Реклама и стимулирование сбыта товаров

 

 

 

 

Приложение 3

Наборы рекламных методов

 

Менеджер по бизнес-рекламе (которая направлена на другие фирмы) использует в основном следующие 10 методов:

1. Реклама в средствах массовой информации (на ТВ, радио, в газетах, деловых жур­налах и изданиях для потребителей).

2. Реклама в специализированных торговых изданиях.

3. Справочники.

4. Реклама, предполагающая немедленный отклик покупателей (в основных СМИ, прямой почтовой рекламе, интерактивной рекламе на ТВ или в Internet).

5. Брошюры, экономическая литература, аудио- и визуальные средства для проведе­ния презентаций.

6. Телемаркетинг.

7. Программы усиления лояльности торговой марке.

8. Спонсорство и проведение различных мероприятий.

9. Участие в выставках, ярмарках, конференциях.

10. Паблисити и связи с общественностью.

Менеджер по потребительской рекламе (то есть рекламирующий продукты или услуги своей фирмы, предназначенные для физических лиц) обычно поль­зуется следующими восемью методами:

1. Реклама в СМИ (на ТВ, радио, в газетах, журналах и, во многих странах, в кинотеат­рах).

2. Реклама, предполагающая немедленный отклик покупателя (как правило, в основ­ных СМИ, но иногда и с помощью прямой почтовой рекламы, интерактивного ТВ и Internet).

3. Наружная реклама (щиты, плакаты).

4. Реклама на упаковке и в местах совершения-покупки.

5. Стимулирование торговли.

6. Стимулирование покупателей.

7. Спонсорство и проведение различных мероприятий.

8. Паблисити и связи с общественностью.

Розничные продавцы, реклама которых также направлена на физических лиц, чаще всего используют следующие 10 способов:

1. Реклама в СМИ (на ТВ, радио, в местных и региональных периодических изда­ниях и, по возможности, в кинотеатрах).

2. Местная реклама, предполагающая немедленный отклик покупателя (каталоги, ин­терактивное ТВ и Internet, брошюры).

3. Купоны магазинов розничной торговли (обычно совместно с производителями), которые размещаются в местных СМИ или доставляются прямой почтой.

4. Местная наружная реклама (щиты, плакаты, указатели).

5. Выкладка товаров на полках и в витринах магазинов.

6. Дисплеи со «специальными ценами».

7. Рекламные листки на полках магазинов.

8. Проведение различных мероприятий в магазинах.

9. Спонсорство на местном уровне.

10. Собственные торговые марки розничных продавцов.

Приложение 5

Расшифровка планировки магазина:

1. Торговый зал

2. Помещение для фасовки

3. Кухня

4. Коридор

5. Кабинет заведующей

6. Душ

7. Склад

8. Моечная

9. Склад для хранения алкогольной и безалкогольной продукции

10.  Туалет

11.  Умывальная

12.  Гардероб

13.  Электрощитовая

 

 

                                                     

 

№	Вид помещения	S м ²	Удельный вес в %
1	Торговые помещения		48,04
1.1	Торговый зал	90,5	48,04
2	Помещения для хранения и подготовки товаров к продаже		13,69
2.1	Склады	14,9	7,91
2.2	Помещение для фасовки и подготовки товара к продаже	10,9	5,78
3	Административные помещения		20,23
3.1	Кухня	12	6,37
3.2	Кабинет заведующей	9,8	5,2
3.3	Гардероб	9	4,78
3.4	Душ	2,3	1,22
3.5	Туалет	1,3	0,7
3.6	Умывальная	3,7	1,96
4	Технические помещения		0,84
4.1	Электрощитовая	1,6	0,84
5	Подсобные помещения		1,91
5.1	Моечная	3,6	1,91
6	Коридор	28,8	15,29
	Общая площадь	188,4	100

Таблица основных помещений магазина

 

Состав помещений магазина

 

        

 

Приложение 6

    Таблица 1.