Расчет затрат на проведение предложенных мероприятий

Необходимо рассчитать себестоимость предлагаемого ассортимента (таб.4.2).

 

Таблица 4.2 – Стоимость продукции ЗАО «Александрия», тыс. руб.

Показатели	Себестоимость изделий, 2011 г	План	Продажная цена, 2011г.	План
Костюмы мужские:
- Favourite	5380	5380	5500	5500
- Sandro Visconti	2720	2720	2850	2850
- Bellford	3050	3050	3300	3300
Сорочки мужские
- Favourite	530	530	650	650
- Bellford	350	350	380	380
- Sandro Visconti	320	320	360	360
Костюмы женские	4500	4500	5000	5000
Женские брюки	-	800	-	1000
Женские блузы	-	1100	-	1250
Женские юбки	-	1000	-	1200
Школьная форма	890	890	1100	1100

 

Представим расчет планируемой себестоимости расширения ассортимента женской одежды в таблице 4.3.

 

Таблица 4.3 – Расчет затрат на расширение ассортимента

Показатели	Объем продаж, тыс. ед.	Себестоимость 1 изделия	Себестоимость, тыс. руб
Затраты на увеличение объемов продаж
Женские брюки	20,0	800	16000
Женские блузы	20,0	1100	22000
Женские юбки	20,0	1000	20000
Итого:	81	-	58000
Затраты на рекламу новой продукции			1500
Коммерческие и управленческие расходы на продвижение продукции			150
Увеличение фонда оплаты труда для набора доп. швей: кол-во швей 20 х 10000 руб. среднюю з/п х 12 мес.			2400
Итого расходов:			62050

 

Расчет себестоимости планируемого расширения ассортимента показал, что необходимо затратить 62050 тыс. руб. на расширение ассортимента в ЗАО «Александрия».

 

Оценка предполагаемого экономического эффекта от предложенных мероприятий

 

Произведем расчет экономической эффективности предложенного ассортимента (таблица 4.4, 4.5).

 

Таблица 4.4 – Расчет выручки от продаж, тыс. руб.

Показатели	Объем продаж, тыс. ед.	Себестоимость 1 изделия	Себестоимость партии, тыс. руб.	Цена 1 изделия	Выручка
Женские брюки	20,0	800	16000	1000	20000
Женские блузы	20,0	1100	22000	1250	25000
Женские юбки	20,0	1000	20000	1200	24000
Итого:	60		58000		69000

 

Расчет в таблице 4.4 показал увеличение выручки от продаж на 69000 тыс. руб.

 

Таблица 4.5 – Расчет прибыли от продаж по ассортименту, тыс. руб.

Показатели	Себестоимость партии, тыс. руб.	Выручка	Прибыль
Женские брюки	16000	20000	4000
Женские блузы	22000	25000	3000
Женские юбки	20000	24000	4000
Итого:	58000	69000	11000

 

Анализ таблицы 4.5 показал, что прибыль ЗАО «Александрия» по ассортиментным группам увеличится на 11000 тыс. руб.

Проанализируем общие результаты деятельности ЗАО «Александрия» от расширения ассортимента (таблица 4.6).

 

Таблица 4.6 – Расчет прибыли от продаж в целом по предприятию, т/руб.

Показатели	Стоимость, тыс. руб.
Выручка	69000
Себестоимость партии	58000
Затраты на рекламу новой продукции	1500
Коммерческие и управленческие расходы на продвижение продукции	150
Увеличение фонда оплаты труда	2400
Итого затраты	62050
Прибыль от продаж	11000
Налог на прибыль	264
Чистая прибыль	107369

 

Расчет результатов деятельности от внедрения предложений показал эффективность в сумме чистой прибыли 107369 тыс. руб.

Затем рассчитаем рентабельность предложенных мероприятий - это соотношение полученной прибыли к затратам на маркетинг (предложения). Она определяется по формуле:

 

Р = П*100/U (4.1)

 

где Р- рентабельность предложенных меропритий, %;

П- планируемая прибыль от внедрения мероприятий, руб;

U- затраты на расширение ассортимента в ЗАО «Александрия», руб.

Р = 107369000 * 100 / 62050000 = 173 %

Таким образом, при общих затратах на мероприятия по совершенствованию товарной политики ЗАО «Александрия» в 62050 тыс. руб, ожидаемый прибыль 107369 тыс. руб, соответственно рентабельность 173%, что говорит об окупаемости предложений.

Заключение

Товарная политика определяет определенный курс действий товаропроизводителя или торгового посредника на основе наличия у него четко сформулированной программы действий на рынке.

Товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен. Товарный ассортимент можно наращивать как вниз, так и вверх.

Товарная номенклатура - совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом. Товарную номенклатуру фирмы можно описать с точки зрения ее широты, насыщенности, глубины и гармоничности.

Любой фирме необходимо иметь и постоянно совершенствовать товарную политику, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента и стабильную прибыль. Товарная стратегия может включать три стратегических направления: инновация товара; вариация товара; элиминация товара. Инновация товара предполагает разработку и внедрение новых товаров и по форме осуществления подразделяется на дифференциацию и диверсификацию товара.

Товарная политика предприятия призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш, разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.

Товарная политика является одним из важнейших инструментов и составляющих маркетинга в борьбе компании с конкурентами.

В современных рыночных условиях потребители диктуют участникам рынка правила игры, и в том числе определяют те продукты и услуги, которые обеспечат компании необходимый уровень конкурентоспособности.

Оптимально подобранный ассортиментный портфель организации прямо воздействует на сбытовую деятельность, что позволяет управлять долей маржинального дохода и, следовательно, долей чистой прибыли в выручке компании. При несбалансированной структуре ассортимента происходит снижение уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия.

Для проведения полноценного анализа товарной политики можно совместить несколько известных и универсальных методов, возможных для адаптации к ситуации в конкретной компании. Результаты анализа продуктового портфеля, полученные по различным методам, сравниваются между собой и на основании полученной информации формируются предложения по изменениям ассортимента.

В данной курсовой работе была попытка провести оценку товарной политики ЗАО «Александрия». В результате которой было выявлено, что ЗАО «Александрия» специализируется в основном на выпуске мужской одежды, а производство женского костюма незначительно. Что сказывается на конкурентоспособности фирмы, т.е в Краснодаре и крае женщин в 2,5 раза больше чем мужчин. Поэтому ЗАО «Александрия» рекомендуется расширение товарного ассортимента в области женской моды, а именно в области женского делового костюма, блузок, юбок и женских брюк.

Предлагаемые изменения повысят объемы продаж и значительно расширят ассортимент продукции в магазинах ЗАО «Александрия».