Анализ конкурентоспособности ИП Олисова К.А.

Конкурентоспособность компании показывает её позицию на рынке. Умение подстраиваться под воздействие силы конкуренции, позволяет организации развиваться и повышать свое положение среди конкурентов. Получается, что для выработки стратегии конкурентной борьбы необходима качественная оценка конкурентоспособности организации и ее продукта

В первой главе выпускной квалификационной работы была дана общая характеристика рынка женской одежды (“шоу-рум)”. Было установлено, что в г.Ижевск данный рынок достаточно широко развит на сегодняшний день. При этом магазин «Beyond shop» занимает порядка 6% в общей структуре рынка наравне с такими компаниями, как «Room room»,  «Dress code», «Nectar», «Showroom Trendy». Также были выявлены лидеры рынка: «Garderob» (18% доли рынка), «Sisters House» (17% доли рынка), «Шопоголик» (10% доли рынка).

Для оценки конкурентоспособности магазина «Beyond shop» построим многоугольник конкурентоспособности. При этом считаем целесообразным в качестве конкурентов рассматривать лидеров рынка, то есть компании, к достижению уровня которых следует стремиться. Таким образом, основными конкурентами магазина «Beyond shop» являются «Garderob», «Sisters House», «Шопоголик». Все магазины находятся в центре города. От одного магазина до другого можно добраться в течение 10-15 минут. Месторасположение магазинов – это центральная часть города с высокой проходимостью. Каждый из конкурентов находится в равных географических условиях и имеет одинаковые возможности. Каждый из них относится к типу магазина “шоу-рум”.

Проведем оценку конкурентоспособности магазина «Beyond shop» на основе экспертных оценок покупателей с целью определения преимуществ и недостатков компании (см. табл.7):

Таблица 7 – Анализ конкурентоспособности магазина «Beyond shop»

Данные таблицы 7 позволяют сделать следующие выводы. Все магазины находятся территориально в одном районе. Поэтому месторасположение все покупатели оценили на одном уровне. Также во всех магазинах внешний вид, качество товара и качество обслуживания находятся на достаточно высоком уровне.

К сильным позициям магазина можно отнести ценовую политику. По сравнению с конкурентами магазин «Beyond shop» предлагает качественные товары по доступным ценам.

Однако конкуренты магазина «Beyond shop» осуществляет свою деятельность дольше и “зарекомендовали” себя, что повышает их рейтинг и популярность в глазах покупателей.

По ассортименту товаров магазин «Beyond shop» существенно уступает конкурентам. Основное их преимущество заключается в расширении ассортимента за счет наличия обуви в продаже.

Также к существенным недостаткам магазина «Beyond shop» относится низкий уровень рекламной деятельности и отсутствие функции доставки покупателям. В сложившихся условиях будет очень актуальным и эффективным развивать именно эти направления деятельности магазина.

Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ. Он позволит нам изучить существующие на рынке возможности и оценить свои способности по их использованию. В таблице 8 рассмотрим сильные и слабые стороны магазина «Beyond shop»:

Таблица 8 - SWOT-анализ магазина «Beyond shop»

В настоящее время существуют большие риски для любого торгового предприятия. Они связаны с возможным снижением уровня жизни населения, изменением покупательских предпочтений и сбоем в поставках продукции. Тем не менее, нужно ориентироваться на плановые показатели продаж и искать пути повышения конкурентоспособности.

На основании данных таблицы 8 произведем перекрестный SWOT-анализ в таблице 9:

Таблица 9 – Перекрестный SWOT-анализ магазина «Beyond shop»

Перекрестный SWOT-анализ, проведенный в таблице 9, позволяет разработать основные решения для дальнейшего правильного и эффективного развития магазина.