Позволено выдать мне страховку, потому что мы работали слишком хорошо. Я

сказал: " Вы хотите, чтобы мы вернулись к началу и сделали этих людей снова

алкоголиками?". И мне сказали, что уже слишком поздно. "Вот если бы вы

сделали это раньше ".

Что бы там ни было, возвратитесь к своему хрустальному шару, и когда вы

Почувствуете его у себя в руках, начните медленно проигрывать процесс

Продажи и улучшите свою роль, примените немного рекламы, но главным образом,

Сконцентрируйтесь на том, что произойдет, если вы используете в разговоре

Свой шар, потому что вы действительно можете сделать это. Это поразительно,

вы можете сказать, к примеру: "Я вижу в своем хрустальном шаре что-то, что

связывает ее будущее с сексом". Вы начинаете краснеть, а они восклицают:

"Что, что это?" Это великолепно! Но так не ортодоксально. Теперь вы знаете

об этом." Вы подумаете: "Может быть". А затем начинайте действовать согласно

записанной программе, то есть говорите, предупреждая возражения, например,

вы можете сказать: "О, вы боитесь предсказателей. Итак, ваша главная

Проблема в том, что вы не способны выделить на покупку время, о нет,

подождите-ка, это насчет денег? Я неясно вижу". И как только вы начинаете

Пробегать список возражений, вы начинаете замечать, что улавливаете их

Невербальные реакции и понимаете, на что они реагируют интенсивнее. Как

Только вы найдете главное возражение, найдете его местоположение и устраните

Его, ваш предложенный продукт превратиться для них в то, что они ищут.

Теперь запомните, что вы должны наблюдать своим периферическим зрением

Движение в своих визуальных образах. То, как вы это видите, связано с вашими

Фобиями. Так что когда вы возьмете свой хрустальный шар, вы всегда должны

Держать его таким образом, чтобы он находился напротив их глаз. Отодвиньте

Его немного в сторону так, чтобы вы оба могли видеть одну и ту же вещь, но

Наблюдайте за движением с помощью периферического зрения. Теперь, когда вы

Начнете играть в эти игры, добавьте немного шуток и тому подобной чепухи. Я

даже делаю такие вещи, как, например, я иногда говорю: "Теперь я знаю, что

Вы хотите купить дом, но я не уверен, является ли то, на что вы смотрите

Сейчас именно тем, что вы ищите, поэтому я вынужден стать предсказателем и

посмотреть на свой хрустальный шар". И я продолжаю: "Итак, мне пришлось

взять хрустальный шар. Вы ищите дом с двумя или тремя спальнями?". Вы можете

Продолжать в том же духе, в момент собирая необходимую информацию. Потому

Что вы получите все подсознательные реакции человека о том, каковы

Характеристики желаемого им дома. Затем вы одновременно пробегаете

Возражения и выявляете самые проблемные для них места, а после этого вы

произносите: "И я знаю, что вас больше всего волнует цена". Теперь, если вам

не кивнули головой в ответ на это утверждение, продолжите. "А иначе не

Следует так волноваться по этому поводу. Ведь он расположен в  таком

прекрасном месте и вокруг столько пространства! Это огромный дом, это

великолепный дом, это дом, который хотят иметь все остальные люди!

Остальные, которые не могут себе этого позволить, но сейчас в вашей голове

возникает образ другого места..."

Когда вы пройдетесь по каждому возражению каждого покупателя, начните

Строить рамки для них, которые позволят им почувствовать, что их возражения

И опасения - это идиотская идея, или что-нибудь вроде этого. И я хочу, чтобы

Вы указали все стороны того, почему это делать глупо (указали все то, что

делает это глупым). К примеру, если вы - человеческое существо, которое

Может работать более эффективно, если вы более квалифицированы и чувствуете

себя лучше, вы можете заработать больше денег!

Многие люди думают, что вы вынуждены ходить к хиропрактику всю жизнь,

Потому что они всегда говорят вам о том, что необходимо получить настрой

(заряд). И когда вы начинаете чувствовать себя лучше, вы хотите сделать это

Еще раз. А через некоторое время вы просто привыкаете к этому. Они считают,

Что хиропрактики делают так, что через некоторое время вы действительно

Возвращаетесь к прошлому образу жизни. Но знаете, это не всегда так. Иногда

Люди находят, что это заставляет их почувствовать себя настолько лучше, что

Они хотят пройти через это еще раз. Я не волнуюсь о том, что могу стать

Слишком здоровым.