Глава 4 Экономическая эффективность кредитования населения и рекламной компании ООО «АВК»

 

Проанализировав покупательскую способность в Заволжском районе, выявлено, что уровень дохода населения низкий, в связи с этим объем продаж имеет скачкообразную форму и зависит не от финансовых накоплений населения, а от периодичности получения заработной платы.

 Внедрение на предприятии ООО «АВК» системы кредитования населения, позволит увеличить товарооборот организации и удовлетворить потребности потребителей. 

 Рассмотрим механизм предлагаемой услуги (нововведения).

 Для организации кредитной линии возможны три варианта ее организации:

1) путем изъятия из оборота части денежных средств;

2) привлечение дополнительных финансовых ресурсов в виде кредита;

3) средства кредитных институтов. 

 Основными критериями отбора являются финансовые и временные факторы. Первые два варианта требуют значительных финансовых и трудовых затрат, а также специальных навыков и знаний в области кредитования, возникнет проблема нехватки квалифицированных трудовых ресурсов, поэтому из трех предложенных вариантов наибольший интерес представляет последний.

 Для реализации третьего варианта кредитования потребуется минимум времени (1-2 недели) и финансовых вложений (открытие счета в банке, печать кредитных бланков), отпадает проблема в дополнительном привлечении трудовых кадров, либо в их переквалификации.

Отбор кредитных институтов произведем исходя из запросов потребителей:

- месторасположения кредитной организации;

- возможность быстрого оформления кредита;

- минимальное количество необходимых документов для оформления договора кредитования;

- минимальная процентная ставка за кредит;

- сумма первоначального взноса.

Проанализировав условия кредитования и месторасположение всех кредитных учреждений, были отобраны ООО «Ломбардия» и Банк ОВК, которые находятся в непосредственной близости от торговой точки данной организации. Условия кредитования приведены в сравнительной таблице (таблица 11).

Таблица 11 – Условия предоставления кредита в Банке ОВК и ООО «Ломбардия»

	Банк ОВК	ООО «Ломбардия»
1. Требования к заемщикам	Наличие у заемщика постоянной регистрации в г. Ульяновске	1. постоянной регистрации в г. Ульяновске - поручитель
2. Список документов для предоставления кредита	3. паспорт 4.  иной документ, удостоверяющий личность 5. счет на приобретаемый товар, выписанный предприятием.	- паспорт
3. Сумма кредита	От 3000 руб. до 75000 руб.	не ограничена
4.Срок кредитования	от 6 месяцев до 1 года	от 6 месяцев до 1 года
5. Процентная ставка	а) Кредит на 6 месяцев 7,69% от суммы кредита б) Кредит на 12 месяцев 14,99% от суммы кредита	10,2 % в месяц от непогашенной суммы
6. Предоставле-ние кредита	-цена товара увеличивается на 5% -первоначальный взнос в размере 15% от стоимости товара.	-цена товара не увеличивается -первоначальный взнос в размере от 30 до 50% от стоимости товара.

 

Продолжение таблицы 11

	Банк ОВК	ООО «Ломбардия»
6. Размер платежей	-при кредите на срок 6 мес. 1/5 от суммы кредита; -при кредите на срок 12 мес. 1/10 от суммы кредита.	Не ограничен
8. Комиссия за открытие и ведение счетов	Плата за: открытие ссудного счета – 5% от стоимости кредита, но не менее 500 руб.	--

 

Сравнив данные таблицы, можно сделать вывод, что у ООО «Ломбардия» наиболее выгодные условия предоставления кредита, поэтому предприятие ООО «АВК» заключило с вышеназванным банком договор.

После введения системы кредитования населения на предприятии увеличится товарооборот (таблица 12).

Таблица 12 – Динамика показателей в организации после введения системы кредитования населения

Показатели	До	После	Абсолютное отклонение
1. Себестоимость, тыс. руб	8516	10895	+2379
2. Коммерческие расходы, тыс. руб.	1405	1405	0
3 Постоянные расходы, тыс. руб.	36	36	0
4. Выручка (нетто), тыс. руб.	10476	13619	+3143
5. Прибыль от продаж, тыс.руб.	554	1319	+765
6. Чистая (балансовая) прибыль, тыс. руб.	518	1283	+765
7. Рентабельности оборота (продаж), %	4,95	11,77	+6,82
8. Рентабельность реализованной продукции, %	6,5	12,11	+5,61

 

После введения кредитования выручка увеличится на 23%:

10476 × 100/13619= 23%

Рентабельность реализованной продукции увеличится на 5,61% (12,11 – 6,5)

Рентабельности продаж увеличится на +6,82% (11,77 – 4,95)

Одной из задач рекламной компании было повышение уровня известности торговой сети ООО «АВК» и ее торговой программы. Замеры уровня информированности проводились на улицах Нового города до начала рекламной кампании и периодически во время ее проведения. Опросы проводились среди целевых групп, описанных выше.

Из таблицы 13 видно, что активная рекламная деятельность приведет к устойчивому росту уровня известности до 45%. Можно прогнозировать дальнейший рост уровня информированности при условии продолжения активной рекламой компании. Изменяя набор средств рекламы, используемых в рекламной компании можно добиться более широкого информирования населения о торговой сети ООО «АВК» (таблица 13).

Таблица 13 – Уровень информированности ООО «АВК»

Время проведения опроса	Уровень информированности	Рекламная активность
Ноябрь 2004 г.	20%	Низкая рекламная активность. Информационная реклама в газетах.
Январь 2005 г.	35%	Размещение видеоаносов на телевидении, аудиоанонсов на радио, аренда рекламного щита.
Февраль 2005 г.	45%	Продвижение системы ценового стимулирования: раздача премиальных талонов, раздача полиграфической продукции на улицах города. Реклама на радио.

 

Но сам по себе уровень известности еще не может обеспечить рост продаж в магазинах. И поэтому, чтобы провести первые оценки влияния рекламной деятельности на объем сбыта необходимо сравнить прогнозируемые результаты продаж за несколько месяцев с прошлогодними результатами (таблица 14).

Таблица 14 – Сравнение выручки по месяцам

	2004 год	2005 год	Отклонение в %
январь	515 000	731 300	42 %
февраль	654 000	967920	48%
март	780 000	1 193 400	53%

 

Полученные результаты позволяют сделать вывод, что рекламная компания окажет значительное влияние на объемы продаж. Возрастет ежемесячная выручка в магазине и, соответственно, возрастет само отклонение с 42% до 53%.

Еще одним показателем, характеризующим эффективность рекламной компании служит количество посетителей магазина. Предположительно, рост числа посетителей возрастет на 34% к концу 1 квартала.