Люди заключают соглашение, если чувствуют, что к ним относятся честно и справедливо.

Один из способов склонить оппонента к вашей точке зрения, заключается в резкой смене стратегии и переходе к некоммерческим условиям.

Если говорить о цифрах, то лучше называть нечётные. Такие цифры воспринимаются оппонентом как серьёзные и продуманные.

Необходимо узнать скрытые желания оппонента, чтобы выгоднее провести сделку.

Не пытаться договориться в «перестрелке». Избегать открытого столкновения. Договориться можно только путём мирного взаимодействия с оппонентом.

Избегать вопросов, на которые можно ответить односложно или сообщить очень мало информации. Задавать вопросы начинающиеся со слов «как» или «что». Эти вопросы, содержащие косвенные просьбы о помощи, дают вашему противнику иллюзию, что он контролирует ситуацию, и подталкивают его к развёрнутым ответам, раскрывающим важную информацию. Не задавать вопросы начинающиеся со слова «почему», потому что данное слово звучит как обвинение.

Вопрос оппоненту «Как я могу это сделать?» или «Как я могу принять ваше предложение?», является мягкой версией «нет». Это подтолкнёт оппонента к поиску других решений – ваших решений.

Не отвечать злобной эмоциональной реакцией на атаку. После атаки нужно спокойно задать правильный вопрос после небольшой паузы.

Необходимо психологически повлиять на команду оппонента. Спросить о том, кто ещё участвует в сделке и как она повлияет на них.

Слушающий контролирует ситуацию во время разговора. Это происходит, потому что говорящий раскрывает информацию, а слушающий, если он хорошо обучен, направляет разговор в сторону своих собственных целей. Дзюдо в ведении переговоров – это использование энергии и слов оппонента для собственных нужд и достижения целей.

Согласие – это приятно, договор – ещё лучше, но самое замечательное – полученная выгода.

Правильные вопросы – безошибочный способ управлять ходом переговоров. Заставляя оппонента своими словами формулировать реализацию сделки, правильные вопросы убеждают его в том, что окончательное решение – это его идея.

Правило «трёх» заключается в том, чтобы заставить другого человека три раза согласиться с одним и тем же утверждением во время одного разговора. Это повышает эффективность разговора.

Обращать внимание на язык жестов и интонацию.

Юмор и человеческое отношение – лучший способ сломать лёд в отношениях и убрать с дороги все препятствия.

Торг уместен. Задавать важные вопросы, тщательно продумывать ответы на встречные вопросы. Уменьшающиеся прибавки и нечётная сумма заставят оппонента поверить, что он полностью выжал всё до копейки, хотя вы на самом деле подвели его к той цифре, которую хотели.

Переговоры на одном листе.

1. Написать свою оптимистичную и разумную цель. И записать цель оппонента.

2. Написать в двух предложениях все факты об оппоненте, известные на момент переговоров. Будет о чём поговорить помимо обсуждения сделки. Нужно суммировать все факты таким образом, чтобы оппонент ответил: «всё правильно».

3. Написать 3-5 обвинений, которые оппонент может высказать. И в начале переговоров самому их озвучить с сочувствием и уважением. Ярлыки: По всей видимости… ценно для вас (вам не нравится; значительно упрощает; вы неохотно и т.п.).

4. Подготовить 3-5 вопросов, чтобы открыть то, что ценно для вас и для вашего оппонента, и предупредить потенциальные факторы срыва сделки.

5. Написать 3-5 нефинансовых предложений, которые могут иметь ценность для оппонента.

Богатый папа, бедный папа.

Урок №1 – богатые не работают за деньги. Прирост дохода отправляется к предпринимателям и инвесторам, а не к тем, кто работает за деньги.

Урок №2 – держатели сбережений на чёрный день проигрывают.

Урок №3 – Ваш дом не является активом.

Корень всех зол – в отсутствии денег.

Говорить: «Как я могу себе это позволить?». Это заставляет мозг думать и искать ответы.

«Мой мозг становится сильнее с каждым днём, потому что я его упражняю. А чем он сильнее, тем больше денег я могу сделать».

Есть разница между бедностью и банкротством. Банкротство – временное состояние, а бедность – постоянное.

Деньги – это власть. Деньги – это одно из воплощений силы. Но ещё большей силой обладает финансовое образование.

«Деньги работают на меня».

Бедняки и средний класс работают за деньги. Богатые заставляют деньги работать на себя.