Глава 3. Мероприятия и управленческие решения по увеличению доходов на предприятии ООО ТД «Фроствей»

Для повышения эффективности деятельности торговому предприятию ООО ТД «Фроствей» можно дать следующие рекомендации:

- заключать договора с местными производителями молочной и мясной продукции. Это позволит существенно снизить себестоимость товара, а значит можно либо при сохранении имеющейся торговой надбавки получать больше прибыли, либо реально снизить стоимость товара, что привлечет большее число покупателей.

- активнее пользоваться рекламой. Например, поместить свою рекламу на городских маршрутных автобусах. Также можно заключить договор с рекламным агентством «Абрикос» на размещение своего рекламного баннера на въезде в город со стороны г. Владикавказ. Также невозможно переоценить положительное влияние рекламы в эфире местного телеканала.

- для привлечения большего числа покупателей использовать различные праздничные акции и распродажи. Например, давать 15%-ую скидку покупателям, которые пришли в день своего рождения.

- в качестве дополнительных услуг можно осуществлять доставку продуктов на дом.

Произведем экономический расчет эффективности внедрения двух проектов, направленных на увеличение суммы доходов торгового предприятия ООО ТД «Фроствей».

Проект 1. Увеличение рабочего времени. Позволит увеличить количество покупателей, производительность труда торгово-оперативного персонала и приумножить прибыль предприятия в целом. ООО ТД «Фроствей» работает с 10:00 до 18:00. У многих жителей города рабочий день длится до 18:00, соответственно, они не успевают посетить данное торговое предприятие. Увеличение рабочего времени на 1 час позволит увеличить число покупателей.

Рассчитаем экономическую эффективность от внедрения данного проекта.

Рассчитаем однодневный оборот розничной торговли:

Предприятие работает 8 часов в день (56 часов в неделю), тогда, оборот розничной торговли за 1 час работы в среднем будет равен

Определим сумму оборота розничной торговли за счет дополнительного одного часа работы предприятия в течение года:

В итоге оборот розничной торговли за счет увеличения работы торговый дом на час возрастет на 2 296,8 тыс. руб.

Рассчитаем увеличение суммы валовой прибыли исходя из того, что уровень валовой прибыли отчетного года составил 16,59%.

Сумма валовой прибыли увеличится на 381,04 тыс. руб.

В результате увеличения времени работы торгового предприятия численность торгового - оперативного персонала не измениться. Так как торгово-оперативный персонал работает посменно, увеличение рабочего времени составит 7 часов в неделю, для одной бригады и, в общем, рабочее время не превысит норм действующего законодательства.

Проект 2. Торговое предприятие имеет в собственности производственное помещение на въезде в город площадью 115 м2. Местный автосервис ООО «Фаворит» изъявил желание снять данное помещение в аренду по стоимости 200 руб. за 1 м2 для оборудования своего дополнительного центра по техническому обслуживанию автомобилей.

Произведем расчет:

Итак, расчет показал, что сдача данного помещения позволит предприятию увеличить сумму прочих доходов на 276,0 тыс. руб. в год.

Данные мероприятия позволят увеличить не только сумму валовой прибыли, но и прочие доходы торгового предприятия.

В итоге увеличится и чистая прибыль, а это главная цель предприятий торговли.

Заключение

Стремление к максимизации своего дохода диктует экономическую логику поведения любому рыночному субъекту. Доходы - цель действий каждого активного участника рыночной экономики, объективный и мощный стимул его повседневной деятельности.

Доходы торгового предприятия являются исходной финансовой базой коммерческого расчета, так как представляют собой основу формирования прибыли торгового предприятия, которая является, в свою очередь, конечной целью и движущим мотивом развития, источником формирования его собственных финансовых ресурсов.

В первой главе курсовой работы были рассмотрены сущность доходов торгового предприятия, их понятие, состав, значение. Дана характеристика валовой прибыли как основного элемента доходов торгового предприятия, рассмотрены источники её формирования.

Во второй главе курсовой работы дана краткая характеристика конкретного торгового предприятия ООО ТД «Фроствей», рассмотрен состав и направления распределения доходов данного предприятия торговли.

В заключительной главе работы рассмотрены мероприятия, направленные на рост доходов ООО ТД «Фроствей».

Проведенный анализ показал, что основная сумма доходов ООО ТД «Фроствей формируется за счет валовой прибыли. Ее рост в отчетном году составил 579,0 тыс. руб. (23,46%).

Сумма прочих доходов отчетного года составила 90,0 тыс. руб., что на 7,0 тыс. руб. или на 8,43% превышает показатель предшествующего года.

Таким образом, можно сказать, что предприятие развивается стабильно и его деятельность можно оценить положительно.