Принципы и функции маркетинга

 

 

 

 

 

Указанные принципы маркетинга лежат в основе ФУНКЦИЙ:

 

 

Каждая из функций важна сама по себе, но, взятые в совокупности и взаимоувязке, они представляют ПРОЦЕСС маркетинга

и обеспечивают условия для успешной работы предприятия на рынке.

 

 

 

Цели маркетинга. Методологические основы и методы маркетинга

СУЩНОСТЬ маркетинга наиболее полно отражена в следующих словах: "Производите и продавайте только то, что безусловно найдет сбыт, а не пытайтесь заставить купить то, что Вам удалось произвести".

Сущность маркетинга отражена в его ЦЕЛЯХ:

 

 

Задача предприятия, действующего на принципах и использующего функции маркетинга, - управлять рыночным спросом и воздействовать на него. Спрос лежит в основе применяемых МЕТОДОВ маркетинга:

 

Характер и объем существующего спроса	Характер и объем желательного спроса	Метод маркетинга	Возможное решение маркетинга
Негативный	Необходимо создать	Конверсион-ный	Разработка плана формирования спроса и стимулирования сбыта, формирующего нужный объем спроса
Отсутствие спроса	Необходимо стимулиро-вать спрос	Стимулиру-ющий	Изучение причины безразличия покупателей
Потенциа-льный	Достигнуть реальности спроса	Развиваю-щий	Создание новых товаров, удовлетворяющих потребности на новом качественном уровне
Снижение спроса	Восстано-вить спрос	Ремаркетинг	Поиск новых возможностей оживления спроса
Колебания спроса	Стимулиро-вать спрос	Синхромар-кетинг	Четкое изучение потребностей покупателей
Точное соответствие возможностям экспортера	Стабилиза-ция спроса	Поддержи-вающий	Правильное проведение политики цен, целенаправленное осуществление рекламной работы
Чрезмерный	Снижение	Демаркетинг	Значительное повышение цены; сокращение или прекращение рекламной работы; продажа лицензий
Иррацио-нальный	Довести спрос до нуля	Противодей-ствующий	Прекращение выпуска товара, его изъятие из торговли

 

Приведенные восемь методов содержат следующие обязательные ЭЛЕМЕНТЫ современного промышленного маркетинга:

- повышение рентабельности производства;

- выделение потребностей клиентов;

- выбор приоритетных групп потребителей;

- проектирование товаров или пакета услуг;

С помощью указанных методов решаются следующие ЗАДАЧИ

маркетинга:

- определение наиболее подходящего для предприятия рынка, соответствующего его ресурсам;

- обеспечение разумного использования этих ресурсов для разработки, производства и продажи товаров и услуг по экономически обоснованным ценам с целью привлечения максимально возможного числа потенциальных покупателей.

Виды и объекты маркетинга

Маркетинг означает концепцию управления фирмой или предприятием исходя из условий развития рынка, формирования экономической конъюнктуры и требований потребителей.

В зависимости от сферы и объекта применения различают следующие виды маркетинга:

- внутренний маркетинг связан с вопросамиреализации товаров и услуг в рамках одной страны и ограничен ее национальными границами;

- экспортный маркетинг связан с усложнением функций и задач в области маркетинговой деятельности фирмы, так как предполагает дополнительные исследования новых заграничных рынков сбыта, создание зарубежных сбытовых служб и т.д.;

- импортный маркетинг не связан с технологией продвижения товаров на рынок, организацией успешных продаж, эффективного сбыта, предполагает особую форму исследований рынка для обеспечения высокоэффективных закупок;

- научно-технический маркетинг касается специфики продаж и закупки результатов научно-технической деятельности: патентов и лицензий, и связан с подготовкой лицензионных и патентных материалов для продажи, с задачами изучения направлении НТП, патентного права соответствующих стран и т.д.;

- маркетинг прямых инвестиций включает вопросы изучения условий зарубежной инвестиционной деятельности, более глубокий и всесторонний анализ возможностей работы нового предприятия и его сбытовой активности, а также специфики организации продаж на внешнем рынке с предприятия;

- маркетинг по видам товаров и услуг, или потоварный маркетинг, исследует мельчайшие детали и особенности организации эффективных продаж и обеспечения прибыльности предпринимательской деятельности различного профиля предприятий в зависимости от особенностей выпускаемой продукции, осуществляемых видов работ или предоставляемых клиентам услуг;

- маркетинг в некоммерческой сфере деятельности, или маркетинг некоммерческих организаций, главным образом связан с задачами создания положительного общественного мнения в отношении конкретной организации или отдельного лица.

Субъекты маркетинга:

- потребитель

- производитель

- посредники

- маркетологи

Объекты маркетинга:

- макросреда

- внутренняя среда

- микросреда

- товар

- цена

- место на рынке

- коммуникации.