Бальна оцінка конкурентоспроможності підприємства

Чинники конкурентоспроможності	Вага показника	Значення чинників (оцінюються балами від 0 до 5)
		Власне підприємство	Конкурент А	Конкурент Б
І. Продукт якість технічні параметри стиль престиж торгової марки упаковка ремонтоздатність гарантійний термін експлуатації варіантність використання (універсалізм) унікальність надійність та захищеність патентами
II. Ціна розмір прейскурантної ціни розмір знижок терміни дії патентів умови кредитування
III. Канали розподілу кваліфікація торговель­них представників розвиток системи опто­вих посередників кваліфікація торговель­ного (збутового) персоналу раціональність структу­ри каналів охоплення ринку розвиток складських площ система управління за­ пасами система транспортування продукції
IV. Система комунікацій (розвиток реклами) для споживача для торговельних посе­редників індивідуальна (персо­нальний продаж) презентація товарів навчання і підготовка збутових служб система стимулювання збуту (споживачів і торго­вельних посередників) купони знижки телемаркетинг
Загальна кількість балів	∑	∑	∑	∑

Сумарну оцінку конкурентоспроможності власного підприєм­ства і конкурентів можна визначити за формулою:

                                                  К _j = ∑α _i * К _i ,                                               (10.8)

де К_j — значення конкурентоспроможності j-го підприємства;

α_i — вага показника;

К_i — бальна оцінка конкурентного показника.

Рекомендована література: основна: 2,3,7; додаткова: 6,12,35.

[1] Бізнес-орієнтація Product out – "проштовхування товару на ринок" – це організація діяльності підприємства із використанням активних методів збуту, просування, конкурентної боротьби на ринку для збільшення продажу.

[2] Бізнес-орієнтація Market in – "притягання товару ринком" – це організація діяльності підприємства, при якій засобами маркетингу створюються умови, коли споживач в конкретний момент прийняття рішення про купівлю хоче купити не просто якийсь товар, а саме товар даного підприємства чи певної марки.