Упражнение 1. «Человек на стуле».

 

Цели и возможности применения.

Проведение этого упражнения уместно в начале тренинга, поскольку оно совмещает введение в тему с процедурой знакомства. Кроме того, упражнение дает возможность участникам почувствовать свои сильные и слабые стороны.

 

Описание упражнения.

Ведущий дает группе следующую инструкцию:

 

«Каждый из вас должен подготовить короткую, на 1-2 минуты самопрезентацию. Рассказывать о себе вы будете в третьем лице. Встав за спинку своего стула, вы представляете всей группе человека, который как бы сидит на этом стуле. («Сейчас на этом стуле сидит Василий Кошкин. Он....»). Постарайтесь сделать свое выступление ярким и запоминающимся. Выберите ту информацию, которая привлечет внимание слушателей и заинтересует их».

 

Обсуждение.

Это упражнение можно не обсуждать.

 

 Варианты.

 Возможен другой вариант того же упражнения – группа разбивается на пары. В течение 4-5 мин участники интервьюируют друг друга, после чего каждый должен представить своего партнера всей группе.

 

Дополнительные рекомендации.

Тренеру имеет смысл «задать тон», выполнив упражнение первым.

 

Размер группы: 8-12чел.

 

Время: 10-20 мин.

 

Необходимые материалы: отсутствуют.

Упражнение 2. «Пойди туда, не знаю куда…».

 

Цель и возможное применение.

Упражнение позволяет участникам тренинга потренироваться в подготовке приглашения на презентацию, нахождении эффективных  приемов привлечения интереса аудитории. нематериальных способов воздействия.

 

Описание упражнения.

Группа разбивается на 3-4 подгруппы. Все они получают одинаковую открытую инструкцию:

 «В течение 12-15 минут вы должны составить текст приглашения на презентацию.

Адресуется приглашение реальным людям – членам данной группы.

В приглашении НЕ ДОЛЖЕН упоминаться предмет презентации. Завлекать гостей фуршетом, топ-моделями, подарками и пр. запрещено, попробуйте найти иные способы привлечения гостей.

Один из членов подгруппы должен будет зачитать приглашение».

 

После окончания подготовки члены команд по очереди зачитывают свои тексты приглашений.

 

На это время тренер просит всех отказаться от корпоративной солидарности со своей командой, и после прослушивания каждого приглашения решить для себя, понравилось ли им приглашение и пойдут ли они на презентацию. После этого проводится голосование: по просьбе тренера руки поднимают те, кто согласен пойти на презентацию по приглашению той или иной подгруппы.

По итогам общего голосования определяется подгруппа, подготовившая самая эффективное приглашение.

 

Обсуждение.

После окончания упражнения группа обсуждает следующие вопросы:

§ Какие приемы воздействия на слушателей использовались представителями подгрупп?

§ Какие приемы были наиболее успешны?

§ Что, в конечном счете, повлияло на выбор?

 

Дополнительные рекомендации.

Упражнение будет более эффективным, если тренер подкрепит его теоретическими сведениями о способах воздействия на слушателей (читателей).

 

Размер группы: 12-15 чел.

Время: 30-35 мин.

 

Необходимые материалы: ручки, бумага.

 

 

Упражнение 3. «Вопросы по теме».

 

Цели и возможности применения.

Упражнение ориентировано на людей, чья деятельность включает в себя обязательное проведение презентаций (рекламистов, менеджеров отделов продаж и т.д.). В ходе его выполнения участники, погрузившись в презентационную проблематику, активизируют свои знания и обмениваются опытом.

Описание упражнения.

Все участники тренинга делятся на три подгруппы.

Каждой подгруппе ведущий задает тему для обсуждения. Например: «Что надо учитывать при подготовке презентации», «Контакт с аудиторией и формы его установления», «Способы поддержания внимания аудитории в процессе презентации», «Оптимальные формы подачи информации», «Основные ошибки при проведении презентации» и т. п.

 Затем участники выслушивают следующую инструкцию:

 

«Упражнение проводится в четыре этапа:

1. Каждая подгруппа составляет список вопросов по своей теме (по аналогии с вопросами к разделу в учебниках). Количество вопросов должно быть равно количеству членов подгруппы. Вопросы распределяются между ними – каждый участник должен получить один вопрос.

2. Каждый участник игры должен задать свой вопрос 2-3 членам других подгрупп и, выслушав их ответы, обобщить полученную информацию. После этого все возвращаются в свои подгруппы.

3. Подгруппы должны подготовить одного человека к выступлению по заданной им теме, представляющему итоги работы микрогруппы над темой.

4. Завершающим этапом являются три презентационных выступления».

 

Обсуждение.

При обсуждении рассматривают как содержательную сторону выступлений, так и форму подачи информации.

 

Дополнительные рекомендации.

Упражнение проходит более эффективно, если тренер снимает готовые презентации на видеокамеру, и группа анализирует полученный видеоматериал.

 

Размер группы: 9-15 чел.

Время: 1-1,5 часа.

 

Необходимые материалы: бумага ручки, листы ватмана, флип-чарты.

 

Упражнение 4. «Конференция»