Посчитайте ниже, сколько денег вам надо вложить в рекламу, чтобы получить на руки нужную вам сумму.

 

Напишите, сколько денег вы уже потратили на рекламу: ……………………………

Сколько получили заявок: ……………………………

Сколько денег заработали с 1 продажи: ……………………………

Только стоил 1 лид: ……………………………

Сколько денег вы хотели бы зарабатывать в неделю: ……………………………

 

Посчитайте, сколько заказов нужно оформить для этого:

 

 

Посчитайте, сколько заявок нужно сгенерировать для этого:

 

 

Посчитайте, сколько денег надо вкладывать в рекламу в неделю, чтобы получить нужную сумму:

 

 

Если вы станете стабильно покупать рекламу в «ВКонтакте», конечно, цена лида будет плавать: у нас бывало так, что она варьировалась от 300 до 50 руб. Такое случается из‑за праздников, кризиса или других изменений. В выходные реклама тоже работает довольно неоднозначно, летом люди, как правило, куда‑то уезжают.

В этой книге вы прочитали много рекомендаций. На самом деле, никого не слушайте. Все познавайте на опыте, не бойтесь делать то, чего не делали раньше. Никому не верьте, у вас в руках – ваша таблица с пабликами, доверяйте только цифрам. Если админ предлагает вам прорекламироваться в каком‑то паблике, где тоже много человек, сначала узнайте статистику и соберите данные. Сделайте фильтр по выгодности и после этого думайте, нужно вам рекламироваться в этом паблике или нет. Если вам предложат купить группу за 8000 руб. с реальной покупающей аудиторией, помните о цифрах, о том, что примерная стоимость лида в «ВКонтакте» – от 100 руб.

Напоследок приведем еще несколько полезных примеров: ответы на насущные вопросы.

– Сколько можно платить человеку, который размещает 24 поста в сутки 7 дней в неделю?

– 1000–2500 в неделю.

– Сколько может зарабатывать продавец с одной продажи?

– Не больше 200 руб.

– Сколько можно заплатить довольному клиенту на начальном этапе за отзыв с фотографией?

– 50‑100 руб. на телефон.

– В пределах какой суммы я могу сделать для своего клиента подарок к заказу?

– Не более 200 руб., лучше – в пределах 50 руб.

– Сколько может стоить реклама в группе численностью 5000 человек?

– Не больше 25 руб., в маленьких группах нет смысла рекламироваться.

– Стоит ли покупать рекламу в паблике за 8000 руб.?

– Да, это нормально, если по вашей таблице пабликов видна выгода.

– Какие сюрпризы поджидают человека, когда он только начинает работу?

– Имейте в виду: «ВКонтакте» – это большой форум, иногда недовольные клиенты могут использовать мат и отнести на вас заявление в суд.

– Что делать, если вложил 1000 руб., получил 3 лида и никто ничего не купил?

– Если цена лида высока, то дело в УТП или площадке, если конверсия ниже 30 % – значит, проблема в самом диалоге с вашим клиентом. Попробуйте купить что‑то у конкурента и узнать у него скрипт продаж.

Старайтесь в каждой заявке удивить клиента, как‑то его обрадовать, предвосхитить событие. Не будьте рядовым менеджером по продажам. К вам обратился клиент – спрашивает о доставке, еще о чем‑то, выбейте табуретку у него из‑под ног. Скажите: «А сегодня при заказе сумки мы принесем вам домой пиццу!» Или «Прямо сейчас мы подарим вам 2 билета в кино!» Будьте взбалмошными, будьте непосредственными. Мы тоже пробовали, даже роллы дарили. Когда делаешь все по максимуму, кажется, что живешь не зря.

Основной этап практики завершен. В части III вы узнаете о том, как работать с сотрудниками в «ВКонтакте», тут тоже много нюансов.

 

 

Часть III