Потребительские и социальные мотивационные тенденции людей с

 

различными формами демонстративного потребления¹⁹⁸

 

-		Ведущие типы потреби-	Ведущий тип	Ведущий тип	Ведущая нарцис-
	тельской мотивации199	социальной	потребно-	сическая черта
Вид демонстративно-сти
	мотивации200	стей201	личности202
		Главные формы демонстративного потребления
Д. -истероидность	мотив самовыражения	мотивация	материаль-	грандиозное
мотив самолюбования	индивидуа-	ные, в ува-	чувство самозна-
мотив символизации	лизации,	жении со	чимости, по-
мотив «замещение пу-		стороны	требность в по-
стоты»			стоянном внима-
компенсаторный мотив			нии и восхище-
			нии
Д.-статусность	Мотив самоутверждения	акизитивная	В межлич-	ожидание особо-
лидерский мотив	(материаль-	ностных	го отношения,
мотив соответствия ре-	ная) мотива-	связях, в	манипуляции в
ферентной группе	ция	уважении со	межличностных
материальная мотивация		стороны	отношениях
«покупка мечты»
		мотив «Быть вне группы,	мотивация	материаль-	грандиозное
-		вне толпы»	эгоцентриче-	ные	чувство самозна-
Д.-индивидуаль		мотив самовыражения	ская		чимости, вера в
	мотив символизации			собственную
	Мотив «замещение пу-			уникальность
ность	стоты»
Стремление к уникаль-
ности
		эстетический мотив	гедонисти-	в самовыра-	-
Д.-творчество	мотив самовыражения	ческая моти-	жении
мотив символизации	вация
лидерский мотив
мотив самолюбования

 

¹⁹⁸ Ведущие мотивы выявлены с помощью коэффициента ранговой корреляции Спирмена, р ≤ 0,05. Отметим, что поскольку диапазон значений в тестах невелик, то в некоторых случаях ведущего мотива не выявлено

¹⁹⁹ выявлены в итоге самоанализа в фокусированном интервью и проранжированы

²⁰⁰по тесту «Диагностика полимотивационных тенденций в «Я-концепции» личности (автор С.М. Петрова). Форма А.»

²⁰¹ по тесту «Иерархия потребностей» А. Маслоу в модификации И.А. Акиндиновой

²⁰² по опроснику О.А. Шамшиковой, Н.М. Клепиковой «Нарциссические черты личности

 

Посыпанова О.С. Экономическая психология: психологические аспекты поведения

потребителей. Монография. – Калуга, Изд-во КГУ им. К.Э. Циолковского, 2012, 296 с.

 

. престиж--		самоутверждение	стремление к	материаль-	ожидание особо-
	мотив самовыражения	превосход-	ные	го отношения
	Мотив «Покупка мечты»	ству
	лидерский мотив
	Мотив самолюбования
Д
		мотив соответствия ре-	–203	–	потребность в
		ферентной группе			постоянном
		Мотив «замещение пу-			внимании и вос-
		стоты»			хищении
. мода--		Мотив самолюбования
	Стремление к уникаль-
	ности,
Д		Материальный мотив
		Дополнительные формы демонстративного потребления
Д. – само-утверждение		мотив самовыражения	анти-	материаль-	поглощенность
	мотив соответствия	нормативная	ные,	фантазиями,
	социальной среде	мотивация,	в безопасно-	сверхзанятость
	компенсаторный мотив		сти	чувством зависти
– бегствобедности		мотив соответствия ре-	–	Материаль-	сверхзанятость
	ферентной группе		ные, в меж-	чувством зависти
	компенсаторный мотив		личностных
	мотив эмоциональной		связях
	разрядки
Д.от
		Мотив «Иметь всё луч-	стремление к	–	Грандиозное
-		шее»	совершен-		чувство самозна-
Д.-перфекцио
	Мотив «Быть вне груп-	ству		чимости, ожида-
низм	пы, вне толпы»			ние особого
Мотив «Покупка мечты»			отношения
--разрядка		Мотив эмоциональной	гедонисти-	–	-
	разрядки	ческая моти-
	Мотив самолюбования	вация
	Мотив символизации
Д.

 

ИТОГИ ИССЛЕДОВАНИЯ. ВЫВОДЫ.

 

1. Демонстративное потребление – это конструирование через пред-меты роскоши или эксклюзива своей экономической идентичности (по В.А. Хащенко) и социальной идентичности (по А.В. Логунову). Социальные слои ограничиваются не только стандартными маркерами: образованием, доходом, местом в бизнесе и недвижимостью, но и знанием общества об этом. Отсюда возникает желание тех, кто стремится к получению необхо-

 

²⁰³ Здесь и далее в таблице – корреляции не выявлено ни с одним мотивом.

 

димого статуса – подчеркивать символы социально-экономического стату-са (богатства и его материальных подтверждений) и социально-политического (власти), причем иногда преувеличивая их.

 

2. Предметы демонстративного потребления (назовем их товарами-демонстраторами) обладают символьной релевантностью, т.е. являются символами (знаками, маркерами, сигналами), говорящими, что их облада-тель имеет высокий уровень/успех/статус в какой-либо области. Эти сим-волы интуитивно считывает каждый прохожий. Причем статус не только социально- экономический (богатство), как полагал Т. Веблен и многие экономисты, но и любой другой. Поэтому мы здесь наряду с термином «статус» используем и понятие «успех» (к примеру, планшетка с орденами, значок мастера спорта можно отнести к статусу в определенной сфере дея-тельности, а можно и к успеху).

 

3. Демонстративное потребление больше присуще индивидам с низ-ким и средним экономическим благополучием вкупе с нереализованным потенциалом и высоким уровнем притязаний. У представителей сверхбога-тых людей, интеллигенции, деревенских жителей, демонстративное по-требление не присуще в массовом объеме.

 

4. Демонстративное потребление не присуще самодостаточным лич-ностям, оно характеризует тех, у кого наблюдается рассогласование Я-идеального и Я-реального, то есть людей стремящихся, активных, дости-гающих. То есть демонстративное потребление – это доказательство себе и другим своих высоких возможностей. Люди, почувствовавшие свой успех на определенном уровне, перестают использовать демонстративные това-ры.

 

5. Часто демонстративное потребление – это одна из ипостасей соци-ализации – нахождение и утверждение своего места в обществе путем то-варов-демонстраторов, если это не получается только путем интеллекта, внешности и т.п. Часто это социализация с преувеличиванием своего стату-са, это попытка выдавать желаемое за действительное, одним - для себя, иным – для других.

6. Умеренно-демонстративное потребление является проявлением мотивационно-потребностной сферы, а сверхдемонстративное – проявле-нием нарциссизма и демонстративности как черт характера.

 

7. Демонстративное потребление более выражено у женщин, нежели у мужчин. Из исследуемых возрастов оно наиболее ярко представлено у 23-25летних. Наиболее явно проявляется у деревенских жителей, недавно пе-реехавших в город, девушек-студенток, которым не удается самореализо-ваться в учебе или творчестве, и юношей, начинающих делать офисную карьеру.

8. Демонстративное потребление – это коммерциализированное са-мовыражение. Существует 10 видов демонстративности в потреблении (см. выше).

 

Посыпанова О.С. Экономическая психология: психологические аспекты поведения

потребителей. Монография. – Калуга, Изд-во КГУ им. К.Э. Циолковского, 2012, 296 с.

 

ПРИЛОЖЕНИЯ

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1.