Конкурентный статус фирмы в СЗХ

Оцените конкурентный статус фирмы в каждой СЗХ. Впишите полученные данные и дайте их характеристику (сильный, средний, слабый).

СЗХ-1=0,6416*0,68*0,42=0,1832 (средний статус);

СЗХ-2=0,8399*0,67*0,33=0,1857 (средний статус);

СЗХ-3=0,8217*0,63*0,36=0,1864 (средний статус);

СЗХ-4=0,4992*0,57*0,28=0,0796 (слабый статус);

СЗХ-5=0,6425*0,60*0,31=0,1195 (средний статус).

Матрица «Дженерал электрик» – «Мак-Кинзи»

Постройте матрицу «Дженерал электрик» – «Мак-Кинзи» формата 2х2 и расположите в поле матрицы свои СЗХ.

В соответствии с матрицей определите стратегию по каждой СЗХ.

СЗХ-1 оптимизировать/усилить или удержать;

СЗХ-2 оптимизировать;

СЗХ-3 извлекать полную выгоду;

СЗХ-4 уходить;

СЗХ-5 усилить или удержать.

Для «звезд» определите стратегию фирмы с учетом того, что перспективы роста прибыли в СЗХ положительные (см. п. 4.2 «Оценка привлекательности СЗХ») и прирост отдачи капитальных вложений также положителен.

Сравните матрицу «Мак-Кинзи» с матрицей БКГ, построенной Вами ранее. Есть ли различия в стратегиях, предписываемых для Ваших СЗХ матрицей БКГ и матрицей «Дженерал электрик»?

СЗХ-1 для данной СЗХ возникает альтернативная стратегия усиления или удержания;

СЗХ-2 для данной СЗХ стратегия изменилась с усиления или удержания на оптимизацию;

СЗХ-3 для данной СЗХ стратегия не изменилась;

СЗХ-4 для данной СЗХ стратегия не изменилась;

СЗХ-5 для данной СЗХ стратегия не изменилась.

СЗХ5

СЗХ4

СЗХ2

СЗХ1

Обоснуйте характер предписаний для «звезд», «диких кошек», «дойных коров» и «собак», расположенных в поле матрицы формата 3х3.

«Звезды» необходимо определить: увеличивать капитальные вложения в СЗХ или постараться удерживать существующие позиции.

«Дикие кошки» нужны дополнительные вложения в СЗХ, чтобы получить статус звезд. Если это осуществить не удается, то надо уйти.

«Дойные коровы» необходимо извлечь максимальную выгоду. Для этого нужно выявить перспективы развития. Так как может быть, что позиция и улучшится (т.е. станет звездой), и наоборот.

«Собаки» решается вопрос остаться или уйти. Имеет важное значение связь с другими СЗХ.

 

DPM-Model

Удвоить производство или уйти

Переменные, характеризующие перспективы прибыльности сектора (Ось ОХ)	СЗХ1	СЗХ2	СЗХ3	СЗХ4	СЗХ5
Рост рынка*	4	2	0	0	2
Прибыльность и качество рынка**	3	2	4	1	2
Предложение на рынке***	2	1	3	1	2
Итого:	9	5	7	2	6

Переменные, характеризующие конкурентную позицию фирмы (Ось ОУ)	СЗХ1	СЗХ2	СЗХ3	СЗХ4	СЗХ5
Лидерство на рынке^	2	2	3	1	2
Производственный потенциал^^	3	1	3	2	2
Способность поддерживать рынок^^^	3	2	3	1	3
Итого:	8	5	9	4	7

Бальная оценка роста рынка в DPM - Model *

Темпы роста рынка (в процентах)	Темпы роста рынка (в баллах)
0-4%	0
5-7%	1
8-10%	2
11-14%	3
15% и более	4

Бальная оценка прибыльности и качества рынка в DPM - Model **

Прибыльность и качество рынка	Бальная оценка
Критические	0
Низкие	1
Средние	2
Высокие	3
Очень высокие	4

 

При оценке прибыльности и качества рынка следует рассматривать такие вопросы, как:

· В каком секторе рекордная прибыльность?

· Получается ли прибыль в ситуации неполной загрузки мощностей?

· Каково соотношение между покупателями и производителями на рынке: много покупателей и мало производителей (хорошо), или мало покупателей и много производителей (плохо)?

· Насколько чувствителен рынок к замене продукта другими?

· Насколько ограничена технология?

· Развиваются ли на рынке бизнесы послепродажного обслуживания?

Бальная оценка предложения продукции фирмой на рынке в DPM - Model ***

Предложение на рынке	Бальная оценка
Незначительное	0
Низкое	1
Среднее	2
Высокое	3
Лидирующее	4

При оценке предложения продукции фирмой на рынке следует рассматривать такие вопросы, как:

· Насколько производство способно поставлять ресурсы на рынок и соответствовать темпам его роста.

· Насколько эффективны и доступны поставки сырья для производства продукции?

Бальная оценка лидерства фирмы на рынке в DPM - Model ^

Лидерство на рынке	Бальная оценка
Незначительное	0
Второстепенная фирма	1
Жизнеспособный производитель	2
Основной производитель	3
Компания-лидер	4

 

· Компания-лидер – компания, чья выдающаяся позиция на рынке делает ее лидером по цене. Доля рынка при этом может быть разной, и не обязательно наибольшей там, где высока конкуренция на рынке.

· Основной производитель – там, где нет компании-лидера, но может быть несколько основных производителей.

· Жизнеспособный производитель – сильное, жизнеспособное положение, но на уровень ниже высшей лиги.

· Второстепенная фирма – долгосрочных перспектив нет.

· Незначительная – фирма не пригодна для финансирования значительных научно-исследовательских разработок.

Бальная оценка производственного потенциала фирмы на рынке в DPM - Model ^^

Производственный потенциал	Бальная оценка
Незначительный	0
Низкий	1
Значительный	2
Высокий	3
Очень высокий	4

При оценке производственного потенциала фирмы на рынке следует рассматривать такие вопросы, как:

· Экономика производства компании по сравнению с рыночной

· Производственные возможности и их расположение относительно рынка

· Доступность сырья и комплектующих деталей

Бальная оценка способности поддерживать рынок (исследование и развитие продукта, распределение, послепродажное обслуживание) в DPM - Model ^^^

Поддержка рынка	Бальная оценка
Незначительная	0
Низкая	1
Значительная	2
Высокая	3
Очень высокая	4

При оценке способности поддерживать рынок фирмой следует рассматривать такие вопросы, как:

· Исследование и развитие продукта

· Распределение продукции

· Послепродажное обслуживание

Для СЗХ-1 необходимо увеличить усилия, чтобы полностью переместить выпускаемый продукт в квадрат лидера.

Для СЗХ-2 можно инвестировать в данный продукт, но если инвестиции значительны, то это следует делать с максимальной осторожностью. Для СЗХ-3 необходимо инвестировать средства, чтобы позволить продукту расти вместе с рынком. В общем продукт, скорее всего, будет генерировать достаточно средств для самофинансирования, и потребность в дополнительных корпоративных ресурсах не возникнет.

Для СЗХ-4 необходимо сокращение капиталовложений и пересмотр действующей стратегии. Если отсутствуют перспективы развития, то лучше уйти из данной СЗХ.

RM - Model (Матрица риска)