Четвертое занятие ( 2 часа )

Структура занятия:

1. Приветствие, восстановление эмоционального единства группы       Разбор домашнего задания                                                     (20 минут).

2. Основная часть:

теоретические материалы «Телемаркетинг»                     

                                               «Презентации в организации»

                                               «Работа по рекомендациям»

                                               «Холодные контакты»

                                               «Работа с рекламой»

                                               «Рекламная продукция»

                                               «Работа со знакомыми»         (20 минут)

Деловые игры на эти темы                                             (60 минут)

 

Подведение итогов по продажам 5 лучших продавцов. Их истории по продажам.                                                                                                (10 минут)

                                                          

4. Подведение итогов занятия (5 минут).

5. Домашнее задание. (5 минут)

Инструменты для проведения:

· Бейджи

· Лист регистрации продаж, ручка

· Доска, бумага, маркеры

· Приложения 6, 7, 8, 9, 10, 12, 13   -  в кол-ве участников тренинга

Приветствие, восстановление эмоционального единства группы

Разбор домашнего задания                                         (20  минут)

 

      2.Основная часть.

Теоретический материал: «Телемаркетинг»                     

                                                 «Презентации в организации»

                                                 «Работа по рекомендациям»

                                                 «Холодные контакты»

                                                 «Работа с рекламой»

                                                 «Рекламная продукция»

                                                 «Работа со знакомыми»  (20минут)                                    

 

Раздать Приложения 6, 7, 8, 9, 10, 12, 13.

Выбрать 3-4 наиболее интересных метода поиска клиентов для группы.

Обсуждение, разбор.

Проведение практического упражнения на данную тему. (Смотри Деловые игры «Формы и методы поиска клиентов»)                                              (60 минут)

     3. Подведение итогов по продажам 5 лучших продавцов.

         Их истории по продажам.                                                (10 минут)                                                     

     4. Подведение итогов занятия                                             (5 минут).

Ведущий предлагает участникам обучения ответить на следующие вопросы:

Что нового о продажах я узнал сегодня?

Чему новому я научился?

Домашнее задание: (5 минут)                                                              

1. Продажи и доход. (Цель)

2. Вспомните свои цели на неделю. Достигли ли Вы их? Почему?

3. Поставьте цели на следующий месяц.

4. Отработка на практике материала из приложений

5. Приходите красивыми (фото).

    

КОНЕЦ ЧЕТВЕРТОГО ЗАНЯТИЯ

                                     

ПЯТОЕ    ЗАНЯТИЕ (2 часа)

                                Заключительное занятие

 Инструменты для проведения:

• Бейджи
• Лист регистрации продаж, ручка
• Доска, бумага, маркеры
• Дипломы участникам (Приложение 5  )
• Подарки 5 лучших (Что-то из атрибутики и продукции Компании)
• Приложение 15 «Типы клиентов» (в кол-ве участников тренинга)
• Фотоаппарат
• Магнитофон, активная музыка для фона.
• Шампанское, конфеты.
• Итого всей недели  – сколько участников, объем дохода всего, средний объем и т.д.

1.Подвести итоги дня  (5 лучших продавцов)                                   (10 минут)

2. Каждый участник тренинга отвечает на следующие вопросы:  

                                                                                                        (25 минут)

· Что мне дал этот тренинг? Что я узнал и чему научился в ходе тренинга?

• Достиг ли я своих целей?

• Что дальше? Какие у меня цели?

3. Раздать приложение 15  «Типы клиентов». Обсуждение в группе.  

                                                                                                                  (15 минут)

                                    

4. Упражнение: Каждый может выразить благодарность кому захочет. Проводится в свободной форме. Участники могут переходить от человека к человеку.                                                                                             (15 минут)

5. Все садятся, закрывают глаза .                                                (5 минут)

Ведущий включает какую-нибудь душевную песню.   

За это время приносят дипломы, подарки, шампанское и конфеты.

6. Торжественное вручение дипломов всем                             (15 минут)

7. Подвести итоги недели:                                                          (15 минут)         

• Сколько дошло до конца, всего доход на группу, средний доход
• Рассказать про «Месяц эффективных продаж»
• 5 лучших продавцов с вручением подарков, истории продаж от 5 лучших.

В завершении фото 5 лучших с подарками. Совместное фото.

8. Фуршет (Шампанское, конфеты).                                                (20 минут)

Ведущий: «Вот и закончился наш тренинг. Быстро пролетело время. «Теперь каждый по кругу выскажет всем участникам пожелание на будущее».

Участники высказывают пожелания.

 

                          КОНЕЦ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА