Битражный порядок урегулирования споров, что придает неоклассиче-

Скому контракту фактически трехсторонний характер.

Отношенческие контракты предполагают долгосрочные и сверх-

Долгосрочные отношения, которые складываются по поводу высоко-

Специфических ресурсов. Длительность отношений по таким контрактам

Обусловливает высокий уровень неопределенности среды, в которой реа-

Лизуются договоренности. Контракт в этом случае отличается высшей

Степенью неполноты и содержит лишь общие, рамочные условия взаимо-

Действия сторон. Высокая специфичность отношений делает личность

Партнера уникальной. Замена партнера либо невозможна, либо сопряжена

С запретительно высокими издержками. Расторжение контракта с ним

Связано с высокими потерями. Крайняя заинтересованность партнеров в

Поддержании отношений блокирует оппортунистическое поведение, воз-

Можность которого существует ввиду неполноты контракта. Угроза раз-

Рыва отношений настолько действенна для сторон контракта, что они

Предпочитают отказаться от нарушения взятых на себя обязательств.

Отношенческие контракты являются самовыполняющимися, то

Есть, не требующими вмешательства третьей стороны для принуждения к

Исполнению договоренностей. Уровень неопределенности отношений

Здесь настолько высок, что третья сторона оказывается не в состоянии вы-

Ступать арбитром в их спорах. Урегулирование спорных ситуаций проис-

Ходит на основе достижения сторонами консенсуса в ходе неформальных

переговоров (двухстороннего торга). Возможность его достижения осно-

Вывается на общности интересов сторон: максимизация выгод одной из

Них оказывается возможной лишь при полном соблюдении интересов

Другой. Обоюдное стремление к поддержанию консенсуса одновременно

И снимает остроту проблемы адаптации контракта.

Оппортунизм в контрактных отношениях

В контрактных отношениях оппортунизм проявляется в стремлении

Сторон договора использовать контрактную неполноту, недостаток и

Асимметричное распределение информации, специфичность сделки для

Увеличения собственных выгод за счет партнера.

Различают предконтрактный и посконтрактный оппортунизм.

Предконтрактный оппортунизм может иметь место на стадии за-

Ключения сделки. Он состоит в стремлении навязать потенциальному

Партнеру условий взаимодействия, которые обеспечивают перераспреде-

Ление совокупного выигрыша сторон в пользу оппортуниста. Предпосыл-

Ками предконтрактного оппортунистического поведения служат асиммет-

Рия информации и разная переговорная сила сторон.

Под асимметрией информации понимают неравное распределение

значимой информации о предмете сделки между ее сторонами. Например,

Продавец товара лучше осведомлен о его качествах, чем покупатель. На-

Личие информационной асимметрии может привести к ухудшению кон-

Трактной среды в форме неблагоприятного отбора. Менее информиро-

Ванная сторона сделки, осознавая свое уязвимое положение, опасается пе-

Реплатить за приобретаемое благо и предпочитает относительно дешевые

Товары относительно дорогим. Товары худшего качества начинают преоб-

Ладать на рынке, а товары лучшего качества вытесняются с него.

Переговорная сила представляет собой возможность одной стороны

Сделки влиять на поведение другой путем давления и/или способности ид-

Ти на компромисс. Если стороны обладают неодинаковой переговорной

Силой, то более «сильная» сторона может использовать свои преимущест-

Ва для перераспределения части выигрыша «слабой» стороны в свою

Пользу.

Постконтрактный оппортунизм может иметь место на стадии

Исполнения контракта. Его предпосылками являются неспособность сто-

Рон в достаточной мере контролировать поведение друг друга и затрудне-

Ния, связанные с расторжением контракта. В первом случае стороны стал-

Киваются с моральным риском, во втором – с опасностью вымогательства.

Моральный риск возникает вследствие асимметрии распределения

Информации между сторонами о действительном поведении партнера по-

Сле заключения контракта. Он состоит в отклонении поведения партнера

От предусмотренного контрактом вследствие неполной наблюдаемости

Его действий либо бездействия. Моральный риск проявляется в возмож-