Также вам важно и нужно для каждого сегмента сделать общее описание.

Выпишите все, что приходит вам в голову относительно каждого сегмента:

Что это за люди?

Какие они?

Чем заняты их головы?

В какой обстановке живут?

Что у них за переживания?

Как проходит день?

Что они думают о своей проблеме?

Пробовал ли ее решать уже?

Как успешно?

Но не в формате статистики, а в формате описания.

Пример: курс по построению бизнеса без стресса

ЦА1: Корпоративные работники, продумывают план побега или уже уволились. Хотят начать свое дело.

Общее: у меня есть потенциал, меня недооценивают, я винтик в системе, мне приходится работать с более тупыми сотрудниками и начальниками, изменения в моей компании идут долго, приходится терпеть несправедливость - снова повысили не ее (проклятые родственники и блат), постоянно приходится придумывать, как выделиться, как обойти коллегу, находятся в конкурентной борьбе, сплетнях и тихой войне на работе. Уже сами погрязли в этом всем и превратились в тех, кого сами осуждают. Хотят проявить себя, доказать всем, что они умнее, быстрее. Стремятся к независимости, но у них нет никакого опыта ведения бизнеса и самостоятельного плавания. Многие не понимают, как свою профессию превратить в бизнес. Нет никаких других компетенций, кроме профа, на которое они потратили годы жизни - хорошее образование, карьерный рост. Узкая специализация. Романтизируют свое дело. Думают, что как только начнут свой бизнес, сразу станет легче жить. Они будут хозяевами своей жизни. Наконец поедут путешествовать.

ЦА №2 - это предприниматели-женщины, у которых дисбаланс в семье, особенно с детьми. Винят себя, что посвящают больше времени работе, нежели детям, хотят легко строить бизнес и меньше работать.

Общее: может быть небольшой бизнес, но вымотаны так, как будто у них миллиардная компания. Проблемы в семье, с детками. Все время уходит на работу, на решение бесконечных проблем, все время и мысли заняты работой. Хочет, мечтает проводить время с ребенком, но по факту, все равно занята. Испытывает чувство вины и уговаривает сама себя, что все ради ребенка, чтобы у него все было, но сама себе не очень верит. И понимает, что ребенку нужна в первую очередь мама. Надеется, что вот-вот все разгребет и все будет по-другому.

 

___________________________________________________________________

 

Пример 1.

 

1. Александр Рубанов

 

https://instagram.com/rubanovaleks?utm_source=ig_profile_share&igshid=r9t4e0sguems

Инфобизнесмен

Продает курс по английскому языку

 

Сегменты ЦА:

Сегмент 1. Девушки работающие. Замужние или незамужние, с детьми или без. Желающие посмотреть мир, планирующие периодический отдых за границей.

Зачем: Освоить разговорный английский,чтобы увереннее себя чувствовать в другой стране.

 

Сегмент 2. Девушки (незамужние), желающие найти друга/парня-иностранца для общения и, возможно, для дальнейших отношений, с переездом на ПМЖ в другую страну.

Зачем: Овладеть языком в короткие сроки, чтобы иметь возможность понимать собеседника.

 

Сегмент 3. Студенты (девушки и парни), завершившие обучение и желающие улучшить/подтянуть свой язык для дальнейшего практического применения в работе или при устройстве на работу.

 

Катерина - личный бухгалтер блогеров.

https://www.instagram.com/pimkinapro/

Инфобизнес.

Продает вебинар “Инстабизнес по закону 2019 года”

 

Сегменты ЦА:

 

Сегмент 1. Крупные блогеры (более 500 тыс. подписчиков), которые давно ведут свой бизнес, через Инстаграм и теперь хотят вести его законно, понимать, сколько и куда они должны платить.

 

Сегмент 2. Предприниматели, которые только начали продавать свои услуги или товар через Инстаграм и хотят правильно и законно это делать.

 

Сегмент 3. Физ.лица, которые только планируют начать свой инфобизнес, ничего пока не понимают в бухгалтерии, но хотят все сделать правильно и спать спокойно.

 

Онлайн-школа дизайна.

http://instagram.com/artumschool

Сегмент 1. Творческие девушки и парни, имеющие высшее образование (быть может, неоконченное), которые заканчивают учебу или работают в офисе и поняли, что профессию выбрали не по душе, хотели бы профессию по интересам и с большим заработком.

 

Сегмент 2. Мамочки в декрете или домохозяйки, которые хотят подарить себе профессию мечты и зарабатывать, находясь рядом с детьми, а выйдя из декрета, уволиться с основной работы.

 

Сегмент 3. Люди, которые планируют ремонт в своей квартире и хотят самостоятельно сделать дизайн красивым и функциональным.

 

Пример 2.

 

https://instagram.com/mariiboucher? utm_source=ig_profile_share&igshid=fcj40soi9u9p

Марии Буше. Преподаватель международного этикета

 

Основные сегменты:

1 сегмент - женщины 60% || мужчины 40%, стремящиеся попасть или недавно вошедшие в высшее общество и желающие чувствовать себя в нем “своими”.

2 сегмент - женщины, желающие получить знания в области этикета с целью преподавания в дальнейшем.

3 сегмент - женщины, желающие выйти замуж за статусного мужчину.

 

Дополнительные сегменты:

4 сегмент - амбициозные мужчины 50% || женщины 50%, желающие вывести свой бизнес на качественно новый уровень и, возможно, меняющие свой социальный статус.

5 сегмент - сотрудники крупных международных компаний для получения знаний международного этикета и возможности продвижения по карьерной лестнице.

6 сегмент - современные мамы и бабушки, воспитывающие детей и желающие привить им хорошие манеры с детства.

7 сегмент - профессиональные сообщества (администраторы, секретари, официанты, хостес и т.д.), желающие получить более высокооплачиваемую работу в престижных компаниях.