Опишите функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена. Какие потребности удовлетворяет, какие проблемы помогает решить.

ШАБЛОНЫ ДЛЯ ЗАПОЛНЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

МОДУЛЬ 1.

 

Резюме.

 

 

Как работать с шаблоном?

 

Вам надо заполнить раздел «Резюме» вашего бизнес-плана, заменяя текст, выделенный курсивом на данные вашего проекта. После заполнения, текст, выделенный курсивом, необходимо удалить.

 

Магазин оружия  ,, TEAM 715”

- характеристика организации, обращающейся за предоставлением средств:

· OOO,,TEAM 715”

· Простое товарищество

· 2

· 7 000 000 руб. + 4 складских помещения.

· 8-800-555-75-75,   TEAM 715. RU

· Бирюков, Борис, Сергеевич, 18 лет, Заместитель Директора.

· Дженков, Егений, Дмитриевич, 18 лет, Директор.

  Краткое описание проекта, особо выделив, идет ли речь о " start - up " или о расширении существующего дела;

-Мы первые на рынке, кто продвигает оружейную продукцию среди гражданских лиц (совершеннолетних имеющих действующую лицензию и разрешение на ношение Гражданского оружия) А так-же для различных Тир-ов, Спортивных стрелков, Охотников и Гос.структур.

Краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими особенностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал;

-высоко квалифицированные работники, с большим опытом работы с навыками и достижениями в конкретной области деятельности.

Описание ситуации на рынке и в отрасли;

-большое количество конкурентов.

 Преимущество продукции или услуг предприятия;

-разнообразие моделей оружия, высокий подход к клиентам (помощь,рекомендации в подборе товара)Консультация по телефону или на сайте.

собственные ресурсы компании и ее текущее финансовое состояние;

-4 складских помещения заполнены продукцией и финансовое состояние

-2.000.000 руб.

  Долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;

- наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.д.;

- ключевые экономические показатели эффективности проекта;

- возможные риски и система страховок.

.

 

Описание предприятия.

Как работать с шаблоном?

 

Вам надо заполнить раздел «Описание предприятия» вашего бизнес-плана, заменяя текст, выделенный курсивом на данные вашего проекта. После заполнения, текст, выделенный курсивом, необходимо удалить.

Для существующих на рынке компаний:

· Краткая история развития компании; как-то раз нам в голову пришла идея продажи  оружия  для граждан (для самообороны).

· Основные виды деятельности;Поставка и продажа оружейной продукции.

· Отличительные черты компании; Большой ассортимент, высокое качество продукции,высококлассный персонал.

· Основные достижения предприятия. Укажите, если есть какие-то награды, патенты, лицензии, сертификаты, ноу-хау;

· Показатели финансовой эффективности предприятия;большая прибыль

· Краткое описание основных клиентов. Наши клиенты состоятельные, умные, чётко знающие зачем им наша продукция, здравомыслящие.

Для проектов на стадии создания:

· Ваш (и членов команды) профессиональный опыт в избранной отрасли;

· Профильные профессиональные достижения ваши и членов вашей команды.

МОДУЛЬ 2.

 

Описание продукта.

 

 

Как работать с шаблоном?

 

Вам надо заполнить раздел «Описание продукта» вашего бизнес-плана, заменяя текст, выделенный курсивом на данные вашего проекта. После заполнения, текст, выделенный курсивом, необходимо удалить. Желательно, чтобы объем данного раздела не превышал 3-4 страниц А4. При заполнении шаблона избегайте фанатизма: если какой-то из критериев избыточен для вашего бизнес-проекта, пропустите его. Ваша цель написать бизнес-план и получить инвестиции, а не заработать оценку за хорошее выполнение заданий.

 

 

Коротко опишите ваш продукт (3-4 предложения).

Представьте здесь ваш прод-укт визуально (графически, схематично, фотографию – в зависимости от характера вашей деятельности), если это возможно. Наглядное представление вашего продукта не должно быть более одного листа А4. Иногда бывает сложно визуально изобразить некоторые продукты, особенно в сфере услуг, в таком случае переходите к следующим заданиям.

Охарактеризуйте вашу продукцию по следующим ниже критериям. Если какой-то из критериев избыточен для вашего проекта, пропустите его.

Расскажите об ассортименте вашей продукции, перечислите основные наименования ваших товаров и услуг, если их слишком много, объедините в группы.

Автоматическое оружие: АК-103

Снайперское оружие: СВД

Пистолет Макарова ПМ

СВД

Калибр:

7,62

Магазин, патронов:

10

Длина, мм:

1220

Масса, кг:

4,3

Длина ствола, мм

620

Дальность прямого выстрела, м

350

Приклад

ударопрочный полимер, скелетной конструкции с регулируемой щекой

Крепление оптических приборов

боковая планка на ствольной коробке

ПМ

Калибр:

9

Магазин, патронов:

8

Длина, мм:

161

Масса, кг:

0,73

Длина ствола, мм

93

Шаг нарезов канала ствола, мм

260

Применяемый боеприпас

9х18

Высота, мм

127

Приведите примеры использования продукции.

- Практическая и учебная стрельба, а так же изучение мат.части оружия.

МОДУЛЬ 3.

Анализ рынка.

Как работать с шаблоном?

 

Вам надо заполнить раздел «Анализ рынка» вашего бизнес-плана, выполнив соответствующие задания и заполнив предлагаемые матрицы. Не подходите к заполнению матриц формально. Помните, что это ваши рабочие инструменты анализа, и нужны они прежде всего вам. Придерживайтесь принципа адекватности, если какая-то информация, полученная в результате применения инструментов анализа избыточна для вашего проекта, не вставляйте ее в ваш бизнес-план.

1. ОПИШИТЕ ДИНАМИКУ ОТРАСЛИ, ИСПОЛЬЗУЯ PEST -АНАЛИЗ;

ШАБЛОНЫ ДЛЯ ЗАПОЛНЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

 

 

Маркетинг.

 

Как работать с шаблоном?

 

Вам надо заполнить раздел «Маркетинг» вашего бизнес-плана, выполнив соответствующие задания и заполнив предлагаемые матрицы. Не подходите к заполнению матриц формально. Помните, что это ваши рабочие инструменты анализа, и нужны они прежде всего вам. Придерживайтесь принципа адекватности, если какая-то информация, полученная в результате применения инструментов анализа избыточна для вашего проекта, не вставляйте ее в ваш бизнес-план. Желательно, чтобы объем данного раздела не превышал 5- 6 страниц А4, не считая таблиц.

 

 

После того, как вы определили, зачем, кому, что и как вы хотите сообщить о вашем товаре или услуге, необходимо определить, сколько денег вы можете на это потратить - каков будет ваш бюджет расходов на продвижение.

-2.000.000 Руб.

Опишите, какие инструменты продвижения будут наиболее эффективными для продвижения вашего товара, и составьте план-график работ.

- Сайт в Интернете, реклама на видеохостинге.

Пн-Пт	10:00-21:00
Сб-Вс	10:00-18:00

Заполните таблицу прогнозирования продаж на два – три года.

Сценарии

пессимистический вероятный оптимистический 1.     Stonks 2.       3.      

Итого

В аргументации точности продаж используйте матрицу АНСОФФА:

	Старые рынки	Новые рынки
Старые продукты	Точность прогноза продаж 90-100%	Точность прогноза продаж 40-50%
Новые продукты	Точность прогноза продаж 60-70%	Точность прогноза продаж 10-20%

Сегментируйте ваши продукты (если возможно) на старые и новые на рынке. А также рынок на старый (известный вам и предсказуемый) и новый (абсолютно неизвестный).

На основе прогноза продаж заполните таблицу помесячно на год ПЛАНА ПРОДАЖ:

Опишите, какой объем продаж (ед. продукции в мес./квартал) планируете продавать. Аргументируйте, на чем основывается прогноз.

Исходя из планируемого объема продаж, рассчитайте выручку от продаж (цена за ед. продукции х объем продаж).

Наименование показателей	Ед. изм.	Периоды (по месяцам)								Итого за год
		1	2	3	4	5	…..	11	12
1. Изделие (услуга) А:
объем продаж	ед.
цена за ед.	тыс. руб.
выручка от продаж	тыс. руб.
2. Изделие (услуга) В:
…………………………..
Всего: выручка от продаж	тыс. руб.

 

 

Определите «ВОРОНКУ» продаж. Рассчитайте, например, сколько вам необходимо сделать звонков, провести встреч, разослать коммерческих предложений – и к скольким заключенным договорам они приведут?

 

 

МОДУЛЬ 5.

Производственный план.

 

Как работать с шаблоном?

 

Вам надо заполнить раздел «Производственный план» вашего бизнес-плана, выполнив соответствующие задания и заполнив предлагаемые таблицы. Не подходите к заполнению шаблона формально. Желательно, чтобы объем данного раздела не превышал 5 страниц А4.

 

 

Опишите технологический процесс на языке доступном непрофессионалу. Укажите в описании:

· Последовательность выполнения операций;

· Необходимое оборудование и приспособления;

· Вид исходного сырья и материалов;

· Режим обработки изделия;

· Тип производства (единичное, серийное или массовое);

· Метод организации производства;

· Структуру производственного цикла;

· Схему технологического процесса.

· График производственного процесса от сырья до конечной продукции;

· Возможности совершенствования технологии производства.

Для написания производственной программы, заполните таблицу.

Таблица 1. Производственная программа.

№	Наименование продукции	Ед. изм.	Объем производства по периодам
			2009 год				2010 год
			I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.	I п/г	II п/г
1	Продукция А
2	Продукция Б
	Итого

Опишите важнейшие производственные мощности и их назначение.

      

Укажите, где вы планируете взять производственные, складские и офисные площади.

Представьте потребность в оборудовании вы можете в виде следующей таблицы.

Таблица 2. Потребность в оборудовании и технических средствах.

№	Наименование оборудования	Тип / модель	Завод- изготовитель	Сроки поставки	Стоимость тыс.руб.
1
2
3
	Итого:

Если у вас уже имеется какое-либо оборудование, укажите это. Опишите условия, на которых вы планируете приобретать оборудование.

Укажите, что является основным сырьем. Кем оно поставляется? Участвует ли в производственном процессе на каких-либо промежуточных стадиях третья сторона?

Укажите потребность в материалах и ресурсах, заполнив следующую таблицу.

Таблица 3. Потребность в материалах и ресурсах.

Наименование вида материальных ресурсов	Потребность на проект в 2009 году					Поставщики
	1 квартал		2 квартал		И т.д.
	Стоим. выражение	Натур. выражение	Стоим. выражение	Натур. выражение
Материалы – всего В том числе: Вида А Вида Б И т.д.
Покупные комплектующие – всего: Вида А Вида Б И т.д.
Тара, упаковка
Всего

Укажите альтернативных поставщиков сырья и материалов.

Опишите требования к квалификации и наличие необходимого персонала:

- административный персонал;

- инженерно-технический персонал;

- производственный персонал;

- условия оплаты и стимулирования;

- условия труда;

- структура и состав подразделений;

- обучение персонала;

- предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

Опишите потребность в средствах на оплату труда, заполнив следующую таблицу.

Таблица 4. Численность работающих, расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды

Показатели

Единица измерения

год

2 год

З год

Всего

Всего

по кварталам

Всего

по кварталам

I II III IV I II III IV 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Численность работающих по проекту, всего                         в том числе: 1. рабочие, непосредственно занятые производством продукции                         2. рабочие, служащие и ИТР, не занятые непосредственно производством продукции                         3. сотрудники аппарата управления на уровне цехов и организации                         4. сотрудники, занятые сбытом продукции нужды                         Расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды                         5. Расходы на оплату труда рабочих, непосредственно занятых производством продукции, всего                         в том числе: заработная плата                         отчисления на социальные нужды                         6. Расходы на оплату труда рабочих, служащих и ИТР, не занятых непосредственно производством продукции, всего                         в том числе: заработная плата                         отчисления на социальные нужды                         7. Расходы на оплату труда сотрудников аппарата управления на уровне цехов и организации, всего                         в том числе: заработная плата                         отчисления на социальные нужды                         8. Расходы на оплату труда сотрудников службы сбыта продукции, всего                         в том числе: заработная плата                         отчисления на социальные                         9. Расходы на оплату труда, всего                         в том числе: заработная плата                         отчисления на социальные нужды                        

Объясните,  как вы планируете контролировать качество вашей продукции.

Представьте затраты  в виде таблицы.

Таблица 5. Смета затрат на годовой план производства.

Показатели	Всего	Продукт 1	Продукт 2	Продукт 3
ИТОГО:

 

МОДУЛЬ 6.

 

Организационный план

 

Как работать с шаблоном?

Вам надо заполнить раздел «Организационный план» вашего бизнес-плана, заменяя текст, выделенный курсивом на данные вашего проекта. После заполнения, текст, выделенный курсивом, необходимо удалить. Желательно, чтобы объем данного раздела не превышал 3-4 страниц А4. Старайтесь избегать фантазий, придерживайтесь реалистичности. Перед заполнением тщательно взвесьте свои возможности и помните: чем взвешеннее ваш организационный план, тем легче будет его реализовывать на практике.

 

Опишите организационно-правовую форму планируемой организации (2/3 страницы). Аргументируйте преимущества выбранной формы собственности для вашего бизнеса.

Схематично изобразите организационную структуру планируемой компании. Стрелочками обозначьте систему взаимодействия, ответственности и подчиненности. Кратко опишите основные функции каждой штатной единицы организационной структуры.

Заполните таблицу для основных сотрудников вашей компании. Если у вас уже есть менеджеры, также о характеризуйте в соответствии с таблицей.

Таблица. Профиль должности.

 

Критерий	Содержание
Основное образование
Дополнительное образование, специализация
Необходимый опыт работы
Задачи
Знания
Навыки, умения, деловые качества
Личностные качества
Мотивация (что можем предложить)

Составьте регламентирующие документы, по которым планируете взаимодействовать с партнерами и сотрудниками. Преимущественно это служебные функции, выраженные в Ключевых показателях эффективности.

Можете использовать Шаблон Матрицы для заполнения:

Стратегическая цель	K ПЭ	Ед. изм.	План	Описание формулы	Отв. за расчет по KPI

Обязательно в шаблоне указать должность и период (месяц, квартал, год).

Опишите, какие стимулы вы планируете использовать для мотивации партнеров/сотрудников? Разделите материальное и нематериальное стимулирование. В материальном стимулировании определите, какая часть будет постоянной (оклад), не зависящей от результатов деятельности, и размер переменной части (премии за достигнутые показатели эффективности).

Опишите варианты нематериального стимулирования. (Пользуйтесь Табл. «Стимулирование работников с разным типом мотивации»).

В соответствии с принципом SMART опишите цели, необходимые для запуска бизнеса. Это необходимо для того, чтобы из разряда расчетов и планирования перейти к реальной бизнес-деяетельности.

 

МОДУЛЬ 7. Риски.

 

Как работать с шаблоном?

 

Вам надо заполнить раздел «Риски» вашего бизнес-плана, выполнив соответствующие задания и заполнив предлагаемые таблицы. В итоговую версию Вашего бизнес-плана включите задания №3 и №4. Не подходите к заполнению шаблона формально. Желательно, чтобы объем данного раздела не превышал 2-3 страницы А4.

 

 

1. Выпишите все возможные риски проекта:

1.

2.

3.

4.

2. Определите последствия наступления каждого риска;

№	Риск	Последствия
1
2
3
4
5

3. Определите вероятность наступления каждого риска, заполнив «карту рисков» - впишите каждый риск в соответствующий квадрат на пересечении осей «вероятность-размер ущерба»;

Карта рисков

 

Вероятность

Высокая 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3.

Размер ущерба

Средняя 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. Малая 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3.   малый средний большой

4. Заполните «Матрицу реагирования и упреждения рисков», занесите в нее риски, имеющие среднюю и высокую вероятность наступления и имеющие самые неблагоприятные последствия.

Матрица реагирования и упреждения рисков

№	Риски	Индикаторы наступления	упреждение	реагирование	ответственный
1
2

Как заполнить «матрицу реагирования и упреждения рисков»

А. в графе «№» - пишите порядковый номер риска;

Б. в графе «Риски» записываете риски, имеющие наибольший размер ущерба и высокую или среднюю вероятность наступления;

В. В графе «Индикаторы наступления» выписываете те события или показатели, по которым вы узнаете, что рисковое событие случилось и необходимо начинать мероприятия по реагированию.

Г. В графе «Упреждение» необходимо записать действия, которые помогут предотвратить наступление рискового события.

Д. В графе «Реагирование» вам перечислить мероприятия, которые вы будете реализовывать в случае наступления риска.

Е. За каждым рисков должен быть закреплен ответственный человек. Его задача реализация упреждающих мер, своевременное обнаружение наступления риска, реализация мероприятий по реагированию. За наиболее вероятные риски с большим размером ущерба отвечает первое лицо компании, менее значимые риски можете делегировать.

МОДУЛЬ 8. Финансовый план

 

Как работать с шаблоном?

Вам надо заполнить раздел «Финансовый план» вашего бизнес-плана, заменяя текст, выделенный курсивом на данные вашего проекта. Желательно, чтобы объем данного раздела не превышал 5 страниц А4. Помните, этот раздел является ключевым, по нему планируются затраты на реализацию проекта и определяется его эффективность.

 

 

Опишите из каких статей затрат складывается себестоимость вашего продукта. Уточните, какие из этих затрат носят постоянный и переменный характер.

Опишите, сколько всего потребуется инвестиций в ваш проект, какие из планируемых затрат будут единовременными. Уточните, какой суммой вы располагаете и какая часть дополнительных инвестиций необходима.

Опишите планируемый доход (прибыль) помесячно. Можно сослаться на раздел «Маркетинг» пункт «План продаж». Дополнительно можно вставить таблицу прогнозирования продаж.

Рассчитайте рентабельность ваших продуктов/услуг. Дополнительно рассчитайте такие показатели, как рентабельность инвестиций.

Опишите, какова точка безубыточности вашего проекта (как в денежном выражении, так и в единицах продукции).

Рассчитайте срок окупаемости вашего проекта. Заполните таблицу (англ. cash flow):

Период времени (месяцы)

Янв.

Фев.

Март

Апр.

Май

Июнь

Июль

Авг.

Сен.

Окт.

Ноя.

Дек.

Доходы

Затраты

Чистая прибыль

Коэфф. дисконт.

Прибыль дисконт.

Оцените степень ликвидности вашего проекта. Рассчитайте коэффициент абсолютной и текущей ликвидности.

 

 

 

ШАБЛОНЫ ДЛЯ ЗАПОЛНЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

МОДУЛЬ 1.

 

Резюме.

 

 

Как работать с шаблоном?

 

Вам надо заполнить раздел «Резюме» вашего бизнес-плана, заменяя текст, выделенный курсивом на данные вашего проекта. После заполнения, текст, выделенный курсивом, необходимо удалить.

 

Магазин оружия  ,, TEAM 715”

- характеристика организации, обращающейся за предоставлением средств:

· OOO,,TEAM 715”

· Простое товарищество

· 2

· 7 000 000 руб. + 4 складских помещения.

· 8-800-555-75-75,   TEAM 715. RU

· Бирюков, Борис, Сергеевич, 18 лет, Заместитель Директора.

· Дженков, Егений, Дмитриевич, 18 лет, Директор.

  Краткое описание проекта, особо выделив, идет ли речь о " start - up " или о расширении существующего дела;

-Мы первые на рынке, кто продвигает оружейную продукцию среди гражданских лиц (совершеннолетних имеющих действующую лицензию и разрешение на ношение Гражданского оружия) А так-же для различных Тир-ов, Спортивных стрелков, Охотников и Гос.структур.

Краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими особенностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал;

-высоко квалифицированные работники, с большим опытом работы с навыками и достижениями в конкретной области деятельности.

Описание ситуации на рынке и в отрасли;

-большое количество конкурентов.

 Преимущество продукции или услуг предприятия;

-разнообразие моделей оружия, высокий подход к клиентам (помощь,рекомендации в подборе товара)Консультация по телефону или на сайте.

собственные ресурсы компании и ее текущее финансовое состояние;

-4 складских помещения заполнены продукцией и финансовое состояние

-2.000.000 руб.

  Долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;

- наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.д.;

- ключевые экономические показатели эффективности проекта;

- возможные риски и система страховок.

.

 

Описание предприятия.

Как работать с шаблоном?

 

Вам надо заполнить раздел «Описание предприятия» вашего бизнес-плана, заменяя текст, выделенный курсивом на данные вашего проекта. После заполнения, текст, выделенный курсивом, необходимо удалить.

Для существующих на рынке компаний:

· Краткая история развития компании; как-то раз нам в голову пришла идея продажи  оружия  для граждан (для самообороны).

· Основные виды деятельности;Поставка и продажа оружейной продукции.

· Отличительные черты компании; Большой ассортимент, высокое качество продукции,высококлассный персонал.

· Основные достижения предприятия. Укажите, если есть какие-то награды, патенты, лицензии, сертификаты, ноу-хау;

· Показатели финансовой эффективности предприятия;большая прибыль

· Краткое описание основных клиентов. Наши клиенты состоятельные, умные, чётко знающие зачем им наша продукция, здравомыслящие.

Для проектов на стадии создания:

· Ваш (и членов команды) профессиональный опыт в избранной отрасли;

· Профильные профессиональные достижения ваши и членов вашей команды.

МОДУЛЬ 2.

 

Описание продукта.

 

 

Как работать с шаблоном?

 

Вам надо заполнить раздел «Описание продукта» вашего бизнес-плана, заменяя текст, выделенный курсивом на данные вашего проекта. После заполнения, текст, выделенный курсивом, необходимо удалить. Желательно, чтобы объем данного раздела не превышал 3-4 страниц А4. При заполнении шаблона избегайте фанатизма: если какой-то из критериев избыточен для вашего бизнес-проекта, пропустите его. Ваша цель написать бизнес-план и получить инвестиции, а не заработать оценку за хорошее выполнение заданий.

 

 

Коротко опишите ваш продукт (3-4 предложения).

Представьте здесь ваш прод-укт визуально (графически, схематично, фотографию – в зависимости от характера вашей деятельности), если это возможно. Наглядное представление вашего продукта не должно быть более одного листа А4. Иногда бывает сложно визуально изобразить некоторые продукты, особенно в сфере услуг, в таком случае переходите к следующим заданиям.

Охаракте