Тема: Эффективность участия в выставке

Цель практического занятия – закрепление знаний, полученных на лекции по данной теме, формирование соответствующих умений и навыков.

Вопросы к теме:

1. Сбор информации о конкурентах в ходе выставки.

2. Сбор информации о потребителях.

3. Коммуникативные показатели оценки эффективности участия в выставке.

4. Экономические показатели оценки эффективности участия в выставке.

5. Источники рисков выставочной деятельности.

6. Отчет об участии предприятия в выставке.

7. Послевыставочная отработка полученных контактов.

3. Самостоятельная работа студентов

 

При выполнении самостоятельной работы необходимо следовать рекомендациям учебно-методических материалов «Стандарт организации. Письменные работы студентов. Структура и правила оформления» и «Выполнение самостоятельной работы. Методические указания для студентов всех специальностей, направлений подготовки (бакалавриат, магистратура) всех форм обучения», размещенные на странице «Виртуальный читальный зал» официального сайта института.

Самостоятельная работа студентов ведётся планомерно и систематически, при подготовке к каждому практическому занятию. В процессе самостоятельной работы студентов предполагается подготовка рефератов, поиск ответов на контрольные вопросы и использование таких образовательных технологий как метод кейс-стади, разработка портфолио и тестирование.

Реферат – средство, позволяющее оценить умение обучающегося письменно излагать суть поставленной проблемы, самостоятельно проводить анализ этой проблемы с использованием концепций и аналитического инструментария соответствующей дисциплины, делать выводы, обобщающие авторскую позицию по поставленной проблеме (тема 1, практическое занятие 1; тема 2, практическое занятие 2).

Портфолио – это серия работ одного автора или группы авторов, объединенных общей темой. Портфолио является формой целенаправленной, систематической и непрерывной оценки и самооценки результатов учащегося. Представление разделов портфолио – это навыковый тренинг, который направлен на формирование и выработку определенных навыков организации и анализа коммуникационной деятельности предприятия и навыков самопрезентации (темы 3-7, практические занятия 3-7).

Метод кейс-стади – обучение, при котором студенты и преподаватели участвуют в непосредственном обсуждении деловых ситуаций или задач, используется форма дискуссии. Кейсы базируются на реальном фактическом материале или же приближены к реальной ситуации. При данном методе обучения студент самостоятельно принимает решение и обосновывает его, не исключается возможность нахождения нестандартного решения (тема 7, практическое занятие 7).

 

Тематика рефератов

 

К теме 1: История развития выставочной деятельности

1. Первые выставки России.

2. Крупнейшие выставки России.

3. Организация выставочной деятельности в Великобритании.

4. Организация выставочной деятельности в Германии.

5. Организация выставочной деятельности в США.

К теме 2: История развития выставочной деятельности

1. Последние изменения в таможенном законодательстве.

2. Обзор тарифов страховых компаний.

3. Примеры нарушений в сфере интеллектуальной собственности.

СОДЕРЖАНИЕ РАЗДЕЛОВ ПОРТФОЛИО

Подготовка раздела портфолио №1

1. Выбрать предприятие и дать его краткую характеристику (сфера и масштаб деятельности, выпускаемая продукция (услуги), рыночное положение).

2. Определить цели участия в выставке для данного предприятия.

3. Выбрать выставочное мероприятие и обосновать выбор.

4. Определить статьи затрат на участие.

Подготовка раздела портфолио №2

1. Предложить пути привлечения посетителей на стенд до начала работы выставки.

2. Предложить пути привлечения посетителей на стенд в процессе работы выставки.

3. Запланировать мероприятия и события на стенде.

4. Изучить события в рамках выбранной выставки и рассмотреть возможность участия в них.

5. Написать текст для СМИ, освещающий участие предприятия в выставке.

6. Рассчитать затраты на все предложенные мероприятия.

Подготовка раздела портфолио №3

1. Создать план-схему выставочного стенда (площадь, планировка).

2. Определить перечень экспонатов и способы их размещения на стенде.

3. Выбрать мобильное выставочное оборудование для использования на стенде.

4. Продумать способы привлечения внимания к стенду.

5. Определить необходимые рекламно-информационные, сувенирные и вспомогательные материалы.

6. Рассчитать затраты на создание стенда и его оснащение.

Подготовка раздела портфолио №4

1 Определить число сотрудников работающих на стенде, их роли и функции.

2 Сформулировать требования к персоналу, работающему на стенде.

3 Написать сценарий презентации конкретного экспоната или компании в целом.

4 Определить возможные вопросы и возражения посетителей, подготовить ответы.

Подготовка раздела портфолио №5

1.  С учетом выполненных ранее заданий рассчитать суммарный бюджет участия предприятия в выставке.

2. Разработать программу сбора информации о потребителях и конкурентах на выставке.

3. Разработать перечень показателей для оценки эффективности участия в выбранной выставке и их целевые значения.