Производитель – (посредник) – конечный потребитель

Дистрибутивные каналы в совокупности образуют дистрибутивную сеть.

28. «Толкающие» и «тянущие» системы управления товарными потоками и запасами.

Система дистрибуции, в которой элементы материального потока подаются на последующее звено логистической цепи (ЗЛС) с предыдущего:

А) в соответствии с заранее сформированным графиком = «Толкающая система»

Б) по мере необходимости (по заказу последующего ЗЛС) = «Тянущая система»

Толкающие системы для распределительных структур (push system) -централизованный контроль запасов производителем, когда определяется количество и время отгрузки на основе знания будущего спроса с мест и осуществляется проталкивание в расчетных количествах. (централиз. контроль запасов производителем, когда определяется кол-во и время отгрузки на основе знания будущего спроса с мест и осуществляется проталкивание в расчетных кол-вах)

Системы DRP / DRP II – «планирование продаж и операций». Расписание (график) координирует весь процесс поставок и пополнения запасов ГП в дистрибутивной сети (канале). Оно формируется для каждой выделенной единицы хранения (Stockkeeping unit — SKU) и каждого ЗЛС, связанного с формированием запасов в дистрибутивном канале. Графики пополнения и расходования запасов SKU интегрируются в общее требование для пополнения запасов ГП на складах фирмы или оптовых посредников.

«Тянущая система» (pull system), когда последующие ЗЛС вытягивают товары с предыдущих ЗЛС при возникновении потребности в них. Ориентированы на снижение уровней наличного запаса, предполагают поиск оптимальных параметров потоковых процессов. Включают:

1)Концепция DDT («demand-driven techniques») «технология реагирования на спрос и ее модификации:

– QR (Quick Response) быстрого реагирования,

– CR (Continuous Replenishment) непрерывного пополнения запасов,

–AR(Automatic Replenishment) автоматического пополнения запасов,

2) SCM (Supply Chain Management) - управление цепочками поставок.

3) CSRP (Customer Synchronized Resource Planning) –«планирование ресурсов в зависимости от потребностей клиента».

29. Маркетинговый канал и характеристика его потоков.

Маркетинговый канал - организация, состоящая из независимых субъектов, обеспечивающих доступность товаров и услуг конечным потребителям.

Границы МК:

· географические (область рынка),

· экономические (контроль над продажей определенного объема товаров или услуг)

· социальные (способность взаимодействовать).

Канал нацелен максимально удовлетворить потребность рынка в конкурентном товаре, в информации о товаре, в возможностях его приобретения.