Информационное сообщение о целях и задачах семинара-тренинга

 Ведущий знакомит участников с содержанием программы семинара-тренинга

(раздать приложение 2 и 4) и озвучивает правила, предъявляемые к участникам тренинговых занятий (приложение 3)                                       (15 минут).

Процедура знакомства

Упражнение «Знакомство»  (35  минут)

Цель упражнения: познакомить участников тренинга друг с другом, дать им возможность почувствовать себя комфортно, выявить причины, по которым они пришли на тренинг, создать атмосферу доверия, доброжелательности.

Порядок действий:

Ведущий предлагает всем сесть в круг, чтобы можно было видеть всех участников.   Если участников тренинга более 15 человек, разделите их на группы по 4-5 человек.

      

Ведущий просит, чтобы каждый по кругу сказал о себе:

Свое имя

Квалификация в компании «Тенториум», сколько времени в компании

1. Любимый продукт «Тенториум»
2. Свои ожидания от тренинга
3. Цель на неделю
4. Что нас объединяет всех.

      

Это задание повышает активность участников, степень их включенности в работу. Помогает снять барьеры стереотипного мышления (все – как один), помогает взаимодействию людей.

Основная часть

Групповая дискуссия: «Основной источник дохода в компании «Тенториум»

                                                            (5 минут)

Ведущий задает участникам группы вопрос: «Что является основным источником дохода в компании «Тенториум»?

Участники группы отвечают по кругу. Ведущий записывает на доске.

Ведущий подводит итог обсуждению: «Итак, мы определили, что основным источником дохода в компании «Тенториум» являются (зачитывает написанное).

Групповая дискуссия: «Какова цель продажи »

(10 минут)

Ведущий задает участникам группы вопрос: «Цель продажи с точки зрения клиента? Цель продажи с точки зрения продавца?   Давайте подумаем вместе».

Участники группы отвечают по кругу.

Ведущий записывает ответы на доске.

Обсуждение вариантов ответа.                                                       

 

Упражнение «Концентрация»  (10 минут)

Цель упражнения:

 Понять, на чем мы концентрируем свое внимание и к чему это приводит.

Порядок действий:

Все встают равномерно по залу.

Задание:

1. Найти в зале красный цвет и прикоснуться к нему.

2. Найти в зале зеленый цвет и прикоснуться к нему.

3. Найти в зале желтый цвет и прикоснуться к нему.

 

Анализ.

Когда вы искали красный цвет, обращали ли вы внимание на зеленый? Когда искали желтый, обращали ли внимание на зеленый?

На чем было сконцентрировано ваше внимание? Вы получили результат?

 

Внимание человека избирательно. Он видит только то, на чем концентрирует внимание. Если концентрируешь свое внимание на возможностях, получаешь новые возможности, если концентрируешь свое снимание на проблемах - получаешь новые проблемы.

Концентрация внимания              цели              Позитивное мышление

На том, что удается.