора страхования

15

МДК

03.02.

Вести страховую отчетность

1. изучение форм статистической отчетности
2. расчет показателей страховой статистики

16

МДК

03.02.

Рассчитывать аналитические показатели продаж страховой компании

1. Расчет средних показателей по страховым операциям, показатели финансовой отчетности, доходы и расходы по страховым операциям, расходы на ведение дел
2. Расчет других показателей рентабельности страховой деятельности.

17

МДК

03.02.

Анализировать заключенные договоры страхования

1. Расчет и анализ заключенных договоров страхования
2. анализ страхового портфеля