Типовая должностная инструкция коммерческого директора

Общие положения

1.1. Коммерческий директор принимается на работу и увольняется с нее приказом генерального директора предприятия, которому он непосредственно подчиняется.

1.2. На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование (экономическое или инженерно-экономическое) и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее трех лет.

1.3. В своей работе коммерческий директор руководствуется:

· законодательными и нормативными актами, регламентирующими производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия;

· методическими материалами по коммерческим вопросам;

· уставом предприятия;

· правилами трудового распорядка;

· приказами, распоряжениями и указаниями генерального директора предприятия;

· настоящей должностной инструкцией.

1.4. Коммерческий директор должен знать:

· законодательные и нормативные акты, определяющие направления развития соответствующей отрасли производства и предприятия;

· профиль, специализацию, особенности структуры предприятия;

· перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия;

· производственные мощности предприятия;

· основы технологии производства продукции предприятия;

· порядок разработки и утверждения планов производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия;

· рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента;

· порядок ведения учета и составления отчетов о хозяйственно-финансовой деятельности предприятия;

· организацию сбыта продукции, материально-технического обеспечения и транспортного обслуживания;

· порядок разработки нормативов оборотных средств, норм расхода и запасов товарно-материальных ценностей;

· порядок заключения и исполнения хозяйственных договоров;

· экономику, организацию производства, труда и управления;

· правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

Функциональные обязанности

2.1. Осуществлять руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции на рынке и по договорам поставки, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств.

2.2. Организовывать участие подчиненных ему служб и структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия, а также в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции.

2.3. Принимать меры:

· по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции;

· по расширению прямых и длительных хозяйственных связей;

· по обеспечению выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).

2.4. Осуществлять контроль:

· за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия;

· за правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита;

· прекращением производства продукции, не имеющей сбыта;

· за обеспечением своевременной выплаты заработной платы рабочим и служащим.

2.5. Руководить разработкой мер:

· по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов;

· по совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей;

· по улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы предприятия;

· по повышению эффективности производства, укреплению финансовой дисциплины, предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов.

2.6. Участвовать от имени предприятия в ярмарках, торгах, на выставках, биржах по рекламированию выпускаемой продукции и реализации ее. Изучать рыночную конъюнктуру на выпускаемые предприятием изделия.

2.7. Контролировать соблюдение дисциплины при выполнении обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам.

2.8. Организовывать работу складского хозяйства, создавать условия для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции.

2.9. Обеспечивать рациональное использование всех видов транспорта, совершенствовать погрузочно-разгрузочные работы, принимать меры к максимальному оснащению соответствующей службы необходимыми механизмами и приспособлениями.

2.10. Организовывать работу по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов предприятия.

2.11. Обеспечивать своевременное составление установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции и материально-технического снабжения.

2.12. Координировать работу подчиненных ему служб и подразделений.

Права

3.1. Представлять интересы предприятия по коммерческим вопросам во взаимоотношениях с иными организациями и органами государственной власти.

3.2. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися его деятельности.

3.3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по улучшению деятельности предприятия.

3.4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции: издавать за своей подписью распоряжения по предприятию по коммерческим вопросам.

3.5. Вести переписку с организациями по вопросам, входящим в его компетенцию.

3.6. Осуществлять взаимодействие с руководителями структурных служб предприятия, получать информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.

3.7. Контролировать деятельность снабженческо-сбытовых и иных подчиненных ему структурных подразделений предприятия.

3.8. Вносить на рассмотрение директора предприятия представления о назначении, перемещении, увольнении работников, предложения об их поощрении или наложении на них взысканий, в соответствии с законодательством Российской Федерации.

3.9. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

Ответственность

Коммерческий директор несет ответственность:

4.1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией.

4.2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения.

4.3. За причинение материального ущерба.