Характеристика рынков сбыта мобильных зданий ОАО «Энерготехмаш»

Существует сегментация рынков сбыта по производимой продукции ОАО «Энерготехмаш». Производство продукции данного предприятия можно подразделить на:

1) мобильные здания (модули). В процессе анализа они классифицируются на следующие ассортиментные группы:

- жилые мобильные здания (общежития, жилые домики - люкс и т.д.);

- бытовые мобильные здания (душевые, столовые, модуль раздевалка-сушилка, модуль бытовка и т.д.);

- производственные мобильные здания (склады, мастерские, офисы, прорабка и т.д.);

2) механизм тяговый монтажный (МТМ).

На предприятии изготавливают две модификации МТМ:

- с наибольшим тяговым усилием 32 кН (тс) - МТМ-3,2;

- с наибольшим тяговым усилием 16 кН (тс) - МТМ-1,6;

3) домкрат реечный (ДР). Имеет приспособление для выполнения прессовых операций.

- ДР-5 - грузоподъемность 5 т.;

ДР-8 - грузоподъемность 8 т;

4) полиспасты;

5) грузоподъемные блоки;

6) рычажные тяговые приспособления РТП;

7) другие механизмы, приспособления и инвентарь;

8) услуги по ремонту двигателей, по перевозке грузов и т.д.

Данное подразделение продукции по видам говорит о том, что предприятие работает на разных рынках сбыта, значительно отличающихся друг от друга по характеру конкуренции, степени наполненности и другим показателям, характеризующим тот или иной рынок.

Таблица 2.6 - Динамика реализации товарной продукции ОАО "Энерготехмаш"

На основе данных диаграмм можно сделать следующий вывод о том, что больший удельный вес в общем объеме продаж составляют мобильные здания, далее идут средства малой механизации - МТМ и ДР, а затем прочая продукция. Причем, удельный вес мобильных зданий в общем объеме реализованной продукции увеличивается в динамике: если в 2008 году он составлял 53%, то уже к 2010 году реализация МЗ выросла до 78%.

В соответствии с этим в своей работе делаю акцент именно на рынок мобильных зданий, на котором по этому виду продукции на российском рынке можно наблюдать олигополистическую структуру производителей.

Основные поставщики мобильных зданий: «Тагдем-Урал» г. Екатеринбург, «Уралметаллургмонт» г. Екатеринбург, «Дормаш» г. Вологда, г. Заводоуковск, г. Тюмень, г. Первоуральск, г. Екатеринбург, «Сибмаш» г.Тюмень, г. Гагарин, г. Смоленск, «БЖК» Башкортостан, «УЗА» г. Екатеринбург, «Рыбинсккомплекс» г. Ярославль, «Сургутмебель» г. Тюмень, «Техмаш» г. Екатеринбург, «Вита-Р» г. Екатеринбург, «Энерготехмаш» г. Волжский.

Производство мобильных зданий и конъюнктура рынка напрямую связана с конъюнктурой рынка нефтегазодобывающих компаний (НГК). Тенденции рынка НГК отражают рост или спад как промышленной отрасли в целом, так и отдельных её сегментов в частности.

Основными потребителями мобильных зданий ОАО «Энерготехмаш» являются, прежде всего, нефтегазодобывающие компании. Рынок мобильных зданий нацелен на удовлетворение потребности в мобильном и быстровозводимом жилье для рабочих данной отрасли, при строительстве нефте-и газопроводов, геолого-изыскательских работах и т. п., при проживании бригад вахтовым методом.

Наметилась тенденция к проведению крупными НГК закупов ТМЦ на конкурсной основе посредством тендеров. ОАО «Энерготехмаш» является активным участником тендеров, проводимых такими компаниями как «ТНК -ВР», «Юкос», «Shlumberger», «ТНК - Нижневартовск», «Оренбургнефть», «Сиданко», «Бургаз» и другими.

Также наметилась тенденция к совершению повторных покупок мобильных зданий заказчиком.

Проведенный анализ рынка мобильных зданий показал, что в настоящее время потребители производят более комфортабельное обустройство вахтовых поселков, соответственно пользуются спросом мобильные здания из блок-контейнеров в 2-3х этажном варианте, для освоения приобретен блок-контейнер немецкого производства.

Географическое положение завода позволяет конкурировать на рынке юга, Северного Кавказа и Казахстана. Отгрузка мобильных зданий в регионы Сибири и Дальнего Востока влечет значительные затраты на транспортировку, которая доходит до соотношения 1:1 к стоимости мобильного здания.

Постоянно увеличивающая стоимость ж/д тарифа вынуждает нас заниматься разработкой сборно-разборных блок-контейнеров, которые возможно отгружать на 1 ж/д платформе до 10 штук.

За прошлое время накоплен большой опыт по сотрудничеству со всеми регионами России, а также со странами СНГ. Постоянным приоритетом осталась связь с РАО «ГАЗПРОМ».

Основными конкурентами завода остаются следующие фирмы: ООО «Вита-Р», ОАО «Первоуральский завод трубчатых строительных конструкций», ОАО «Опытный завод «Электрон», ООО «Сургутмебель», ОАО «Заводоуковский машиностроительный завод», ООО «Сибмаш», ООО «Гагаринский машиностроительный завод», ОАО «Блокжилкомплект», ОАО «Ишимбаиский станкостроительный завод», ООО «Уральский завод автофургонов», ОАО «Вологодский завод дорожных машин», ОДАО «Владимирский электромеханический завод», ДООО «Кубаньреммаш», ООО «Рыбинск комплекс».

Таблица 2.7 - Распределение долей рынка мобильных зданий за 2008 - 2010 гг. между предприятиями конкурентами

Данные таблицы показывают, что хотя пока у ОАО «Энерготехмаш» наибольшая доля рынка по данному виду продукции, наблюдается устойчивая тенденция к снижению.