Основные барьеры и риски входа на рынок

Ключевыми барьерами входа на рынок в рамках реализации проекта выдвигаются следующие:

- Доступ к источникам финансирования.

- Долгосрочные контракты и деловые связи.

- Активный маркетинг

- Административные барьеры

 

Описание рынков сбыта

Потребителей данного вида бизнеса можно условно подразделить на три целевые группы:

· Конечные потребители в розницу. Это именно те люди, которые будут пользоваться вашей мебелью. Их можно разделить по возрастному критерию и частоте совершения покупок:

1. Молодые работающие люди от 25 до 30 лет, которые впервые приобретают мебель;

2. Люди от 30 до 50 лет, которые обновляют корпусную мебель в доме и в офисе раз в 4-5 лет.

· Оптовые клиенты. Как правило, это частные и государственные организации, которые покупают однотипные изделия в большом количестве. К данному виду потребителей можно отнести школы, детские сады, гостиницы, офисные центры и т.д. Как правило, в зависимости от объема заказа им предоставляется определенная оптовая скидка.

· Посредники. К ним относятся интерьерные салоны и мебельные магазины. Они заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и работают с вами за определенный процент от заказа. Многие из них существуют в формате шоу-румов, что позволяет разместить у них выставочные образцы собственной продукции.

Конкуренция на рынке производства корпусной мебели довольно высокая, поэтому не стоит изначально вкладывать в данный вид бизнеса большие деньги. Спрос на вашу продукцию в основном будет зависеть от качества, сроков поставки, а также от цены на готовые изделия. Немаловажным фактором также будет предоставление гарантий на изделия в течение года с момента установки и начала эксплуатации.

Высокий уровень конкуренции обусловлен тем, что вашими конкурентами являются не только такие же частные цеха, но и крупные компании. Например, большой выбор корпусной мебели предлагает международная сеть IKEA. Однако, благоприятным фактором является то, что с увеличением курса доллара, цены на шведскую мебель значительно возросли.

 3.6.SWOT-анализ положения компании на рынке

Внешняда	Возможности	Расширение производственных мощностей. Увеличение ассортимента выпускаемой продукции.
	Угрозы	Организация крупных производств по выпуску аналогичной продукции. Увеличение доли импорта (увеличение доли потребления импортной продукции).
Внутренняя среда	Преимущества	Использование высокотехнологичного и современного оборудования. Использование натурального сырья.
	Недостатки	Зависимость от цен на сырье.

План реализации проекта

График реализации проекта

№	Этап	Дата начала
1	Подготовка документов для финансирования	октябрь 2017 года
2	Получение финансирования	Ноябрь  2017 года
3	Оформление ПУД на  помещение	декабрь 2017 года
4	Начало продаж	январь 2018 года

Описание требуемых ресурсов

Анализ расположения и инфраструктуры

Планируется приобрести помещение под мебельный цех. Объектом является складское помещение общей площадью 1 179,0 м² с правом частной собственности на земельный участок (0,57560 га), расположенное по адресу: г. Астана, ________________________

На сегодняшний день, инициатор проект осуществляет свою деятельность в арендованном помещении. Стоимость аренды составляет 1 000 000 тенге.

После приобретения и оформления необходимых документов на недвижимость, ТОО __________________-перевезет свое действующее оборудование в приобретаемое помещение.

Смета расходов на кредитные средства

Стоимость приобретаемого помещения, расположенное по адресу: г. Астана, ___________________ составляет 80 000 000 тенге, где:

№	Наименование	Стоимость, тенге
1	Помещение	80 000 000
	Собственные средства	8 000 000
	Кредитные средства	72 000 000
	В % соотношении
	Собственные средства	10%
	Кредитные средства	90%
Итого:		80 000 000

 

Персонал

В связи с тем, что деятельность является действующей, сложился соответственно и персонал:

№

Должность

Кол.

Оклад

Всего

1

Мастер по мебели

1

80 000

80 000

2

Директор

1

25 000

25 000

3

мастер по мебели

1

80 000

80 000

4

Дизайнер мебели

1

80 000

80 000

5

Мастер по мебели

1

26 000

26 000

6

Мастер по мебели

1

26 000

26 000

7

Мастер по мебели

1

150 000

150 000

8

Мастер по мебели

1

80 000

80 000

9

Мастер по мебели

1

120 000

120 000

10

Дизайнер мебели

1

160 000

160 000

11

Финансовый директор

1

28 000

28 000

 

 

11

855 000

 

План производства

Список общих издержек