Конкурентные силы, формирующие стратегию компании

Крупнейшей в мире компании по производству фотоаппаратов для моментальных снимков, Polaroid, грозит банкротство. Позиции Polaroid на рынке подорвали экспресс–фотолаборатории, а также цифровые камеры, сделавшие малопопулярными кассеты для моментального фото. Руководство компании считает, что, пройдя через процедуру банкротства, Polaroid сможет вновь появиться на рынке в виде менее крупной, но более эффективной компании, специализирующейся на технологиях печати цифровых снимков (Эксперт. 2001. №38).

Последствия конкуренции товаров-заместителей

Рыночная сила (потенциал) поставщиков

Рыночная сила (потенциал) поставщиков – совокупность факторов, определяющих возможность поставщиков диктовать условия компаниям, потребляющим производимые ими товары

Рыночная сила покупателей

Рыночная сила покупателей - совокупность факторов, определяющих возможность покупателям диктовать условия компаниям, реализующим им свои товары

Соперничество между уже имеющимися конкурентами

Соперничество между уже имеющимися конкурентами – соперничество фирм, которые продают конкурирующие варианты одного и того же товара или услуги.

1.2. Позиция компании в отрасли

Дифференциация товаров (product differentiation) – придание своей продукции черт, отличающих ее от изделий конкурентов

Сфера конкуренции определяется номенклатурой выпускаемой продукции, кругом обслуживаемых покупателей, количеством используемых каналов продвижения продукции, географической широтой рынков

1 - лидерство за счет экономии на издержках – широкий спектр товаров по сравнительно низкой цене.

Пример: корейские судостроительные компании (разнообразные типы судов, хорошего качества, по ценам более низким, чем японские судостроители).

2 - дифференциация – широкий спектр высококачественных товаров по сравнительно высокой цене.

Пример: автомобильные компании БМВ, «Мерседес», японские судостроительные компании.

3 - фокусирование (стратегия рыночной ниши) – ориентация на относительно узкую группу покупателей.

Стратегия фокусирования может осуществляться на основе производства как простых, стандартных товаров с меньшими издержками, чем в стратегии 1 (сосредоточение на издержках), так и специализированной продукции по сравнительно высокой цене (сфокусированная дифференциация).

Пример: компании Ikea, Southwest – сфокусированная стратегия на низких издержках.

Скандинавские судостроительные компании – выпуск специализированных судов (круизные лайнеры, ледоколы), автомобильная компания Rolls Royce.

Оцените степень устойчивости конкурентных преимуществ компаний исходя из типа используемых ими стратегии.

1.3.Создание и удержание конкурентного преимущества

Создание конкурентного преимущества → нововведение (инновация)

Нововведение (innovation) – коммерческое использование изменений, находящих свое выражение в обновлении товара, производственного процесса, организационной структуры и т.п.

«Своевременность» нововведения – примеры коммерческой неосуществимости технически обоснованных инноваций (проект «Ирридиум»)

Удержание конкурентного преимущества