Основные результаты успешной реализации проекта

Ø увеличение объема оказания услуг, расширение спектра оказываемых услуг;

Ø увеличение поступлений в местный бюджет;

Ø удовлетворение потребностей жителей города Нижнего Новгорода в качественных психологических услугах.

Характеристика проекта

Сильные стороны	Слабые стороны
Новый интересный продукт на рынке в формате трансформационных игр	Существуют официальные конкуренты и неофициально работающие психологи.
Приём будет осуществляться и в онлайне, и вживую, что позволит охватить наибольшее количество людей и каждый выберет более удобный для него вариант
Приём в Нижнем Новгороде осуществляется в центре города, где есть большая парковка, зона отдыха и удобная транспортная развязка.
Наличие теоретических знаний и практического опыта по оказанию психологических услуг. Профильное образование.

 

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Направления деятельности по проекту:

· Психологическое консультирование

· Психокоррекция

· Тренинги

· Семинары, вебинары.

• Трансформационные психологические игры

Рекламная стратегия компании будет основываться на двух принципах: во-первых, привлечении новых клиентов, и, во-вторых, удержании старых. Стратегия рекламы в части привлечения первичных клиентов основана на использовании следующих средств: сайт, интернет реклама в соцсетях, визитки.

Стратегия удержания существующих клиентов основана на принципах внутри клиентской рекламы («сарафанного радио»), положительных отзывов клиентов и репостах. Реклама на начальной стадии работы будет распределена в денежном выражении следующим образом: 40% — сайт, интернет-реклама – 50%, визитки – 10%. Также для увеличения потока новых клиентов и для удержания существующих клиентов будет проведён розыгрыш бесплатного участия в трансформационной игре.

Для постоянных клиентов будут действовать скидки в оплате на психологические трансформационные игры в размере 15%, начиная с участия в третьей игре. Для поддержания конкурентоспособности планируется: удержание цен в диапазоне цен основных конкурентов с отклонением плюс-минус 10% предложения новых трансформационных игр индивидуального подхода к каждому клиенту оказание комплексных услуг.

Также будут разработаны подарочные сертификаты, что привлечёт новых клиентов.

Существует предварительная договорённость с центром занятости о возможности привлечения в качестве преподавателя по психологии.

КАЛЬКУЛЯЦИЯ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Продукт / услуга	Стоимость, руб.

Психологическое консультирование.                                                  Приём в кабинете

Общая стоимость расходов на 1 услугу (аренда помещения 1 час, трата на бензин 32 км (туда – обратно), интернет, связь, реклама) 1470 Сколько готовы заплатить потребители 1500-6000 Цены конкурентов 1500 - 6000 Моя цена 3000

Трансформационные психологические игры

Общая стоимость расходов на 1 услугу (аренда помещения 5 часов, расходы на бензин 32 км (туда – обратно), траты на покупку игры, интернет) 3220 Сколько готовы заплатить потребители (1 человек) 2000-5000 Цены конкурентов за 1 человека 1500-6000 Моя цена за группу (3 человека) 9000 Скидки будут предоставляться для следующих групп потребителей Постоянные клиенты

Семинар в мини-группе до 5 человек (цена с человека)

Общая стоимость расходов на 1 услугу 300 Сколько готовы заплатить потребители на 1 человека 500 - 1500 Цены конкурентов за 1 человека 500-1500 Моя цена 1 человека 700

 

МЕСТОРАСПОЛОЖЕНИЕ

 

В качестве места оказания психологических услуг выбран коворкинг: “Море перемен.” Находящийся по адресу: г. Нижний Новгород, ул. Родионова, д. 165/11. Стоимость аренды для проведения психологического консультирования: 250 руб. в час. Стоимость аренды для проведения тренингов, трансформационных игр, лекций: 400 руб. в час.

Выбор места основан на том, что в Нижнем Новгороде больше нет специализированных кабинетов для психологов с почасовой оплатой. А на начальном этапе это самый оптимальный вариант для аренды.

 

Оценка рисков

Потенциальные риски	Пути снижения рисков
Рост материальных затрат вследствие удорожания трансформационных психологических игр, стоимости интернета, что повлечет рост себестоимости услуги	Закупка необходимых материалов заранее. Договориться об индивидуальной скидке.
Увеличение арендной ставки на помещение	Заключение долгосрочного договора аренды с невозможностью пересмотра арендной ставки в одностороннем порядке и в короткие сроки
Падение спроса на товары и услуги, в т.ч. по экономическим причинам или сезонный спад.  Работа на рынках аналогичных услуг сопряжена с циклическими явлениями. С конца мая по конец августа наблюдается небольшой спад в количестве клиентуры (достигающий 15% от общего количества). Это обстоятельство связано с периодом отпусков и выездом многих клиентов в места проведения отдыха.	Расширение ассортимента оказываемых услуг. Акции и специальные предложения. Возможность проведения занятий в онлайне(skype), что приведёт к отсутствию платы за аренду.