Навигация:

Главная Случайная страница Обратная связь ТОП Интересно знать Избранные Новые материалы

Топ:

Теоретическая значимость работы: Описание теоретической значимости (ценности) результатов исследования должно присутствовать во введении...

Методика измерений сопротивления растеканию тока анодного заземления: Анодный заземлитель (анод) – проводник, погруженный в электролитическую среду (грунт, раствор электролита) и подключенный к положительному...

Комплексной системы оценки состояния охраны труда на производственном объекте (КСОТ-П): Цели и задачи Комплексной системы оценки состояния охраны труда и определению факторов рисков по охране труда...

Интересное:

Распространение рака на другие отдаленные от желудка органы: Характерных симптомов рака желудка не существует. Выраженные симптомы появляются, когда опухоль...

Инженерная защита территорий, зданий и сооружений от опасных геологических процессов: Изучение оползневых явлений, оценка устойчивости склонов и проектирование противооползневых сооружений — актуальнейшие задачи, стоящие перед отечественными...

Национальное богатство страны и его составляющие: для оценки элементов национального богатства используются...

Дисциплины:

Автоматизация Антропология Археология Архитектура Аудит Биология Бухгалтерия Военная наука Генетика География Геология Демография Журналистика Зоология Иностранные языки Информатика Искусство История Кинематография Компьютеризация Кораблестроение Кулинария Культура Лексикология Лингвистика Литература Логика Маркетинг Математика Машиностроение Медицина Менеджмент Металлургия Метрология Механика Музыкология Науковедение Образование Охрана Труда Педагогика Политология Правоотношение Предпринимательство Приборостроение Программирование Производство Промышленность Психология Радиосвязь Религия Риторика Социология Спорт Стандартизация Статистика Строительство Теология Технологии Торговля Транспорт Фармакология Физика Физиология Философия Финансы Химия Хозяйство Черчение Экология Экономика Электроника Энергетика Юриспунденкция

Мероприятия по предотвращению рисков

2017-08-11

425

0.00 из 5.00 0 оценок

Заказать работу

Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 10 из 12Следующая ⇒

Риск	Меры по предотвращению
1. Неосуществление запланированного объема продаж	В случае реализации этого риска, необходимо реализовать программу апселла, которая позволит осуществить допродажи путем заключения контрактов с уже существующими клиентами, а также программу Cross-promotion, которая основывается на заключении контрактов с компаниями-партнерами
2. Повышение арендной платы за офисное помещение	В случае реализации данного риска, его согласился нивелировать президент компании путем внесения денежных средств из своего фонда, так как в случае реализации проекта эти затраты окупятся.
3. Увеличение стоимости приобретаемого оборудования	Данный риск, как и риск 2, согласился нивелировать президент компании путем внесения денежных средств из своего фонда, так как в случае реализации проекта эти затраты окупятся
4. Вынужденное снижение стоимости одной продажи	В случае возникновения такой ситуации, компания «СД Системс» проводит репозиционирование, в ходе которого будет предложен новый формат оказания услуг и новая продуктовая линейка, построенная на основе прежнего продукта, но более экономически выгодная для предприятий с малым бюджетом.
5. Недостаточный уровень первоначального пула клиентов	Для противодействия этому риску будет разработан календарный план по сбору контактов потенциальных клиентов. Если к назначенному сроку первоначальный пул клиентов все еще слишком мал, необходимо временно отложить все другие задачи и направить усилия всего отдела на решение данной проблемы.
6. Недостаточное количество назначенных встреч с ЛПР	Если данный риск проявился, значит сотрудники отдела продаж, которые занимаются телефонными переговорами, не могут эффективно выполнять свою работу. Для предотвращения этого риска, данных сотрудников необходимо отправить на курсы повышения квалификации, на внутрикорпоративный тренинг, а также –в случае необходимости, на выездной тренинг. Если ситуация и дальше не будет улучшаться, руководитель отдела продаж совместно с генеральным директором компании должен принять решение о замене сотрудника.
7. Недостаточное количество запросов на коммерческое предложение	Для предотвращения данного риска будет разработан план с индикаторами о выполнении данного этапа. Если показатели не достигаются, значит сотрудники пресейл-команды не справляются со своими обязанностями. В этом случае им могут прийти на помощь сотрудники колд-коллинг команды, как видно из матрицы ответственности. Для повышения квалификации сотрудников, пресейл-команду также следует направить на тренинги. Если эффективность работы продолжает падать, руководитель отдела продаж совместно с генеральным директором компании должен принять решение о замене сотрудника, поскольку реализация этого риска отменяет все предыдущие результаты колд-коллинг команды, что по сути, является половиной воронки продаж.
8. Задержка в переводе денег на счет за покупку	В случае реализации данного риска, на основании матрицы ответственности, аккаунт-команда должна обратиться за помощью к колд-коллинг команде. Если это не поможет устранить риск, в дело должна вступить пресейл команда, которая осуществляет выезд на встречу с ЛПР контрагента для урегулирования данного вопроса.
9. Отклонения во внедрении проекта компании-контрагенту	Для предотвращения данного риска необходимо проконсультироваться с головным филиалом Synaptris Inc. на предмет Best practice и Success stories по отрасли контрагента, на основании которых будет возможно определить и понять опасные места каждого отдельно взятого проекта внедрения программного решения и обеспечить высокий уровень качества системной интеграции.
10. Массированная атака рынка конкурентами	Для противостояния данному риску, будет разработано несколько запасных вариантов репозиционирования товара, основанных на использовании основных конкурентных преимуществ, добавлении функционала и усилении имеющихся положительных отличий.

Для реализации данных мероприятий по предотвращению рисков, руководством компании был выделен финансовый резерв в размере 500 000 рублей, который будет задействован помимо изначальных 900 000 рублей, предназначенных для реализации проекта, но только в случае осуществления одного из вышеописанных рисков.

⇐ Предыдущая 3 4 5 6 7 8 91011 12 Следующая ⇒

Поделиться с друзьями:

Индивидуальные очистные сооружения: К классу индивидуальных очистных сооружений относят сооружения, пропускная способность которых...

Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции...

Историки об Елизавете Петровне: Елизавета попала между двумя встречными культурными течениями, воспитывалась среди новых европейских веяний и преданий...

Архитектура электронного правительства: Единая архитектура – это методологический подход при создании системы управления государства, который строится...