Никогда не ешьте в одиночестве

Что требуется, чтобы создать для себя такую сеть контактов? И, что еще важнее, какие шаги нужно предпринять, чтобы обрасти такой сетью до того, как тебе отчаянно понадобится новая работа или придется начинать все заново в незнакомом городе, без подстраховки в лице родных и друзей?

По словам Кита Феррацци, автора книги «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»[12], один из главных секретов состоит в том, чтобы участвовать в разговорах до того, как стать их инициатором, и прекратить вести счет.

Мысль, вложенная в этот совет, ясна: не будьте эгоистом, думайте о том, как помочь другим, а уже потом о себе, щедро делитесь своим временем и знакомствами. Все это — основа ваших крепких социальных связей.

Как стать соединительным звеном

Подсказка №1: решайте проблемы, делясь знакомствами

В любой момент времени любой встреченный вами человек будет, скорее всего, иметь проблему в рабочей или личной жизни, для решения которой ему бы пригодилась чья-то помощь, — но, вероятно, ему будет неловко прямо сказать об этом в разговоре с вами. Возможно, ему в команду нужен новый человек. Или он пытается скоординировать переезд всей своей семьи в противоположный конец страны. Или хочет перейти на здоровое питание. Нет такого человека, который не сталкивался бы изо дня в день с какими-то жизненными неурядицами.

Один из лучших способов наладить крепкие связи — позиционировать себя как человека, способного решать подобные проблемы.

Только смысл не в том, чтобы давать непрошеные (и зачастую нежелательные) советы. Подумайте о другом варианте «решения»: не можете ли вы свести этого человека с кем-то, кто способен оказать реальную помощь в его ситуации?

Если вы выступите в роли связующего звена между тем, кому нужна помощь, и тем, кто может ее оказать, вы, скорее всего, окажете им обоим услугу, которую они запомнят. И хотя ждать ответных услуг не стоит, вполне возможно, что кто-то из них найдет способ отплатить вам как-нибудь в будущем.

Подсказка №2: провести пальцем вправо — это еще не все

Нет ничего сложного в том, чтобы провести пальцем вправо или влево по фотографии предложенного вам человека в приложении для знакомств. Но вот рассуждать так, как рассуждают профессиональные свахи, намного труднее. Если вникнуть, работа свахи состоит в том, чтобы получше разобраться в тех людях, которым она подыскивает пару. Она должна вникнуть в их мотивацию и взгляды на жизнь. Ее главная цель — получить о человеке достаточно информации, чтобы подобрать ему кого-то подходящего. Свахи — эксперты в поиске сходств среди множества различий. И хотя вам, в отличие от свахи, за это никто не заплатит, старайтесь брать инициативу в свои руки и сводить людей, если сами видите сходство в их интересах, должностных обязанностях, географическом положении и в чем угодно еще. Не ждите, пока вас попросят. Если это знакомство может пойти людям на пользу, возьмите на себя его организацию.

Подсказка №3: отходите в сторону

Зачастую, если совпадение удачно, людей достаточно только представить друг другу, а дальше они справятся сами. Но научиться распознавать, когда нужно отойти в сторону и дать людям вести увлекательные беседы без вашего участия, очень трудно. Может возникнуть чувство, будто вы оказались не у дел, — но созданные вами связи должны жить дальше своей жизнью, так что нужно быть готовым к тому, что некоторые из них будут обходиться без вас.

Не позволяйте синдрому упущенной выгоды вторгнуться в ваш мозг и заставить вас переживать из-за того, что вы пропускаете что-то интересное, — относитесь к своей роли так, как если бы вы рекомендовали другу ресторан. Вы же не рассчитываете на то, что, раз вы посоветовали ему хорошее место, он теперь будет ходить туда только с вами?

Сведенным вами людям тоже иногда нужно давать возможность пообщаться наедине. Очень здорово, если ваши друзья становятся друзьями друг другу. И порой они могут оказаться ближе друг другу, чем вам. Просто напомните себе, что и с вами такое наверняка тоже бывало.

Глава 15

 

Порвите свои джинсы