Выявление резервов роста розничного товарооборота

 

Особое внимание необходимо уделять изучению источников поступления товаров. В условиях формирования рыночных отношений торговые предприятия получили большие права и возможности вовлечения в товарооборот дополнительных товарных ресурсов путем закупки товаров непосредственно у производителей и по импорту. Проводя оценку, необходимо установить, от каких поставщиков и в каком объеме закупались товары в отчетном и прошлых годах, какие имеются возможности расширения их закупки в будущем, особенно на льготных условиях.

Завершать оценку поступления товаров необходимо обобщением выявленных резервов роста товарных ресурсов, особенно прогнозных, разработкой рекомендаций по совершенствованию товароснабжения, дополнительному вовлечению в товарооборот товарных ресурсов и повышение эффективности их использования в будущем году.

Для выявления резервов нормализации товарных запасов, ускорения товарооборачиваемости необходимо, проанализировать состав товарных запасов и прежде всего наличие залежалых и неходовых товаров. Для этого привлекают информацию об уценке и распродаже товаров, об оптовой реализации излишествующих товаров, бартерных сделках и т.п. Необходимо также проанализировать правильность размещения товарных запасов в магазинах.

Значительное влияние на объем розничного товарооборота оказывают обеспеченность торговой организации трудовыми ресурсами и эффективность их использования.

Основными направлениями увеличения розничного товарооборота являются следующие:

v закупка холодильного оборудования, что позволит ускорить объем продажи быстрооборачиваемых групп товаров, требующих специального температурного режима хранения;

v совершенствование технологий торговли на основе упорядочения заявочной работы; оптимизация частоты завоза товаров в магазины; усиление контроля за товарными запасами (уценка, возврат поставщикам и т.д.); увеличение закупки товаров у поставщиков, продукция которых пользуется повышенным спросом у населения;

v открытие фирменных секций отечественных товаропроизводителей, увеличение предложения товаров, ранее не свойственных торговой организации;

v совершенствование организации труда работников, повышение его производительности, стимулирование труда.

Мероприятия, которые позволят обеспечить увеличение объема розничного товарооборота Кобринского райпо:

строительство мини-магазина г. Кобрин, при котором дополнительный товарооборот в месяц составит - 150 млн. руб;

текущий ремонт магазинов, т.е. приобретение холодильного оборудование, которое позволит увеличить товарооборот на 28,5 млн руб;

открытие магазина "Хозтовары", товарооборот увеличится на 18 млн. руб;

активизировать продажу товаров в кредит, получить дополнительно товарооборота на сумму не менее 1,2 млрд. руб;

организовать проведение ярмарок, выставок - продаж, а также выездную торговлю непродовольственными товарами в населенные пункты, не имеющие стационарной торговой сети, за счет чего можно получить товарооборот в сумме не менее 120 млн. руб.

Эти все предложенные мероприятия помогут данной организации значительно увеличить розничный товарооборот.

Заключение

 

Розничный товарооборот относится к числу важнейших показателей плана экономического и социального развития. Он оказывает влияние как на производство, так и на потребление. От степени выполнения плана товарооборота зависит выполнение кассового плана Государственного Банка РФ.

Розничный товарооборот по своему составу не является однородным. В его состав входит сумма продажи товара населению через розничную торговую сеть и предприятия общественного питания, а так же продажи товаров предприятиям, учреждениям и организациям. Большая часть розничного товарооборота непосредственно связана с личным потреблением и покупательными фондами населения.

В динамике розничного товарооборота находят отражение систематический рост производства, с одной стороны, непрерывный подъём, благосостояние культуры населения - с другой. Он оказывает также большое влияние на все количественные и качественные показатели работы торговых предприятий и организаций. От объёма и структуры товарооборота зависят также такие показатели, как доходы, прибыль, рентабельность, сумма и уровень издержек обращения, фонд оплаты труда, численность торговых работников, финансовое состояние предприятий и др. Большое значение в выполнении и перевыполнении планов товарооборота, изыскании резервов по его увеличению, улучшению обслуживания населения имеет систематический контроль и тщательный анализ этих планов.

Изучив теоретические и практические аспекты розничного товарооборота исследуемого Кобринского РАЙПО можно сделать следующие выводы.

В целом по результатам оценки можно сказать, что предприятие Кобринское районное потребительское общество является прибыльным. Товарооборот розничной торговли по сравнению с прошлым периодом увеличился на 3599 млн. руб. или на 120,8%. В отчетном году организация получила прибыль в сумме 590 млн. руб. Чистая прибыль составила 76 млн. руб.

В целях увеличения товарооборота и для повышения эффективности деятельности предприятия можно порекомендовать следующее:

§ увеличить объем продаж по безналичному расчёту,регулируя цены торговой надбавки;

§ организовать на современном уровне рекламу товаров и в первую очередь: товаров отечественного производства;

§ внедрение в предприятии повременно-премиальной оплаты труда работников;

§ увеличить в ассортименте долю товаров наиболее пользующихся спросом у населения;

§ вести оперативный контроль за состоянием товарных запасов;

§ нормализация товарных запасов;

§ рациональное размещение торговых точек.

Список использованной литературы

 

1. А.С. Головочев " Экономика предприятия" Минск: "Вышэйшая школа", 2008 г.

. Н.В. Максименко, Е.Е. Шишкова "Экономика предприятий торговли" Минск: "Вышэйшая школа", 2008 г.

. Р.П. Валевич "Экономика организации торговли" Минск: "Вышэйшая школа", 2010 г.

. Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова "Экономика торгового предприятия"

Учебное пособие. Минск: "Вышэйшая школа", 2006 г.

. Г.З. Суша " Экономика предприятия" Учебное пособие: Новое знание, 2003г.

. Л.И. Кравченко "Анализ хозяйственной деятельности в торговле" Новое знание, 2007 г.

. М.А. Ковригина. Экономика предприятия. Минск 2008 г.

. С.Н. Лебедевой "Экономика торгового предприятия" Минск: Новое знание, 2001 г.

. Источники интернета