Нормативно-правовое обеспечение выставочной деятельности

Основные нормативные акты, регулирующие выставочную деятельность. Таможенный кодекс и транспортно-экспедиционные услуги для выставочных грузов. Страхование выставок, экспонентов и выставочных грузов. Защита интеллектуальной собственности, демонстрируемой на выставках. Пакет заявочной документации и договорные отношения с организаторами выставки.

Тема 3

Планирование участия в выставке

Этапы планирования участия в выставке. Цели участия предприятия в выставке. Формы участия предприятия в выставке. Выбор конкретной выставки для участия. Статьи затрат на участие в выставке. Создание оргкомитета (рабочей группы) по участию в выставке и организация его работы.

Тема 4

Информирование и привлечение посетителей

Организация взаимоотношений со СМИ. Пути привлечения посетителей на стенд до начала работы выставки. Пути привлечения посетителей на стенд в процессе работы выставки. Организация мероприятий и событий на стенде. Организация мероприятий и событий в рамках выставки, участие в событиях выставочной организации и других экспонентов. Освещение участия предприятия в выставке.

Тема 5

Проектирование и оформление выставочного стенда

Типы выставочных стендов в зависимости от планировки.

Виды мобильных выставочных стендов. Виды мобильного выставочного оборудования.

Выбор экспонатов для выставочного стенда. Элементы привлечения в проектировании и оформлении выставочного стенда. Фирменный стиль в проектировании и оформлении стенда. Полиграфическая продукция на выставочном стенде.

Сувенирная продукция на выставочном стенде. Техническая оснащенность выставочного стенда. Вспомогательные и расходные материалы на выставочном стенде.

 

Тема 6

Работа персонала выставочного стенда

Требования к персоналу, работающему на выставке. Типы посетителей выставок и стратегии работы с ними. Вовлечение посетителей в диалог. Презентация товаров и услуг компании. Преодоление сомнений и возражений посетителей. Завершение деловых переговоров

Тема 7

Эффективность участия в выставке

Сбор информации о конкурентах в ходе выставки. Сбор информации о потребителях. Коммуникативные показатели оценки эффективности участия в выставке. Экономические показатели оценки эффективности участия в выставке.

Источники рисков выставочной деятельности. Отчет об участии предприятия в выставке. Послевыставочная отработка полученных контактов.

 

Темы ПРАКТИЧЕСКИХ занятий

Практическое занятие № 1

Тема: История развития выставочной деятельности

Цель практического занятия – закрепление знаний, полученных на лекции по данной теме, формирование соответствующих умений и навыков.

 

Вопросы к теме:

1.  Понятия выставки, ярмарки, выставочной деятельности, экспозиции.

2. Типы выставок, международная классификация выставок.

3. Выставка как инструмент маркетинговой деятельности.

4. История зарождения выставочной деятельности в средневековой Европе.

5. Выставочная деятельность в развитых странах в период ХIX-ХХ века.

6. Выставочная деятельность в дореволюционной России.

7. Выставочная деятельность в Советском Союзе.

8. Выставочная деятельность в РФ в период 1991-2010 гг.

9. Современное состояние мировой выставочной деятельности.

10. Современное состояние российской выставочной деятельности.

 

Практическое занятие № 2

Тема: Нормативно-правовое обеспечение

Выставочной деятельности

Цель практического занятия – закрепление знаний, полученных на лекции по данной теме, формирование соответствующих умений и навыков.

Вопросы к теме:

1. Основные нормативные акты, регулирующие выставочную деятельность.

2. Таможенный кодекс и транспортно-экспедиционные услуги для выставочных грузов.

3. Страхование выставок, экспонентов и выставочных грузов.

4. Защита интеллектуальной собственности, демонстрируемой на выставках.

5. Пакет заявочной документации и договорные отношения с организаторами выставки.

Практическое занятие № 3

Тема: Планирование участия в выставке

Цель практического занятия – закрепление знаний, полученных на лекции по данной теме, формирование соответствующих умений и навыков.

Вопросы к теме:

1. Этапы планирования участия в выставке.

2. Цели участия предприятия в выставке.

3. Формы участия предприятия в выставке.

4. Выбор конкретной выставки для участия.

5. Статьи затрат на участие в выставке.

6. Создание оргкомитета (рабочей группы) по участию в выставке и организация его работы.

Практическое занятие № 4