Оценка уровня конкуренции продукции

 на внутреннем и мировом рынках сбыта.

Исследование показало, что ОАО «Знамя индустриализации» по сравнению с другими конкурентами на внутреннем рынке, имеет малое количество фирменных магазинов, не самую высокую представленность в интернете и в информационных базах. Предприятие имеет недостаточно современный и раскрученный сайт.

Анализ также показал, что одним из преимуществ ОАО «Знамя индустриализации» является наличие двух торговых марок. Хотя по этому показателю предприятие проигрывает ОАО «Элема» и ОАО «Коминтерн».

Из анализа иностранных конкурентов можно сделать вывод, что их продукция характеризуется разнообразием торговых марок, высоким качеством и стилем, однако их деятельность ориентирована на ценовой сегмент с высоким уровнем дохода. На рынке также присутствует большое количество китайской продукции, которая составляет ощутимую конкуренцию отечественным производителям. Таким образом, можно сделать вывод, что ОАО «Знамя индустриализации» сможет конкурировать в среднем ценовом сегменте.

 

Прогноз развития рынков сбыта продукции

Разработка маркетинговой стратегии

На внутреннем рынке

Анализ внешней и внутренней среды позволил выявить финансово-экономического спада, в результате которого зафиксирован, рост цен и падение интенсивности конкуренции, что повлекло значительное сужение емкости рынка одежды Республики Беларусь.

В этих условиях значительно увеличить объем продаж на внутреннем рынке не представляется возможным, однако, это время можно использовать для

 

повышения известности новых товарных марок «Dominion» и «Viva Lady» и удержания существующих позиций на рынке.

Таким образом, на внутреннем рынке предприятию следует реализовать стратегию концентрированного роста - усиление позиции предприятия на рынке за счет активизации маркетинговой деятельности. Эта стратегия характеризуется наименьшим риском и наименьшими затратами по сравнению с другими стратегиями. Это позволит после завершения экономического спада значительно улучшить конкурентную позицию на внутреннем рынке.

Для реализации данной стратегии необходимо провести следующие маркетинговые мероприятия.

- Реклама на радио является менее дорогим способом рекламирования товара по сравнению с рекламой на телевидении. Данный вид рекламы будет осуществляться на радиостанциях Республики Беларусь.

- В последнее время один из самых востребованных и основных видов наружной рекламы является реклама на билбордах. Рекламу на щитах необходимо разместить в 6 областных центрах Республики Беларусь по два в каждом городе.

- Реклама на транспорте является не менее эффективным и одновременно дешевым средством рекламирования товара. Данный вид рекламы предлагается разместить на троллейбусе путем нанесения изображений новых товарных марок «Dominion» и «Viva Lady» в 6 областных центрах Республики Беларусь;

- Активная реклама продукции в сети Internet, посредствам регистрации и размещения информации на специализированных порталах;

- Информирование покупателей о новинке и проводимых рекламных акциях, посредствам размещения информации периодических СМИ Республики Беларусь;

- Размещение рекламной информации в специализированных каталогах;

Также предлагается проведение дополнительные мероприятия для достижения намеченных целей:

- С целью стимулирования продаж и популяризации, торговых марок предприятия  предлагается в крупных торговых предприятиях республики ввести должность консультанта, который должен осуществлять личные продажи, заниматься мерчандайзингом, сбором первичной маркетинговой информации, консультировать покупателей.

- Проводить тренинги среди ведущих специалистов и обслуживающего персонала торговых предприятий, с целью информирования о преимуществах продукции, используемом сырье, технологии производства и т. д.;

- Ежеквартально проводить централизованные показы сезонных коллекций, с целью дополнительного мониторинга спроса, уточнения согласованных объемом поставки и устранения ошибок, допущенных при разработке коллекций;

- Организовывать посещения ведущими специалистами ОАО «Знамя индустриализации» крупных торговых предприятий Республики и швейных предприятий, входящих в состав концерна «Беллегпром», для применения на практике принципов бенчмаркинга;     

- Участие предприятия в выставках-ярмарках, согласно графику, проводимых в республике, с целью поиска новых каналов сбыта продукции и улучшения имиджа торговых марок среди ритейлеров и покупателей;

 

 

- Осуществлять непрерывное сотрудничество со специалистами текстильных предприятий концерна, с целью совершенствования белорусской сырьевой базы;

- Разработать программу «лояльности» (дисконты, акции, подарки, купоны) с целью стимулирования постоянных покупателей и привлечения новых;

- С целью своевременной реакции на изменения рынка, ежеквартально проводить текущие маркетинговые исследования методами: глубинного интервью, анкетирования, ритейл-аудита и организации «фокус-групп»;

- Повышение качества и улучшение потребительских свойств продукции;

- Гибкое изменение ассортимента и объемов продукции в соответствии с колебаниями конъюнктуры рынка;

- Расширение собственной товаропроводящей сети, посредствам открытия собственных фирменных магазинов во всех областных центрах республики;

- Также в период с 2013 по 2015 планируется изменение структуры портфеля договоров, посредствам привлечения дополнительных ритейлеров (таблица 3.5.1);

Таблица 3.5.1 – План по наращиванию портфеля договоров, посредствам привлечения дополнительных каналов сбыта

Наименование торговой сети