Й этап - Мероприятия по реализации стратегий.

Наступательная стратегия:

Мероприятия маркетинга:

- Постоянный анализ рынка;

- Регулярное исследование потребителей;

- Большие расходы на рекламу;

- Поощрение приверженности марке товара;

- Усиление присутствия на ярмарках;

- Развитие консультирования и сервиса;

- Организация новых сбытовых филиалов;

- Интенсивное обучение продавцов;

- Увеличение числа занятых в службах реализации;

- Политика дифференциации цен;

- Использование продажи в кредит;

- Предложение благоприятных условий при крупных и повторных заказах;

- Составление ассортимента по принципу «детского конструктора»;

- Систематическое обновление ассортимента;

- Внимание к особым пожеланиям покупателей;

- Ускорение разработки новых продуктов.

Мероприятия производственной политики:

- Создание специального подразделения для рационализации производства;

- Улучшение внутрипроизводственного транспорта;

- Использование автоматизации, уменьшение числа рабочих, занятых в производстве;

- Использование комплектующих других фирм для повышения мощностей собственного предприятия.

Кадровая политика:

- Обучение персонала разным профессиям;

- Привлечение дополнительного персонала для продаж инвестиций и оказания услуг.

Финансовая политика:

- Не допускать инвестиций с высокой степенью риска;

- Своевременные вклады капитала предприятия в надежные новые предприятия.

Оборонительная стратегия.

Мероприятия маркетинга:

- Своевременная замена нерентабельной продукции;

- Интенсивное проведение политики изучения рынка;

- Открытие новых ниш на рынке;

- Уступки в ценах, способствующие увеличению продаж;

- Предложение более дешевых видов продукции;

- Сокращение сроков поставки и свертывание производственной программы, вредной для окружающей среды.

Производственная политика:

- Постепенное приспособление мощностей к стабильному производству;

- Определение оптимального размера партии;

- Контроль за доставкой (цена, условия, качество);

- Отмена сверхурочных работ.

Кадровая политика:

- Временное прекращение приема на работу;

- Установление сокращенного рабочего дня.

Финансовая политика:

- Отказ от расширения инвестиций;

- Осуществление лизинга оборудования;

- Проведение консолидации краткосрочных займов;

- Стремление к повышению доли СК;

- Контролирование оплаты претензий;

- Проведение функционально-стоимостного анализа для положительных издержек.

3. Дезинвестирование.

Политика маркетинга:

- Сокращение производства продукта;

- Отказ от стимулирования сбыта;

- Сокращение контактов со СМИ;

- Сокращение уровня цен.

Кадровая политика и политика производства:

- Разработка планов остановки нерентабельных отраслей производства;

- Составление социальных планов по увольнению.

Финансовая политика:

- Нахождение потенциальных покупателей или партнеров;

- Временная остановка части оборудования или отдельных подразделений.

4-й и 5-й этапы - функциональные и инструментальные стратегии.

Это стратегии, разрабатываемые по основным функциональным направлениям деятельности предприятия:

Продуктово-маркетинговые – 5Р.

Производственная – 10 направлений.

Финансовая (финансовые решения по активу и поиску источников финансирования).

Управление персоналом (обучение, мотивация, контроль).