На лекарственные препараты, не включенные в Перечень, и другие товары аптечного ассортимента цены регулируются рынком, то есть зависят от состояния спроса и предложения.

При этом установление оптовых и розничных надбавок осуществляется исходя из следующих принципов:

--- возмещение организациям оптовой торговли лекарственными средствами и аптечным учреждениям экономически обоснованных затрат, связанных с закупкой, хранением и реализацией лекарственных средств;

--- учет размера прибыли, необходимой для обеспечения организаций оптовой торговли лекарственными средствами и аптечных учреждений средствами на обслуживание привлеченного капитала и финансирование других обоснованных расходов;

--- учет в структуре надбавок всех налогов и иных обязательных платежей в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Методика расчета торговой надбавки.

Формирование розничных цен на лекарственные средства, не вошедшие в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств, и другие товары аптечного ассортимента осуществляется с использованием рыночных механизмов ценообразования: спроса и предложения.

При этом необходимо учитывать собственные расходы, связанные с торговой деятельностью аптечного предприятия, и прибыль, которую предполагает получить аптека от продажи.

Размер торговой надбавки рассчитывается для каждой организации индивидуально на основании:

 фактического объема реализации товаров;

 фактических показателей затрат за отчетный период;

 желаемого уровня рентабельности.

Предельный уровень торговой наценки рассчитывается на определенный период времени (месяц, квартал). Расчет утверждается руководителем аптеки, издается приказ о применяемом уровне торговой надбавки с указанием срока ее действия.

При этом наиболее эффективным является дифференциация торговой надбавки по ценовым сегментам. На дешевые ЛС, стоимостью до 10 руб., можно применять максимальные надбавки. На ЛС стоимостью в пределах 100–150 руб. надбавку лучше снизить с учетом чувствительности спроса на них. На дорогостоящие лекарства стоимостью более 500 руб. не стоит завышать торговые надбавки свыше 10–15 %.

Ответственность за соблюдение правил ценообразования и правил торговли

Ответственность за нарушение порядка ценообразования и правил торговли устанавливает Кодекс об административных правонарушениях.

В соответствии со ст. 14.6. завышение регулируемых государством цен (тарифов, расценок, ставок и тому подобного), завышение установленных надбавок (наценок) к ценам влечет наложение административного штрафа:

За обман потребителей (ст. 14.7): обмеривание, обвешивание, обсчет, введение в заблуждение относительно потребительских свойств, качества товара (работы, услуги) или иной обман потребителей в организациях, осуществляющих реализацию товаров, выполняющих работы либо оказывающих услуги населению влечет нало-

жение административного штрафа:

Кроме того предусмотрена ответственность за нарушение иных прав потребителей (ст. 14.8):

1. Нарушение права потребителя на получение необходимой и достоверной информации о реализуемом товаре (работе, услуге), об изготовителе, о продавце, об исполнителе и о режиме их работы

2. Непредоставление потребителю льгот и преимуществ, установленных законом, влечет наложение административного штрафа:

Продуманная, грамотно выстроенная ценовая политика является залогом успешной деятельности аптечного предприятия. Использование системы дифференцированных уровней торговых надбавок на реализуемые товары и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в зависимости от изменения ситуации на потребительском рынке и условий хозяйствования позволит постоянно поддерживать высокий уровень продаж, обеспечит получение прибыли и создаст условия для завоевания большей доли рынка и выживания в условиях конкуренции.

Для этого аптечные работники должны:

1. Постоянно проводить анализ цен на лекарства:

 каковы цены на лекарственные средства в вашей аптеке по сравнению с ценами у конкурентов;

 какие виды скидок вы предоставляете;

 как, на ваш взгляд, воспринимают цены потребители (высокие, умеренные, низкие);

 как реагируют на изменение цен ваши клиенты.

2. Проводить анализ потенциальных покупателей путем опроса или анкетирования, с целью:

 выявления покупательной способности населения;

 определения приемлемого для потребителей уровня цен;

 выявления спроса покупателей;

 выявления эластичности спроса на отдельные лекарства.

3. Давать оценку эффективности ценовой политики:

 проводить анализ ее результатов;

 оценивать положительные и отрицательные стороны;

 определять влияние изменения цен на объемы продаж лекарственных препаратов (в натуральном выражении) и на объемы реализации и доходы аптеки;

 вносить необходимые коррективы на любом из этапов с учетом изменений в практике государственного регулирования цен, конъюнктуры рынка, показателей эффективности хозяйственно-финансовой деятельности аптеки и т.д.

Ценовая политика, проводимая аптекой, являясь одной из главных составляющих системы управления доходами, существенно влияет на результаты хозяйственной деятельности аптечной организации, на формирование имиджа предприятия у покупателей. Ценовая политика является важным инструментом, помогающим аптекам выжить на потребительском фармацевтическом рынке в условиях конкуренции.