Бюджет коммерческих расходов

Расчет коммерческий расходов (реклама, комиссионные торговых агентов, транспортные услуги) должен соотноситься с объемом продаж.

Не следует ожидать увеличения объема продаж, одновременно планируя уменьшение финансирования мероприятий, направленных на стимулирование сбыта.

Большинство затрат на сбыт продукции планируется в процентном отношении к объему продаж, исключение могут составлять арендные платежи за складские помещения. Величина планируемого процента зависит от жизненного цикла продукции.

Коммерческие расходы могут группироваться по многим критериям, основными из которых являются: типы продукции, типы покупателей, география сбыта. Значительную часть коммерческих расходов составляют затраты на рекламу и продвижение товаров на рынок, поэтому ответственный исполнитель (обычно директор по маркетингу) должен четко определить, где, когда и как должна быть проведена рекламная компания и сколько потратить на нее, чтобы достичь максимальной выгоды при минимальных затратах.

При составлении бюджета коммерческих расходов также необходимо выделять затраты на упаковку, транспортировку, страхование, складирование и хранение товаров.

Бюджет коммерческих расходов составляется в форме таблицы 12.

Выручка от продаж без НДС переносится из таблицы 1.

Коммерческие расходы включаются постоянную и переменную части.

Переменные коммерческие расходы включают комиссионные расходы и расходы на упаковку продукции. Ставка комиссионных в процентах от выручки определяется вариантом курсовой работы. Расходы на упаковку в первом месяце планового полугодия задаются исходными данными к курсовой работе и далее должны быть проиндексированы с учетом инфляции по формуле простого процента (формула (2)), аналогично ценам готовой продукции.

Комиссионные расходы (без НДС) рассчитываются по формуле

, (33)

где С_КР – комиссионные расходы, % выручки от продаж.

Расходы на упаковку без НДС определяются по формуле

, (34)

где С_УпР – удельные расходы на упаковку, руб./ед.

Таблица 12 – Бюджет коммерческих расходов на 20____ год

Постоянные коммерческие расходы в данной курсовой работе включают только расходы на рекламу. Сумма расходов на рекламу без НДС определяется вариантом курсовой работы. Расходы на рекламу растут из месяца в месяц с ростом инфляции и должны быть проиндексированы с учетом ежемесячного темпа инфляции аналогично цене готовой продукции (формулы (2) и (3)).

Совокупные коммерческие расходы без НДС определяются по формуле

, (35)

где Р_б/НДС – расходы на рекламу без НДС, тыс. руб.

НДС по коммерческим расходам рассчитывается следующим образом

. (36)

Строка «К оплате по коммерческим расходам» рассчитывается суммированием коммерческих расходов без НДС и НДС по коммерческим расходам.

По графе «Итого план года» суммы по всем строкам, кроме строк «Ставка комиссионных, % от выручки» и «Упаковка, руб./ед.», рассчитываются построчным суммированием. По строке «Ставка комиссионных, % от выручки» итог за полугодие не подводится, а по строке «Упаковка, руб./ед.» – определяется обратным счетом.