Практическая работа по теме «Социально-психологические механизмы влияния»

12.1. Поставьте какой-либо знак в колонке, которая соответствует приведённому в примере типу влияния.

№	Ситуация	Заражение	Внушение	Убеждение	Подражание
	Спортивный азарт болельщиков на стадионе
	Мода на модель сотового телефона
	Гипноз
	Религиозный экстаз
	Аутотренинг (внушение себе состояния)
	Массовая паника
	Обычай
	Воздействие родителей и учителей на детей;
	Реклама
	Предвыборная агитация
	Публичное выступление В.В.Жириновского
	Детская игра «Магазин»
	Массовый психоз (ловля пакемонов)
	Приказ руководителя
	Ввоздействие на ребёнка личным примером
	Женщина плачет у телевизора, сочувствуя героям сериала
	Настрой себя на позитивные мысли
	Слухи о том, что кого-то из работников могут уволить.
	Эффект «плацебо»
	«Золотая лихорадка»

К какому типу влияния относятся методы, используемые в рекламе?

№	Метод	Примеры	Тип влияния
	Утвердительные высказывания, не требующие доказательств	«Новый год вдвойне вкусней, если рядом Милкивэй» «Не зря все дети любят Хаггис»
	Выборочный подбор информации (используются только выгодные для рекламы факты)
	Использование слоганов(яркие короткие фразы, внедряющие в сознание достоинства товара)	«Аквафреш – тройная защита для всей семьи» «Бленда-мед – пусть улыбка сияет здоровьем» «Маги – добавь изюминку» «Не тормозни сникесрни» «Мизим – для желудка не заменим»
	Дополнительное свидетельство	- Клиническая практика доказала …. - Проведённые испытания показали…. - Система компьютерного контроля гарантирует результат…. - Наши знания и опыт гарантируют….. - Лаборатория Гареньер гарантирует…. - Специалисты Мобил знают…. - Привлечение врачей (часто это актёры) или реальных специалистов (стилистов
	Приглашение в рекламу реальных авторитетных и известных персон
	Создание контраста	- если ты пользуешься товаром, ты в плюсе, а вот как выглядят те, кто не пользуется. Это неприятно. - Для усиления влияния добавляются слова «новый, уникальный, особенный»
	Сравнение -сравниваются похожие товары и даётся анализ	- Зачем платить больше, если нет никакой разницы.

 

Оценка _____________

Работа с учебником по теме «Психология общения»

В тетради с помощью учебника ответьте на предложенные вопросы. (Учебник «Управленческая психология» О.Д. Волкогонова, А.Т. Зубглава 6 «Межличностные коммуникации и психология общения» стр. 178)

1. Дайте краткую характеристику каждой категории, входящей в состав процесса коммуникации: кодирование, каналы коммуникации, декодирование, обратная связь, шум.
2. Какую информацию о человеке несут такие средства невербальной коммуникации как стиль одежды, время в коммуникации и использование пространства.
3. Составьте сравнительную таблицу отличий особенностей коммуникации у мужчин и женщин.
4. Перечислите особенности централизованных коммуникативных сетей.
5. Перечислите особенности децентрализованных коммуникативных сетей.
6. Что представляет собой общение по нисходящей вертикали в организации? (его сущность, формы, особенности)
7. Что представляет собой общение по восходящей вертикали в организации (его сущность, формы, особенности)
8. Что представляет собой общение по горизонтали? (его сущность и особенности)

 

Определите, какие эмоции и осстояния отражают:

Жесты

1.	2.	3.
4.	5.	6.

 

Поза

1.

2.

3.

4.

 

Походка

1.

2.

3.

4.

 

3. Эмоции

1.	2.	3.
4.	5.	6.