Анализ зависимости объёма продаж по основным критериям сегментации

сегментация рынок продукция

Сегментация может осуществляться по различным критериям (объективным и субъективным) (рис. 4). В теории и на практике наибольшее применение находят две группы критериев сегментации - социоэкономические и психологические. Последние ориентированы на отношения, поведение субъектов системы маркетинга. Первая группа критериев сегментации включает объективные признаки и является базовой для второй группы. Поэтому сегментацию рынка на основе первой группы критериев называют классической или демографической сегментацией. А сегментацию рынка с использованием второй группы критериев - «совершенной» или психографической сегментацией. В последнее время при сегментации рынка, особенно товаров повседневного спроса, выделяют такие признаки, как визуально - хронологические. К ним относят признаки, характеризующие жизненный цикл человека, конкретного потребителя или группы потребителей.

В то же время нельзя считать, что каждый из видов сегментации рынка на практике используется отдельно. Как правило, при проведении анализа рынка, его сегментации маркетологи применяют комбинацию критериев. При этом в зависимости от вида товара различают критерии сегментации потребительских товаров и товаров производственно - технического назначения.

По результатам проведённых исследований рынка потребителей продукции компании «Московский Гобелен», для выбора маркетинговой деятельности, необходимо выявить группы потребителей и ориентировать свою маркетинговую деятельность конкретно на определённые рыночные сегменты. Попробуем более точно рассмотреть зависимость от критериев сегментации, и влияние на главный показатель - объёмы продаж.

4.1 Географическая сегментация

 

Географические признаки, характеризующие климат, рельеф, степень урбанизации и др., вполне вписывается в производственно-экономические признаки, которые характеризуют состояние отраслей и предприятий - потребителей конкретных товаров, технологические процессы, масштабы фирм-потребителей, уровень экономической конъюнктуры и регионе или в стране, где располагается компания, методы организации сбыта, логистические требования и т. д.

Для нашей компании более важным фактором является район проживания потребителей, который в свою очередь зависит от местоположения торговой точки.

 

Таблица 3 - Активность приобретения продукции в зависимости от административного деления

Район г.Красноярска	Доля в общем составе, %
Свердловский	43
Кировский	8
Ленинский	12
Центральный	19
Советский	9
Железнодорожный	9

 

Рисунок 5 - Активность приобретения продукции в зависимости от административного деления

 

Демографическая сегментация

 

Особое значение могут иметь фирменно - демографические (структурные) признаки, такие как численность работающих, организационная структура, динамика сбыта фондов и капитала. Благодаря этому критерию, компания становится ближе к потребителям, потому что здесь особый акцент делается на возраст потребителя, пол, размер семьи, этап жизненного цикла семьи и другие факторы.

а) в зависимости от возраста потребителей:

 

Таблица 4 - Активность приобретения продукции в зависимости от возраста потребителей

Возраст, года	Доля в общем составе, %
до 6	4
с 6 до 11	9
с 12 до 19	18
с 20 до 34	26
с 35 до 49	24
с 50 до 64	17
65 и выше	2

 

Рисунок 6 - Активность приобретения продукции в зависимости от возраста потребителей

 

б) в зависимости от пола потребителей:

 

Таблица 5 - Активность приобретения продукции в зависимости от пола потребителей

Пол	Доля в общем составе, %
женский	89
мужской	11

 

Рисунок 7 - Активность приобретения продукции в зависимости от пола потребителей

 

в) в зависимости от размера семьи потребителей:

 

Таблица 6 - Активность приобретения продукции в зависимости от размера семьи потребителя

Количество человек в семье, чел.	Доля в общем составе, %
1	2
2	7
3	38
4	44
5 и более	9

 

Рисунок 8 - Активность приобретения продукции в зависимости от размера семьи потребителя

 

г) в зависимости от семейного положения:

 

Таблица 7 - Активность приобретения продукции в зависимости от семейного положения

Семейное положение	Доля в общем составе, %
молодёжь (одинокие)	6
молодёжь (семейные без детей)	9
молодёжь (семейные с детьми)	4
пожилые супруги (дети на их попечении)	29
пожилые супруги (дети живут отдельно)	34
пожилые супруги (пенсионеры)	11
вдовствующее лицо (работает)	5
вдовствующее лицо (на пенсии)	2

 

Рисунок 9 - Активность приобретения продукции в зависимости от семейного положения

 

д) в зависимости от вида деятельности:

 

Таблица 8 - Активность приобретения продукции в зависимости от вида профессий

Род занятий	Доля в общем составе, %
домохозяйка	6
предприниматель	9
научные работники	11
учителя	7
служащие гос. учреждений	13
медицинские работники	9
студенты (учащиеся)	8
инженеро - технические работники	12
коммерсанты и работники сферы торговли	16
рабочие предприятий	4
безработные	3
пенсионеры	2

Рисунок 10 - Активность приобретения продукции в зависимости от вида профессий