Заезд на программу 10 января 2020 г., выезд 17 января 2020 г.

СНАРЯЖЕНИЕ И ОДЕЖДА

Обязательно взять с собой:

1. Теплая шапка, перчатки/варежки

2. Теплая одежда: пуховик (куртка), теплые штаны(комбинезон), термобелье, пара футболок, сменная комфортная одежда для нахождения в номере и на обучении,одежда для сна, теплые носки.

3. Обувь: теплые сапоги, ботинки для активного отдыха, теплые тапки,резиновая обувь для бани

4.  Солнцезащитные  очки

5. Гигиенический набор: детский крем, зубная паста, зубная щетка, шампунь, мыло.

Мы предоставляем:

1. Постельное белье, полотенце, полотенце

2. Простыни для бани

ПИТАНИЕ

Мы предоставляем трехразовое комплексное сбалансированное питание

· Завтрак и ужин в ресторане гостиницы

· Обед зависит от вида активности, это может быть уха из хариуса на свежем воздухе или свежеиспеченные блины в уютном кафе.

· Кофе, чай, сладости в перерывах, когда проходит обучение

· Травяной чай и мед/варенье во время бани

*Если вы вегетарианец необходимо сообщить заранее.

ПОЛНАЯ ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ «ШКОЛА ПЕРЕГОВОРЩИКА»

Мы всегда ведем переговоры, в любых ситуациях. И даже, если нам кажется, что мы их не ведем, всегда есть возможность превратить любую беседу в переговоры, а значит найти самый интересный вариант разрешения разногласий для всех сторон переговоров. Этот тренинг позволит на примере отработки практических ситуаций повысить свои переговорные навыки и научиться достигать тех соглашений, которые будут ценны и важны для каждой стороны. Тренинг разработан на основе Гарвардской переговорной школы. Все технологии, представленные в тренинге, дают отличные результаты в переговорах с российскими и зарубежными партнерами.Особенность гарвардского подхода в том, что он аккумулирует знания, приемы успешных переговорщиков мира.

 

Уникальность тренинга состоит в следующем:

 

1.Участники осваивают лист подготовки к переговорам, что позволяет четко сформулировать свою переговорную позицию и оценить переговорную позицию другой стороны переговоров, найти возможности для договоренностей в парадигме стратегии «сотрудничества».

2.Участники узнают, как влиять на успешность переговоров еще до начала переговоров

3.Участники освоят шаги управления процессом переговоров за столом переговоров, как сделать любые были переговоры четко структурированными и смогли прийти к результату

4.Участники поймут, как готовиться и проводить переговоры в командах

5.Участники смогут применять техники управления своим эмоциональным состоянием и эмоциональным состоянием другой стороны в процессе переговоров

6.Участники смогут оценить, когда и как применять разные виды власти в переговорном процессе

7.Участники смогут количественно оценить успешность всех переговоров как на тренинге, так и в дальнейшем в жизни. Смогут понять какие есть еще возможности повысить результативность переговоров

8. Каждый участник тренинга проведет переговоры,как минимум, 5 раз

 

*В тренинге используются следующие методы для освоения навыков и знаний участниками:

¾ Анализ видеосюжетов – примеров переговоров

¾ Видеоанализ поведения самих участников тренинга в процессе переговоров

¾ Упражнения для проблематизации

¾ Проведение переговоров на кейсах, как индивидуально (в парах), так и в командах

¾ Разбор переговорных ситуаций, построенных на нейтральных темах

¾ Разбор ситуаций участников

ПРОГРАММА:

 

ЦелИ

¡ Сформировать навыки подготовки и проведения переговоров с целью достижения взаимовыгодного соглашения

Темы

ПЕРЕГОВОРЫ. ОСНОВЫ

¾ Что такое переговоры. Когда мы проводим переговоры.

¾ Модель подготовки и проведения переговоров: 3 вектора переговоров

¾ Ошибки переговоров. Отличие переговоров от продаж

¾ Этапы переговоров

¾ Двухсторонние и трехсторонние переговоры

¾ Переговорные стратегии для достижения взаимовыгодного соглашения

ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

Создание исходных условий для повышения эффективности переговоров.

¾ Как создать перевес сил, как выстроить последовательность встреч, как повысить заинтересованность партнера на переговорах, чтобы повысить успешность переговоров еще до старта переговоров.

Развитие переговорной силы

¾ Определение собственных интересов и позиций, подготовка альтернатив для усиления и аргументов для повышения интереса

¾ Изучение будущих партнеров по переговорам: их интересов, альтернатив, позиций, участников, влияющих на решение в переговорах.

ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

Заезд на программу 10 января 2020 г., выезд 17 января 2020 г.

Общее количество часов обучения: 32 часа

Количество участников программы: от 6-ти до 12 человек

Для кого: для всех, кто интересуется зимним Алтаем и проводит переговоры с крупными и средними клиентами.

Проживание: в комфортных теплых номерах со всеми удобствами в с. Артыбаш, на побережье Телецкого озера в гостинице «Артыбаш» 3*.

Обучение: проходит в уютном тренинговом зале, 2 раза в день, утром по 2 часа и вечером – 4 часа. Применяются такие методы обучения: мини-лекции, разбор кейсов, видеоанализ проведенных переговоров, разбор видеосюжетов, разбор индивидуальных ситуаций участников.Каждый участник получит буклет, объединяющий всю полученную информацию, список литературы и фильмов для закрепления навыков,Сертификат о прохождении курса.

Погода в этот период времени: от -2 до -25 градуса по Цельсию, яркое солнце, возможен снег.

Стоимость: при оплате до 1.12. 2019г. - 53000 рублей, при более поздней оплате – 55 000 руб. Оплата производится в 2 этапа: предоплата 10 000 руб. и остальная сумма до 25.12.2019 г. Перед оплатой происходит заключение договора, который вам высылается на электронную почту.

В стоимость входит: обучение, экскурсии, заявленные в программе, трансфер из Горно-Алтайска, трансферы в программе до точек активностей, указанных в программе, завтрак, обед, ужин, проживание в стандартном благоустроенном 2-х местном номере, баня – 3 раза, рождественский подарок от организаторов.

Дополнительно оплачивается: проживание при одноместном размещении, выбор номера более высокого уровня, активности, которые не входят в программу, подъемник, аренда лыж, сноубордов и т.п., дополнительные переезды, не входящие в программу, страховка, банные принадлежности, индивидуальные фотосессии от профессионального фотографа.

Бонус от организаторов: индивидуальная коуч-сессия от тренера.

Продолжительность обучения: 5 дней по 6 часов, 1 день – 2 часа. Каждый день обычно будет проводится по 2 занятия, одно короткое утром, второе более основательное – вечером, но могут быть изменения, связанные с продолжительностью активного отдыха в этот день.

 

Расписание программы по дням:

 

Дата	Активность	Развитие переговорных навыков
10.01.2020	Заезд, заселение, вечер знакомства, обзор по Горному Алтаю и озеру Телецкое	Инструктаж, как будет проходить обучение. Каждому участнику представится возможность разобрать свою ситуацию и попробовать себя в качестве переговорщика несколько раз и получить индивидуальную обратную связь.
11.01.2020	Обзорная экскурсия по озеру Телецкое на катере на воздушной подушке. Впервые в 2020 г. появилась возможность посетить зимний водопад Корбу. Баня	Утреннее занятие – 2 часа: Что такое переговоры, ошибки в переговорах, составляющие эффективных переговоров. Разбор видеосюжетов. Вечернее занятие – 4 часа: Создание исходных условий для успешных переговоров, как выбрать контрагента и выстроить общение, чтобы обеспечить успешность в переговорах. Тренировка на разборе кейсов и разбор ситуаций участников. Анализ видеосюжетов и видеоанализ реализации переговоров участников.
12.01.2020	Катание на горных лыжах на Горнолыжном Курорте «Кокуя»	Утреннее занятие – 2 часа: Стратегии разрешения разногласий в переговорах. Как их применять? Что значит хорошая стратегия? Вечернее занятие – 4 часа: Тренировка применения стратегий разрешения разногласий в кейсах с видеоанализом проведенных переговоров, разбор ситуаций участников. Применение стратегий по этапам переговоров.
13.01.2020	Катание на снегоходах или квадроциклах	Утреннее занятие – 2 часа: Как рассчитать, что значит успешные переговоры?Подготовка к переговорам на основе листа подготовки к переговорам. Разбор видеосюжета. Вечернее занятие – 4 часа: Реализация подготовленного содержания переговоров за столом при индивидуальной работе и при работе в командах. Распределение ролей при проведении переговоров в команде. Тренировка на кейсах с видеоанализом и разбор ситуаций участников
14.01.2020	Пеший трекинг к Серебряному Источнику, на Обзорную площадку г.Тилан-Туу. Горячий глинтвейн, телецкиевкусняшкииз кедровых  орешков и меда.	Утреннее занятие – 2 часа: Создание конструктивной эмоциональной атмосферы за переговорным столом: управление своими эмоциями и эмоциями визави за столом переговоров Разбор видеосюжета. Вечернее занятие – 4 часа: Применение создания эмоциональной атмосферы для достижения результатов в переговорах.Разыгрывание власти в переговоров. Тренировка управления своими эмоциями и эмоциями визави, видеоанализ проведенных переговоров. Разбор ситуаций участников.
15.01.2020	Знакомство с алтайскими традициями в алтайском аиле.Игры в охотников, катание на камусных лыжах, мастер-класс по приготовлении Толкана. Баня	Утреннее занятие – 2 часа: Управление процессом переговоров за столом переговоров, как шаг за шагом достигать результата в переговорах Разбор видеосюжета. Вечернее занятие – 4 часа: Особенности реализации каждого шага управления процессом переговоров за столом. Кейсы по переговорам. Видеоанализ проведения переговоров.
16.01.2020	Посещение художественной галереи в с. Артыбаш Свободное время По желанию мастер-класс по зимней фотографии и фотосессии. Праздничный ужин и посиделки	Утреннее занятие – 2 часа: Разбор оставшихся вопросов участников. Проведение переговорного кейса с видеоанализом.
17.01.2020	Выезд

СНАРЯЖЕНИЕ И ОДЕЖДА

Обязательно взять с собой:

1. Теплая шапка, перчатки/варежки

2. Теплая одежда: пуховик (куртка), теплые штаны(комбинезон), термобелье, пара футболок, сменная комфортная одежда для нахождения в номере и на обучении,одежда для сна, теплые носки.

3. Обувь: теплые сапоги, ботинки для активного отдыха, теплые тапки,резиновая обувь для бани

4.  Солнцезащитные  очки

5. Гигиенический набор: детский крем, зубная паста, зубная щетка, шампунь, мыло.

Мы предоставляем:

1. Постельное белье, полотенце, полотенце

2. Простыни для бани

ПИТАНИЕ